江阴银行有哪些业务特色？

在《江阴银行（002807）研究报告：聚焦制造业和中小微的优质农商行》这篇报告中，对江阴银行做了详细的介绍，如果想要查看更多内容，请下载原报告。

定位支农支小，加快零售转型

自成立以来，江阴银行就坚持支农支小的战略定位，大力服务三农和中小微实体 经济发展。江阴银行是江阴本地网点数量最多、覆盖面最广的金融机构，在资源 和信息获取方面具有天然的优势，适合开展小微业务。江阴银行树立“大普惠” 理念，坚持涉农优先、小微优先、民营优先的普惠金融服务，信贷投向主要向支 持中小微实体经济发展倾斜。战略维度上，江阴银行将支持小微企业发展作为践 行社会责任和加快战略转型的重要途径。2019 年，江阴银行设立小微金融部、普 惠金融部、零售金融部三个专职部门，自上而下搭建普惠金融经营管理体系，通 过加强专业化团队建设，提高小微、普惠和零售金融的服务能力。

团队深度下沉，发挥区域优势

在小微业务方面，江阴银行主要采用传统模式，凭借网点和人员的优势深入实地， 从而实现精准化的风险控制。作为江阴辖内唯一一家具有独立法人资格且总部设 在当地的商业银行，江阴银行具有决策链条短、反应快的管理优势。 借助这些优势，江阴银行自 2020 年 6 月起，开始实施“党建共创 金融助企”三 年行动，通过深化银政合作，以市、镇、村党建“三级共建”，构建网格化的金 融服务体系，减小银企信息不对称的问题。网格长和客户经理共同走访建档，然 后通过网格员、江阴银行授信审批人员、第三方公信单位的“三方共评”对贷款 进行现场评议。通过精细化的管理，江阴银行解决了中小微企业首贷难、转贷难、 担保难的问题，拓展了普惠金融服务广度。2021 年末，江阴银行母公司普惠型小 微企业贷款户数较年初增加 2601 户，总额 197.1 亿元，较年初增长 42.3%，贡献 全年贷款增量的 50%。

同时，江阴银行在江阴辖内全面开展“整村授信”、“整城授信”工作。银行人 员以行政村为单位逐户采集基本信息。借助科技赋能，江阴农商行对“整村授信” 走访建档实现了全流程线上化服务，实现线下触达营销、线上放款的模式，进一 步提升普惠金融覆盖面。截至 2021 年年末，江阴银行已对接 217 个行政村，线下 预授信家庭 18.6 万户，预授信金额 195.1 亿元。

推动科技创新，提高服务效率

近年来，江阴银行大力发展金融科技，加强科技在小微业务中的应用，推动小微 业务的数字化转型升级。2021 年，江阴银行建成 CMMS 客户营销管理系统和网格 化营销系统，2022 年 4 月底，CMMS 客户营销管理平台顺利上线，为实施客户精准 化营销和精细化管理提供助力。CMMS 客户营销管理系统涵盖了“预建档功能模块、 系统评分线上跑分模型、建档信息反显”等功能，提高了普惠小微客户建档效率。 CMMS 客户营销管理系统综合运用内外部数据，有效应用科技手段，对存量客户、 新客户、产业链和供应链客户进行差别化、多样化的营销。

金融科技的发展有效地帮助了江阴银行拓户增量。2021 年，江阴银行新增信贷客 户 10234 户，增幅 25.7%，信贷客户总数突破 5 万户；新增信用卡 1.8 万张、增 幅 23.4%。

加强产品创新，搭建全方位普惠产品体系

江阴银行不断加强产品创新，推出针对小微企业和涉农企业的特色产品，搭建全 方位普惠产品体系。2020 年，江阴银行推出“长享贷”“无忧贷”“信友贷”“生 意贷”“菁英贷”“电商贷”“乡村振兴卡”“双创通卡”等系列创新产品，满 足市场和客户多元需求。2021 年，江阴银行聚焦优质党建联盟项目企业，创新推 出“红色先锋贷”信用贷款产品；聚焦小微企业、“省苏科贷”名录库内企业、 “省苏农贷”名录库内企业，分别推出“小微贷”、“苏科贷”、“苏农贷”三 款产品，有效解决涉农企业“担保难”的问题。江阴银行针对不同类型的小微企 业开发多样化的产品，提升小微金融服务能力。