四方达供给端优势有哪些？

有关四方达供给端优势的问题，在报告《四方达（300179）研究报告：CVD培育钻石未来之星；复合超硬材料驶入快车道》中可以找到答案，具体以原报告内容为准，下面的内容也出自该报告。

一、高端产品实现技术突破，产品体系日趋完善

 近年来，公司推出一系列高端新产品畅销国内外市场，在高端齿领域具备替代 国外产品的实力，打破了国内高端齿进口为主的竞争格局。目前，公司产品体系较 为完整，应用地层涵盖软地层、中硬层、硬地层、含砾地层等所有地质结构的平 齿、异形齿产品组合，在油气勘探与开采作业中表现优异。公司通过把握“十四五” 规划中国家高度重视石油战略安全的历史性机遇，承接多项政策利好，受益“进口替 代”东风，加快做大做强石油复合片业务。

此外，公司生产的油气钻探用复合片比 Mega Diamond 和美国合成生产的同类 产品平均价格低三分之一，能够显著降低油服公司成本，具有高性价比优势。2021 年公司石油/天然气复合片业务实现收入约 1.96 亿元(占比 60%)，而全球复合片市场 规模约 70 亿元，公司全球市占率仅为 3.9%。展望未来，进入大型客户供应商体系 后，公司有望随油服公司业务拓展切入更多海外市场，海外业务料将呈量级式打 开，市占率有巨大提升空间。

二、“大客户”战略取得成效，市占率有望持续提升

 油气钻探用 PDC 需求结构中，大客户占比非常高。油服行业市场集中度高， CR3 高达 76%，深度绑定一家大客户带来的经济效益远超全面撒网。基于此背景， 公司在 2014 年正式推出了“大客户”战略，提出深度绑定大客户，参与其供应链合作 研发体系，以更好地迎合大客户需求。

油气钻探用复合片准入条件极其苛刻，获认可后客户粘性高。油气钻探用复合 片对安全性、可靠性要求极高，市场准入条件极其苛刻，这与石油、天然气钻头在 钻井时承担的责任与风险有关，钻头制造商及井队要求 PDC 钻齿在钻井过程中非正 常破损率几乎降为零，否则 PDC 制造商负责承担关联责任。因此，开发成熟客户需 依次经历“样品—小批量供货—大批量采购”的过程，通常需要 1-2 年左右的时间。 客户对产品性能的重视程度甚于成本，产品一旦获得认可，将带来长期稳定的需 求，形成较高的客户粘性，从而能够获取长期较高的毛利水平。

“大客户”战略取得成效，对第一大客户依赖明显减弱。2019 年，公司第二-第 五大客户营收达到 9368 万元，基本和第一大客户收入贡献相当，而收入占比也从 2018 年的 9.69%提升至 18.69%。2020 年，受疫情影响，第一大客户营收大幅下 跌，第二-第五大客户营收影响则较小，减弱了第一大客户对公司营收造成的影响。 公司在销售端的结构性变化预示着公司正在持续进入国际油服巨头的供应链体系， 标志着公司油气用 PDC 技术已经接近全球领先水平，未来有望持续放量。