线下家居卖场还有希望吗？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《2023中国家居装修行业发展研究报告》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

中国线下家居卖场是一种比较独特的存在，生意模式相对简单，能把收租金的模式维持了长达 三十多年，并且支撑了近10年来的快速扩张，确实不容易。以红星美凯龙和居然之家两大线下 家居卖场龙头企业为例，截至2022年6月30日，红星美凯龙有475个门店，经营面积2227万平 米；居然之家有427个家居卖场，经营面积1379万平米。

“卖场在中国这片土壤上，有它特有的存在价值”。我们的这个看法始终没变过。卖场几乎伴 随了中国家居建材发展的每个阶段，在整个产业中扮演了不可替代的「渠道价值」角色，卖场 与品牌商相互成就。

但是随着行业的发展，家居卖场模式似乎越来越不受欢迎，暴露的问题增多，业绩开始遭遇下 滑挑战，核心原因是，线上渠道、家装公司大店模式、新型家居零售门店等多元化渠道的兴起， 让本来就缺少流量的卖场更加“雪上加霜”。人、货、场三个方面，家居卖场只提供了「场」 的基本价值，缺乏在「货」和「人」有深度的运营。

从两家龙头企业的业绩来看，2019年是卖场行业的巅峰时刻，净利润达到了一个新的高度，也 是红星美凯龙的收入最高点。但是2020-2022年这三年，业绩震荡尤为明显，总体呈下滑的趋 势，这也说明传统卖场确实在走下坡路，面临经营压力，更不能说卖场行业不行了。

卖场的优势地位依然在，尤其北京、上海等核心城市，还有位置非常不错的自营卖场，例如， 居然之家北四环店年销售业绩突破60亿元，类似的标杆卖场能够创造稳定的租金收入和利润。 而且，龙头企业基本上都有400多家卖场，拥有庞大的线下门店数量覆盖全国，本身就是一大 优势。单独分析家居卖场的生意，并没有太大的问题。

2022年就有企业探索卖场的新模式。例如，「住范儿」在北京和上海开设了超级家居MALL， 「贝壳」在成都开设贝壳美家。这些新进入者能否给卖场行业带来新的改变，成为“新物种”， 现在还看不出来，但至少有一些企业在做积极的尝试。

转型这件事，各家也不是没想过。两家企业都做过不少探索，红星美凯龙此前尝试过电商、互 联网、软件等新方向，都收效甚微。也有开始有起色的业务，例如，立足原有卖场进行主题馆 的改造，其中，高端电器发展尤为迅速，占营业面积超过6%，填补了高端电器的渠道空白； 家装集团也在稳步增长，通过“一站式”家装实现家装家居消费一体化，2021年家装营业收入 13.96亿元。

居然之家在加快数字化转型的步伐，深耕家居主业，拓展家装家居全产业链赛道，包含每平每 屋设计家、家装服务、居然智慧家、智慧物流、居然到家、以及数字化家装家居产业服务平台 “洞窝”。其中，2021年北京居然装饰公司实现销售7.57亿元，同比增长57.2%。2022上半 年，实现销 售 2.87 亿元，同比下降 35%。（销售数据非营业收入）