国茂股份如何构筑核心竞争力？

品类丰富渠道完善，技术研发构筑核心竞争力。

公司的模块化设计技术大幅拓宽产品品类。通用减速机的下游应用领域广泛，客户 要求多样且单市场规模不大，需要企业在维持利润水平的情况下尽量满足客户的需 求。公司通过较高的模块化设计技术组成更多的结构和传动比，极大增强了产品的 多样化程度。具体来看，模块化设计指将产品的某些要素进行组合以构成一个具有 特定功能的子系统，将这个子系统作为通用性模块与其他产品模块进行组合以构成 新系统，从而产生多种不同功能或相同功能、不同性能的系列产品。公司通用减速 机领域的产品线齐全，目前拥有超 3 万种零部件类别，已生产产品型号达数十万种 以上，每年新增产品型号超 6 万种。

“集中制造+分散组装”的制造方式能提高生产效率，降低成本。具体来看，公司 对前端制造环节的核心零部件进行集中制造，而对于后端组装环节则根据产品的不 同属性，将一部分产品通过建立柔性化装配生产线进行装配，另一部分采用单元式的装配模式。“集中制造+分散组装”叠加模块化设计的模式可以帮助公司缩短制造 周期，拓宽产品品类，并在一定程度上提高了产品质量，有利于公司与客户建立长 久稳定的合作关系。

持续推进数字化转型，大力推行精益生产。公司西厂区全自动立体库的建成有助于 缩短发货周期，提高物流效率；数字化运营平台 GOS 对各管理系统的整合有利于 提高公司订单的精准交付能力，在有效降低库存的同时提高存货周转率，从而使业 务运营更加透明可控。此外，近年来公司不断推进精益生产，主要措施包括外聘咨 询专家对车间管理人员开展定期培训，组建由生产核心骨干为基础的保全室以钻研 技改，鼓励一线工人提出精益改善意见等。

公司经销商渠道建设完善。公司主要采用直销与经销相结合的销售模式，2018 年 直销与经销模式的收入占比分别为 42.19%、57.81%。公司经销商可分为 A 类经销 商、B 类经销商及一般经销商，其中 A 类经销商是指每年年初与公司签订销售框架 合同的经销商，与公司合作时间长，具有较高的品牌忠诚度，是公司销售网络的核 心力量。B 类经销商由 A 类经销商推荐，而一般经销商则是由公司业务员直接开发。

售网络覆盖范围广泛。公司拥有近 80 家专营公司产品的 A 类经销商，其授权销 售区域覆盖我国绝大多数省份，客户开拓能力与售后服务相应能力强。结合 A 类经销商拓展的B 类经销商及终端客户、公司业务员直接开拓的一般经销商及终端客户， 公司整体销售渠道布局完善，行业竞争力强。

应收账款周转天数维持低位。与行业内其他企业相比，公司应收账款周转天数维持 在 40 天以下，侧面体现了公司销售体系的优越性。

技术积累深厚，持续加大研发投入。公司深耕行业近 30 年，在产品核心技术、专 业技术人才等方面有着深厚的积累。具体来看，公司拥有模块化设计、精益生产技 术、有限元分析、锌基合金材料应用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封结 构等核心技术，这些核心技术可普遍应用于公司各类产品，显著提高公司产品的市 场竞争力。2020 年公司研发投入为 0.78 亿元，同比增长 17.2%；2021Q1-Q3 公司 研发投入为 0.82 亿元，同比增长 43.9%。