瑞丰新材发展策略是什么？

海外市场加速拓展，公司成长潜力大。

1.坚定转型复合剂，扩张海外高端市场

坚定复合剂转型策略，持续拓展高端市场。公司面对 2021 年初国际国内行业环境变化 的新趋势，提出以单剂为主向复合剂为主转变的战略规划，并率先在国内推进。销售结构 的变化短期内对单剂的销量产生不利影响，但公司加大复合剂产品的推广力度，加大对核 心润滑油添加剂客户的开发准入工作，调配优质资源，积极对接客户，加快复合剂产品的 国际权威认证与客户内部的评价检测工作，在核心客户准入方面取得突破，复合剂销量较 快增长，转型升级初见成效。

积极推进 API 认证，产品品质比肩海外。API 认证门槛高、费用贵、通过难度大，公 司在润滑油添加剂领域已经具有很好的积淀，对于 API 认证也做了充分的准备。目前已自主掌握了 CD 级、CF-4 级、CH-4 级、CI-4 级、CK-4 级柴油机油复合剂配方工艺，SE 级、 SF 级、SG 级、SJ 级、SL 级汽、SM 级、SN 级、SP 级汽油机油复合剂配方工艺以及天然 气发动机油复合剂、摩托车油复合剂、船用系统油、船用汽缸油复合剂、抗磨液压油复合 剂、齿轮油复合剂等配方工艺，其中 CI-4、SN、SP 级别复合剂已经通过国外权威的第三 方台架测试。公司可满足不同客户的需求，同时还可以根据客户的需求提供各类型的定制 产品。

全球大型润滑油公司供应链重构，公司紧握机遇快速提高境外销售比例。公司在保持 自身性价比优势的同时不断加大研发投入，提升产品技术水平，以积极主动服务下游厂商 的态度，持续突破境外销售规模。2021 年，公司在海外核心客户准入持续突破，实现境外 营业收入 5.19 亿元，同比增加 54%，占总收入约 48%。2022 年随海外大型油公司供应链 重构趋势加强，公司海外销售占比有望进一步提升。

2.深耕产学研一体化，研发项目顺利落地保障量质齐升

研发能力强，项目落地比例高。公司是国家级高新技术企业，与国内众多高效和科研 院所建立产学研相结合的可持续研发创新模式。目前公司在研项目众多，且聚焦于复合剂 和新型前沿单剂的开工。凭借公司完善的配套设施和专业的研发团队，顺利实现多项科研 成果产业化，并规划 1.3 亿元投建新的研发中心，进一步深耕产学研一体化模式。

公司多项研发项目顺利落地，快速扩张产销规模。公司未来 46 万吨扩产项目中规划了 多种铅盐单剂品种，包括抗磨剂、粘酯剂、金属减活剂等，科研成果持续工业化，保障未 来向高端复合剂延伸。规模方面，公司目前 15 万吨技改项目一期 6 万吨产能逐步释放，合 计单剂产能超 16 万吨，稳居国内龙头地位。2021 年公司润滑油添加剂实现产量 7.4 万吨， 同比增长 22.2%；实现销量 6.74 万吨，同比增长 10.88%。但由于全球市场广阔，同时供 给端集中，公司全球市占率仅达 1.3%，未来发展空间广阔。