江苏银行推进零售转型具有什么优势？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《江苏银行（600919）研究报告：深耕沃土，小微驱动零售挖潜精品银行》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.市场有空间：省内常住人口多提供市场基本盘

人口基数大，存贷两旺。2021 年江苏省常住人口为 8505 万人，位居全国第四，2016- 2021 年常住人口 CAGR 为 0.3%，高于全国水平。省内常住人口基数大，高素质人才、 高净值客户也聚集于此，庞大的人口基础衍生旺盛的金融需求。江苏省居民端存贷两旺， 住户存款增速和贷款增速延续高增，2022 年 6 月江苏省住户存款和住户贷款分别同比高 增 14.89%和 10.19%。此外，得益于活跃的民营经济，江苏省内个体工商户资金需求量 大，6 月个人经营贷同比增长 22.12%，远高于个人贷款增速。

2.获客有渠道：线上+线下全渠道布局

线下网点广布局，抢占获客先机。线下网点依然是触达客户、抢占客户的重要渠道，江 苏银行在江苏省 470 家分支机构实现了省内县域的全覆盖，无论是股份行还在省内区域 性银行相比，江苏银行省内网点数量均遥遥领先。线下早期较广的网点布局使得江苏银 行抢占获客先机，在省内金融服务半径最大，可充分利用本地的人脉与信息优势，实现 高效获客。

线上手机银行 APP 活跃用户多。历经多次的改版升级，江苏银行个人手机银行构建了零 售客户综合成长体系，以丰富多元的金融场景+生活场景沉淀客户，通过深耕场景，精细 化运营，手机银行活跃客户数量维持同业领先，打造了江苏银行线上拓客和活客的重要 渠道。2021 年江苏银行手机银行客户数超 1300 万户，根据零壹智库数据统计，江苏银 行手机银行月活用户高达 386.55 万户，位居城商行第一。

强化公私联动，开拓高净值客户。江苏银行充分利用其扎实的对公客户基础，多元化服 务企业内部各级员工，形成对公端和对私端的有效联动，通过“1+N”的营销方案，拓 展一批高管、股东等高净值客户和 N 个代发工资客群等基础客户。

3.客群有基础：零售 AUM 位居上市城商行第一

广阔的市场空间+全渠道的获客=扎实的客群基础。江苏银行根植零售金融沃土，利用线 上、线下的全渠道+公私协同联动大力拓客，构筑了扎实的客群基础，江苏银行个人客户 覆盖江苏省 30%以上的常住人口，2021 年零售 AUM 位居上市城商行第一，2022Q1 江 苏银行成为首个零售 AUM 突破万亿的城商行。高净值客户增长动能强劲，2021 年末私 财客户 AUM 超 2400 亿元。客群基础是开拓业务的基石，江苏银行零售客群根基扎实， 零售业务开拓水到渠成。

4.金融有生态：子公司协同扩大零售金融版图

租赁+消金+理财子公司协同赋能，初步建立金融生态圈。2021Q1 苏银凯基消费金融获 批成立之后，江苏银行共有金融租赁、理财、消费金融、村镇银行四家金融子公司，覆 盖多领域的金融生态圈初具雏形。一方面，子公司协同可扩大零售金融的展业空间，消 金和理财子公司可突破江苏银行作为区域性银行的异地展业限制，开拓省外零售金融市 场；村镇银行则可进一步挖掘下沉市场的客户需求；另一方面，金融子公司术业有专攻， 构建单个金融细分领域的专业能力，多个金融子公司协同联动扩大零售金融服务领域， 为客户提供多样化和专业化兼具的金融服务，实现客户价值的深度挖掘和客户关系的长 期维护。