北新建材为什么可以持续提价？

北新建材依托高端产品赚取盈利，采取低端产品控制市场。

首先，北新建材强竞争优势下获得的高市占率以及强话语权是北新建材得以持续提价的 前提和基础。 北新建材的强优势首先体现在领先的成本优势：1、北新建材产线规模与布点遥遥领先， 在采购成本、运输成本等方面均领先小企业；2、北新建材技术领先，生产效率更高，且 近年来持续研发降低护面纸、煤炭等单耗，进一步降本；3、北新建材旗下泰山石膏自备 护面纸厂，在护面纸的供应与成本方面也领先竞争对手。

北新建材的强优势其次体现在对渠道的掌控。石膏板行业销售大多采取经销模式，即通 过建材市场中的经销商进行销售，而不采用直接面向地产商或总包方的集采，下游客户 相对零散，在此模式下，经销商往往掌握着最终的客户资源。而北新建材依托自身的高 市占率、过硬的产品力以及成本优势下的高性价比，已经牢牢把控了市场里广大的经销 商资源。经过多年的市场培育，北新建材已经拥有超一万家经销商。与此同时，依托经 销模式，北新建材也得以实现出色的极低的负债率和优秀的现金流水平。

其次，北新建材依托高端产品赚取盈利，采取低端产品控制市场，并在高端与低端市场 都以市场化方式维持着稳定的市场秩序与领先的市场地位。 在低端市场，公司凭借成本、渠道优势形成护城河，并可依托全国布局，在部分竞争激 烈区域定向加强支持力度形成竞争优势。北新建材具备显著成本优势，因此即使部分小 企业采取各种等方式压低成本，判断北新建材低端产品综合成本依然可以比肩对手。同 时，由于石膏板有区域性，而北新产线、渠道遍布全国，因此公司可以在部分竞争激烈 区域定向加强支持力度形成竞争优势，进而提升份额，且不影响全国总体大局。在低端 产品与小企业进行市场竞争过程中，北新依然可以凭借高端产品获取较好的利润水平。

在高端市场，外资企业在完成布局后扩张节奏大幅放缓，而内资企业冲击高端难度较大， 格局较为稳定。对于外资企业，在早期完成布局后产能发挥率并没有完全打满，近 10 年 外资企业扩张节奏大幅放缓，预计在地产β阶段性承压的背景下，外资企业石膏板产线 或基本不会大幅扩张，高端市场供给可控。而对于内资企业，由于需要在品牌、渠道持 续积累，且同时承担北新等强大对手的持续高压，因此冲击高端难度较大。而且对于防 水、涂料、瓷砖、水泥等行业，石膏板市场规模较小，强势企业跨界切入并对高端市场 进行不计成本的投入耕耘的可能性较小，因此高端市场总体格局稳定。从近年来的提价 情况来看，利润导向的外资企业普遍跟随北新建材进行提价，不会主动挑起价格冲突。