路德环境先发优势有哪些？

这个我知道，答案都来自报告《路德环境（688156）专题研究报告：生物科技新星，酒糟资源化龙头扩产在即》，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。

1.先发优势一：产能区域提前卡位，政企合作储备稀缺土地

由于酒糟的高含水率叠 加保质要求，运输一般存在 40km 的运输半径限制，因此合适的项目区域布局显得尤为 重要。公司作为资源型的高新技术企业被当地政府作为白酒的产业集群配套引进，政府 支持力度较大，公司储备了较丰富的土地资源。

2.先发优势二：规模化收料高效生产，排他协议构筑渠道壁垒

公司项目毗邻酿酒产 业园区，上游供应商实力雄厚，包括贵州珍酒、贵州金少窖酒、劲酒集团、国台酒业、 贵州安酒等，原料来源充足稳定。1）收料规模大稳定性强，议价能力强：相比零散商 户，公司能短时间消纳较多酒糟且收料稳定性强，在获取酒糟资源时具备一定的议价能 力；2）生产效率高节奏平稳：公司储存技术可进行 60%~40%的水的预烘干并保存，从 而可将酱酒酒糟储存 6-8 个月，实现全年平滑生产；3）上游直采酒糟，签署长协保障来 源稳定：公司已与多家上游酒企签署长期合作协议锁定酒糟资源，保障来源的稳定性。

3.先发优势三：下游客户遍布全国，产品已渗透市场获得认可

1）长期客户遍布全 国，分散供应对冲下游波动：公司下游客户均为大型饲料集团和养殖集团，比如新希望、 光明集团、现代牧业、安拓集团、澳华集团等等，产品已销往全国 23 个省、2 个直辖市。 公司长期合作的客户较多，采取分散化供应的策略，以免形成对大客户的重度依赖。同 时根据一年一签的销售合同公司有权利调整产品价格，2021 年公司进行了三次提价，产 品仍旧供不应求；2）下游客户要求苛刻，多年培育进入供应商目录稳定合作：下游客 户执行严苛的供应商管理制度，专门配备营养配方师，对饲料产品的营养配比进行精细 化计算，新产品需通过长期的饲喂实验，系统的营养评价、安全性评价和性价比分析之 后，才能够进入其饲料产品采购目录。公司产品经过 5 年的市场培育，现在已经进入供 应商目录，与大型饲料集团和养殖集团建立了相对稳定的合作关系。