李宁公司商品分析内训教材.pptx
- 上传者：寐*
- 时间：2022/10/27
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李宁公司商品分析内训教材。一、货品分析的重要性；二、货品分析什么；三、如何进行货品分析。货品分析的好处：-计划店铺库存-计算正常货品比例-了解货品流量以达致促销-了解货品调配方法-如何处理库存与促销-灵活调配库存，增加销售-心里有数，掌握主推及副推产品，更易于管理-货品齐备，形象统一。 TIPS 货品分析：观察顾客在卖场触摸最多的产品,再观察小仓是否有足够存货. #如发现小仓这些货品数量不足,便要立即调整卖场。在小仓观察片刻,同事拿取货的货品大约是哪类型的产品 #这些货品和推介的产品有没有吻合。观察同事到小仓取货是经常、偶然,、还是很少成功取得货品 #初步得知是否要进行调整货品。当货品摆放在客流高的地点,这些货品被客询问率、触摸率、 试穿率、成交率是否比其它产品高#人客询问率、触摸率、试穿率、成交比率是1:1:1:1 这就说明货品已在对的地方、有对的陈列、有对的销售技巧、有足的存货。
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