硅烷科技竞争优势体现在哪些方面？

客户资源优势突出，产销两旺推动业务发展。

针对下游需求，公司具备一定的客户资源优势和区位优势。作为关键性材料，气体的产品质量对下游 产业的正常生产影响巨大，因此，下游产业客户对气体供应商的选择极为审慎、严格。一方面，客户尤其 是半导体、显示面板、光伏等高端领域客户对气体供应商的选择均需经过审厂、产品认证两轮严格的审核 认证，其中光伏领域的审核认证周期通常为 0.5-1 年，显示面板通常为 1-2 年，半导体领域的审核认证周期 通常长达 2-3 年；另一方面，为了保持气体供应稳定，客户在与气体供应商建立合作关系后不会轻易更换气 体供应商，且双方会建立反馈机制以满足客户的个性化需求，客户粘性不断强化。因此，对于新进入的公 司来讲，长认证周期与强客户粘性形成了较高的客户壁垒，需要更加积极地开拓客户渠道，通过高品质产品和更加多样化的服务提高客户粘性。

客户方面，（1）硅烷：硅烷科技的产品已得到了市场的认可，经过公司相关人员多年深耕，目前积累 了 TCL 华星、隆基股份、惠科电子、京东方、爱旭股份、东方日升等一批市场领先的重要客户。此类客户 对公司已通过审厂、产品认证两轮严格的审核，并纳入其供应链体系。（2）工业氢：公司下游客户集中于 平煤神马集团的尼龙业务板块，采用氢气为原材料最终制造涵盖尼龙原材料、中间体到深加工制品的尼龙 全产业链产品。目前，平煤神马集团的尼龙板块主业主产品总产能位居全球第四位，高端、高价尼龙产品 比重突破 80%，打通了全球独一无二的煤基尼龙产业链，是国内尼龙板块的龙头。（3）高纯氢：硅烷科技 的高纯氢产品已获得市场的认可，公司与宇通客车签订了氢燃料电池用高纯氢合作备忘录，并正式向公交 系统、电厂、半导体等下游供应高纯氢。

气体行业国际企业占据大部分的市场份额，国内企业相对国际企业的突出优势除去价格外即为地理位 置。区位上，（1）硅烷气：供气方式主要采取气瓶供气和管束车供气，对运费价格具有一定的敏感度，供 气半径也有一定的限制。使用硅烷气的客户中，地域分布较为分散，部分客户用气量小且需求灵活，因此 对硅烷气的运输能力有较高的要求。河南地区地处中原，交通发达，可以有效应对客户对于运输的多种需 求。（2）氢气：公司下游客户所在地为平顶山尼龙新材料产业集聚区，2008 年启动建设，是规划 123 平方 公里“中国尼龙城”的核心区，以煤盐化工、尼龙化工、精细化工为主导产业，是平顶山市产业转型升级 的主战场，因此氢气需求量较大且业务合作持续稳定多年。公司目前是周边区域内唯一的生产型氢气供应 商，在当地气体市场中具有不可替代的作用。（3）高纯氢：按照公司目前规划，高纯氢产品销售半径约 200 公里。河南地区对于氢燃料电池领域发展十分重视，2020 年，河南省工信厅联合省发展改革委、省财政厅 等八部门共同制定了《河南省氢燃料电池汽车产业发展行动方案》，大力支持氢燃料电池产业的发展。硅烷 科技的氢气产品可以有效利用地理位置获得先发优势，目前已开始向河南公交系统供应高纯氢，有望进一 步深入合作。据《方案》，在发展目标上，到 2025 年，氢燃料电池汽车在河南省示范应用城市范围不断扩 大，示范应用氢燃料电池汽车累计超过 5000 辆、加氢站达 80 个以上，产业体系、保障体系不断完善，市 场竞争能力不断提升，基本形成以客车为主，环卫、物流等氢燃料电池汽车全面发展的产业格局，氢燃料 电池汽车相关产业年产值突破 1000 亿元。