拼多多研究报告：低价优势深厚，组织效率驱动“超级速度”出海.pdf

拼多多研究报告：低价优势深厚，组织效率驱动“超级速度”出海。拼多多：白牌逻辑+极致效率，实现快速崛起。拼多多2015年成立，2018 年纳斯达克上市，2021年成为中国大陆地区用户数最多的电商平台。公司2017 2021 年活跃买家数CAGR达37.3%，GMV CAGR达103.9%；2017-2023年 收入CAGR 达128%，盈利能力也呈提升态势，2023 年全年实现Non-GAAP 净利润679亿元，Non-GAAP净利率27.4%。

拼多多快速崛起原因复盘：1）抓住时代机遇：2015年国内电商在交易额的 渗透率仍不足10%（目前25%+），而第三方物流设施已经初步成熟，淘天等龙 头押注消费升级导致低价供应链外溢，为拼多多拓展下沉空白市场提供机遇。2） 借助微信流量&社交裂变，低成本实现用户快速扩张。3）早期凭借低价优势取得 用户心智后，通过“百亿补贴”实现从“性价比用户”到“用户性价比需求”的 破局，近两年更为谨慎的消费环境也成为拼多多崛起的“东风”。4）拼多多的快 速发展离不开强大的组织效率支撑，公司内部管理组织扁平化&灵活度高，2023 年拼多多年人均创收达1423万元，分别为同期阿里的3倍，京东的7倍。

国内业务：行业竞争激烈，增长放缓。2023 年国内网购用户渗透率高达 80%+，国内增量空间有限；同时2024年下半年以来拼多多推出“百亿减免” 等惠商举措，尽管这一系列举措有利于平台长期健康经营，但短期或将对平台货 币化率产生抵减影响。

Temu：“超级速度”出海，成为增长驱动性力量。Temu为拼多多2022年 9 月上线的出海平台，截至2024年12月24日，已经上线89个国家/地区。 Temu凭借中国的供应链优势及“半托管”模式实现海外低价供给，叠加分享推 荐&广告投放实现用户数快速增长，据Similarweb 数据，截至 2023 年 12 月 Temu 的独立用户数量已达 4.67 亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜 第二名。为解决“全托管”模式下的跨境关税风险&品类限制，Temu于2024年 3 月上线“半托管”，面向具备海外履约能力的大型卖家。我们认为，目前Temu 发展迅速，但仍面临挑战：1）关税&监管风险或将削弱Temu价格优势；2）海 外供应链&履约能力或将成为影响Temu海外竞争的关键变量。