如何看待拼多多B2C占比提升后对白牌商品流量的挤出效应？

你好，关于这个问题，在《拼多多研究报告：基本盘稳健无虞，新业务大有可为》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。

淘系天猫化过程中，大批中小商户出走。品牌化是中国电商平台发展的历史规律，初期淘宝的商家也是以 C 店商家和工厂店为主，为了引入品牌商家提升用户粘性和客单价，淘系推出了天猫品牌，2011 年 5 月从淘宝 网分拆为独立平台，2012 年更名天猫，2014 年 2 月天猫国际正式推出。尽管阿里推出了独立的天猫 APP，但用 户还是习惯通过淘宝 APP 完成所有的淘系消费行为，由于天猫和淘宝主站的流量逻辑不通，白牌的 C 店商家被 有更多流量权重和投放预算的品牌商家挤占，导致大批淘宝 C 店商家和工厂店出走。

中小商家目标人群契合拼多多定位，高流量、公平机制及低竞争吸引淘系商家出走。此时拼多多推出了零 佣金、低营销费、高流量、低竞争的策略，契合了中小商家在淘系的痛点。其他电商平台由平台掌握流量分配， 商家竞价高低决定了曝光度和坑位流量的多少，不仅匹配效率较低，也侵占了资金实力不足的中小商家利益， 拼多多全域主要商家皆以中小商家为主，因此更多采取人货匹配的技术体系，每个用户看到的是完全不同的商 品流，并且在去中心化的流量分配制度下，商品竞争力决定了流量获取的多少，营造了更适宜中小商家发展和 产品为王的生态体系。

拼多多品牌化战略不等同淘系天猫化，且当前已无第二个拼多多接盘。（1）首先拼多多与天猫的品牌化战 略存在差异，拼多多的品牌化战略并未完全放弃代工厂和原有的白牌厂家，比起天猫直接引入并服务已出名的 成熟品牌，拼多多是成熟品牌引入与新兴品牌扶持双线并行，成熟品牌的增多会为平台带来额外的、高消费力 的用户，且白牌发展为新品牌也契合中小厂家的诉求，因此 C 店商家和工厂场主出走不会过于严重。（2）当年 淘系 C 店商家大批出走的前提在于有高性价比的拼多多平台接盘，但在当前时点，没有第二个拼多多平台承接 多多平台出走的商户，即使有新兴公司出现，由于目前买量成本高昂、几大电商也都进入到增量触顶发力质量 的阶段，新竞争者在业内可谓寸步难行，无法复刻多多。商家外流的情况我们判断确实可能存在，更为契合中 小商家外流的场景是直播电商，而直播电商和拼多多存在差异，尽管抖音电商和快手电商的用户画像与拼多多 存在相似性，下沉用户居多，但是在“重内容”和“重社交”的抖音和快手平台上，不是所有中小商家都具备 内容生产的能力和私域流量的积累，即使寻求其他主播带货，也需要支付额外的佣金，在目前直播电商不完全 成熟的阶段，直播电商不能完全替代拼多多成为中小商家的外流选择，最多只是作为主流电商之外的额外渠道， 开源增收。