海兴电力智能配电与新能源业务布局分析

公司智能配电业务稳步发展。

海兴电力公司作为一家致力于电力行业发展的企业，在配网业务方面具有较强的技术 实力和丰富的运营经验。公司主要负责电力配网系统的建设、维护及优化，涵盖了从低压 到高压配电网络的各类项目。通过引入先进的自动化控制技术和智能化设备，海兴电力不 断提升配电系统的可靠性与智能化水平，提高了电力供应的稳定性和安全性。同时，公司 注重配网设备的更新与改造，积极推动智慧能源解决方案的应用，以应对现代化城市及工 业区对电力供应的高标准需求。通过这些努力，海兴电力在区域配网市场上积累了良好的 口碑，保障了用户的用电需求并推动了当地经济的可持续发展。

南京海兴电网荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号。国家级专精特新 “小巨人” 企业， 是优质中小企业的核心力量，长期专注于细分市场，创新能力强、市场占有率高、掌握关 键核心技术、质量效益优良，是产业链供应链的关键环节。 2024 年 9 月 2 日，江苏省工 信厅正式公示了第六批专精特新“小巨人”企业名单，其中，南京海兴电网技术有限公司 凭借卓越的研发创新能力、智能制造能力和市场开拓能力，荣获国家级专精特新“小巨人” 企业称号。 南京海兴电网在南方电网公司 2023 年配网设备第一批集采招标中成功中标 5897.42 万元，占总金额的 1.67%，创下公司在南网中标的新纪录。这一成就标志着公司在配网领 域迈上新台阶，充分体现了海兴产品和服务的高质量，获得了南方电网的高度认可。此次 中标的产品包括自主研发的 10kV 户外开关箱配套 SF6 全绝缘断路器自动化成套柜和 10kV 柱上真空断路器自动化成套设备，这些产品不仅提升了电网的运行安全性，还通过实时监 测、精准故障定位等功能，保障了电力供应的稳定性，对公司未来国内市场的拓展具有重 要意义。

公司智能配电业务在 2019 至 2023 年间保持增长态势，收入占比稳定在 9.0%以上， 展现出良好的发展势头和未来潜力。尽管在 2020 年受到疫情等因素的影响，公司智能配 电产品收入略微有所下降，但从整体来看，公司 2019 年至 2023 年期间的智能配电产品收 入不断增加。特别是在 2023 年，公司智能配电业务达到 4.06 亿元人民币，同比高增 24.16%。同时，从公司业务的收入占比来看，2019 年至 2020 年期间，公司智能配电产品 的收入占营业收入的占比均在 9.0%以上。虽然目前公司的配网业务的收入占比相对较小， 但从长远来看，公司的配网业务未来有较大的发展潜力。

海兴电力在配网业务领域的海外拓展方面取得了显著成就，特别是在重合器产品的出 口与应用上，更是树立了行业标杆。海兴电力的重合器不仅拥有独立的知识产权，更在国 内首创并达到了国际领先水平。这款产品能够自动检测故障、隔离故障区域并恢复非故障 区域的供电，极大地提高了配电网络的可靠性和稳定性。在海外市场，重合器被广泛应用 于城市电网、工业园区、矿山等多个领域，为当地电力供应提供了强有力的保障。2024 年 4 月 25 日，海兴电力管理层在线上业绩交流会上表示，面向海外配网市场开发的单相重合 器产品，于 2024 年 Q1 在巴西已有小批量市场化项目中标，公司将继续在拉美和非洲进行 推广。

近年来，公司持续推进从网内业务向网外业务发展，从配用电业务向新能源业务延伸， 实现市场和产业持续拓展。海兴电力在新能源领域以新能源产品及解决方案为主，包括逆 变器、工商业储能、充电桩等系列产品以及分布式微电网、光储充、综合能源管理等系统 集成解决方案。其中，在新能源业务的经营模式方面，公司坚持海外本地化销售渠道， 以 更好地适应和满足当地市场的需求。在国内市场，海兴电力积极推动工商业新能源用户侧 市场的拓展，其产品覆盖全国 30 个省区市。同时，公司重视新能源相关技术的研发，不 断提升自身在该领域的技术水平，为业务发展提供支持。在国外市场，公司利用完善的海 外渠道，2020 年公司投资杭州利沃得电源有限公司，布局新能源业务，2022 年与通威签 订南非市场战略合作协议，共同拓展南非市场。2023 年 5 月，海兴电力携手利沃得在第十 六届 SNEC（国际太阳能光伏与智慧能源）展会上展出多款光伏生态产品和智慧能源解决 方案，引起了国内外广泛的关注。2024 年，公司继续加快海外新能源渠道业务推进，通过 引入 WMS 仓储物流数字化系统，重点打造全球供应链的高效协同运营，加快推动欧、亚、 非、拉的新能源渠道业务下沉。此外，公司在低压微电网、中压微电网方面已完成主要设备和 EMS 系统的研发工作，公司搭建的中压微网测试环境已经通过海外客户验收，非洲、 拉美中标的微电网项目已经进入交付阶段，为公司推进海外新能源系统解决方案打下良好 的基础。

海兴电力 2020 年 1 月收购了利沃得 63%的股份，成为其控股股东。通过利沃得公司， 海兴电力能够提供一系列高质量的新能源产品，涵盖逆变器、电池、充电桩、监控系统及 配件等核心领域。其中，逆变器是新能源发电系统中的关键组件，利沃得的逆变器能够高 效地将太阳能电池板产生的直流电转换为稳定的交流电，确保电力系统的可靠性与高效性。 电池产品采用先进的储能技术，具备高能量密度和长寿命，广泛应用于太阳能、风能等新 能源储能系统，确保在电力供需波动时提供稳定的电力供应。充电桩则为快速发展的电动 汽车市场提供了安全、便捷的充电解决方案，凭借智能化充电管理系统，提升充电效率， 并支持多种支付与监控功能。在监控系统及配件方面，利沃得提供了全套解决方案，帮助 用户实时监控新能源系统的运行状态，及时发现并解决潜在问题，同时相关配件的设计也 确保了系统的稳定性与延长设备使用寿命。

海兴电力与通威股份有限公司签署合作协议，携手开拓南非市场，提供高质量绿色电 力解决方案，推动当地能源可持续发展。2022 年 12 月 31 日，海兴电力与通威股份有限 公司在海兴电力 30 周年特别活动上签署了 30MW 高效组件供应合作协议，双方计划共同 整合优势资源，为当地安全、清洁、高效、可持续发展的绿色电力能源供应系统带去高质 量解决方案。海兴电力业务覆盖 90 余个国家和地区，在南非拥有专业智能电表生产基地和 体系架构成熟的新能源事业部，为全面扩展南非能源市场提供了基础保障。同时，在与海 兴电力的合作中，通威重点供应 182 版型高效组件，该系列产品具有优越的发电能力、低 度电成本、超低衰减、高可靠性及优秀的机械荷载能力，将助力海兴电力智能系统为南非 市场带来更具性价比的清洁电力能源。该系列组件将全面采用通威自主研发的 TNC 高效技 术，进一步大幅提升发电效率，降低发电成本。除供应高效可靠的组件产品外，通威还将 积极发挥自身强大的技术服务实力，为海兴电力在南非的行业从业者培训基地提供资源支 持，帮助当地民众掌握太阳能行业从业技能、积累行业发展经验，尽快完成职业转型。