大地海洋业务发展状况如何？

业务模式可复制性强，多地扩张进程加速

截至目前，公司服务区域已覆盖浙江省内 6 个区县，包括杭州市余杭区、杭州市临平区、 湖州市安吉县、衢州市柯城区、衢州市衢江区以及绍兴市新昌县。公司在各市内基本仅布局 1-2 个区县，未来有望以已覆盖区县为基点向其他未覆盖区域进行扩张。同时，公司在发展 过程中持续对服务内容、流程管理等方面进行优化，运营成本不断降低，建设周期缩短，业 务模式可复制性持续增强。我们认为公司业务模式的可复制性主要来源于以下几个方面的原 因：

1）模式成熟，已有多个成功运行经验：公司业务模式中的核心竞争力来源于其互联网、大 数据体系，包括前端虎哥 APP/微信小程序，以及“垃圾分类大数据平台”、“呼叫订单监 管平台”、“物流清运监管平台”、“资源化利用监管平台”、“零售云数据平台”、“居民碳 减排信息实时监控平台”等一系列智慧化管理平台，经过多年研发探索以及在多个区县 内的试验性布局，公司已具备相应的管理、运营和经验实力，其商业模式已得到市场验 证，据公司公告，截至 2022 年 8 月底，公司已铺设服务站点超 400 个，服务居民小区 超 2000 个，注册用户数量超过 130 万。同时随着布局范围不断扩大，公司业务覆盖平 均基本户数和垃圾回收量稳步提升，平均基本户数从 2020 年的 42.06 万户增至目前的 77.07 万户；垃圾回收量从 2020 年的 10.81 万吨增至 2021 年的 15.54 万吨，2022 年 1-8 月为 10.65 万吨。同时公司获得了“长三角城市治理最佳实践案例”、“浙江省改革创 新最佳案例奖”等多项荣誉，“虎哥模式”亦被列入浙江省首批“无废城市”适用先进技 术名单，并向全浙江省推广，为后续进一步大力复制推广提供有利条件。

2）政府支持度高：近年来随着垃圾分类、资源化利用相关政策持续推进，各地政府对于城 市、农村生活垃圾集中处理全覆盖以及固废全过程闭环式管理的重视程度不断提升。

传统模式下，居民生活垃圾处理过程中的投放、收集、运输、处理四个环节分离，政府 成本较高、监管难度较大，对于地方政府来说，公司独特的“虎哥模式”在政府成本控制、 效率以及综合效益方面均具备优势。同时，公司“互联网+”的模式为政府提供了从垃圾收 集、清运到处臵再利用的全程可溯源数据，同时公司的业务平台集合了大量辅助政府决策的 重要数据，受到政府青睐。

后续公司将进一步在浙江省内大力扩张。根据公司公告，公司已于 2022 年 11 月中标 温州龙港市生活再生资源回收利用采购项目，同时，浙江省内的温州市、台州市等其他地 区领导已多次到访标的公司进行调研，部分区县正在招标准备中。浙江省人口密集度高， 根据第七次人口普查数据，2021 年浙江省总人口数达到 6540 万人，家庭户数在 2500 万 户以上，而根据公司公告，2022 年 1-8 月业务覆盖基本户数为 77.07 万户，具备较大的可 增长空间，浙江省内垃圾分类回收市场空间广阔，后续随着公司覆盖区域持续扩大，将带 动公司业绩实现快速增长。