焦点科技研究报告：全链路B2B外贸服务商，跨境+AI双轮驱动业绩高质增长.pdf

焦点科技研究报告：全链路B2B外贸服务商，跨境+AI双轮驱动业绩高质增长。主营跨境 B2B 外贸服务，综合实力排行业前列。公司成立于 1996 年，重点 依托旗下“中国制造网”平台，提供 B2B 外贸的全流程服务。2024 年营收 16.6 亿元，同比+9.31%，归母净利润 4.51 亿元，同比+19.09%，过去三年利 润复合增速 22.55%。此外，公司 2023 年便在业内率先推出垂类 AI 工具“AI 麦可”，已实现 AI Agent 转型且贡献数千万的收入增量。中国制造网整体 注册买家数量 2000 万+，综合实力预计行业第二，仅次于阿里国际站。

跨境出口 B2B 电商行业迎多维增长机遇，AI 赋能持续渗透。据艾瑞咨询统计， 2018-2022 年跨境出口 B2B 电商市场规模复合增速 21.8%，2024 年预计规模 达到 6.1 万亿元。未来在企业加速拓展海外业务趋势下，跨境 B2B 平台迎来 了潜在客户增长机遇。如 A 股上市公司中，产生境外业务收入的企业占比从 2015 年的 54.48%提升至 2024 年的 67.68%。AI 赋能也将进一步推动行业经 营效率提升，及为服务商企业提供增量业务。在当前国际贸易环境复杂多变 的背景下，也能有效助力并强化外贸企业的多元化布局和抗风险能力。

优势服务能力促进会员量价齐升，AI 工具以技术优势带来业绩增量。公司 一是在买家端的流量拥有区域结构优势，在东南亚、中东、拉美等市场分布 广泛。二是平台提供 B2B 在线交易、收款、物流等全贸易流程服务，且在制 造业领域拥有 20 余年的数据积淀，更了解用户的需求和业务痛点，以更精 准的服务实现留存和升单。此外，公司借助业内领先的垂类外贸 AI 工具， 提升了供应商与中国制造网的粘性，增加会员的付费意愿。