海兴电力海外市场有何进展？

公司持续开拓海外市场，全球化领先发展。

公司始创于 1992 年,聚焦于能源转型,为全球 90 多个国家的民众提供智能产品和配用 电解决方案。公司电表业务逐步走向全球化，1995 年出口到厄瓜多尔、英国、伊拉克、巴 基斯坦、埃及等地。2002 年为墨西哥客户建立美标电表厂，电能表及生产设备进入美洲及 南亚市场。随后，公司逐步成立巴基斯坦合资公司，巴西、孟加拉、尼日利亚等子公司。 2020 年，公司加入 Wi-SUN 联盟董事会，成为首家进入 Wi-SUN 联盟董事会的中国企业。

相较于三星医疗和威胜控股两家同行业对比公司而言，2022-2024 年期间，海兴电力 的海外业务毛利率呈现显著增长，公司海外业务的盈利能力优于同行可比公司平均水平。 公司在 2019 年毛利率实现 40.66%，随后在 2020 年显著上升，达到 45.96%的高峰。2021 年至 2024 年期间，公司的毛利率不断回升，2024 年毛利率达到 42.87%，实现海外业务毛 利率的显著增加。其中，由于系统软件和解决方案在营收中的占比大幅提升，海兴电力 2024 年的智能用电业务收入同比增长 13.35%。同时，公司已在海外市场成功应用其软件产品于 130 多个项目，并积极推进全球供应链战略，切实贯彻海外本地化经营策略。

海兴电力在海外市场的表现突出，在智能配电、智能配用电和能源管理等领域积极拓 展策略，推动海外业务的蓬勃发展。尽管由于 2021 年的疫情影响还有 2022 年因为俄乌地 缘政治摩擦升级、原材料价格高涨、国际政治和经济环境复杂多变等原因，使得公司海外 市场增长变缓，2019-2024 年期间，公司在海外市场的表现总体来看十分良好。近年来， 公司的海外市场占比基本在 60%以上，远高于同行业对比企业。公司自成立之初便进军国 际市场，2024 年，公司的海外业务收入达到 30.62 亿元的高峰，在同行业的对比企业中表 现突出。

海兴电力公司依托欧洲、非洲、拉美、中东、亚洲五大海外区域总部构建全球营销网 络，产品销往全球 90 个多国家和地区，其中有 46 个“一带一路”国家、6 个海外工厂、10 个区域总部和 6 个重点国家代表处。公司在海外市场布局的 6 大生产基地中，巴基斯坦、 孟加拉、肯尼亚三地的生产基地为公司的海外合资工厂，巴西、印尼、南非三地的生产基 地为公司的全资工厂。同时，公司在海外市场实施本土化战略，雇佣当地员工，规避贸易 保护和贸易壁垒，形成了本地化的渠道优势。

1）欧洲一直是海兴最重要的市场之一，海兴电力深耕欧洲市场多年。海兴电力在欧 洲市场遵循“Your Partner of Energy Digital Transformation”的市场定位，坚持“本地交付”、“本 地服务”、“成套供应”的经营理念。公司已在欧洲设立了 5 个区域总部和 2 个办事处，进一步 强化了在欧洲的业务布局。公司的产品和技术已与欧美企业无差异，加上中国供应链成本优 势，提高了在成熟西欧市场的竞争力。近年来，海兴电力通过制造能力数字化和自动化改善了产品质量控制和成本，东欧市场接受度高，罗马尼亚电力公司供应超过 100 万只智能电表， 并将继续推动智能电网升级解决方案。在欧洲市场，公司计划在罗马尼亚建设海外工厂，同 时，公司正在开拓和抢占当地以及兰吉尔、爱创等企业的市场份额，并已在多个国家取得国 家市场中标。作为欧洲能源行业最具影响力的展会：Enlit Europe，覆盖发电、输配电、智能 电网、新能源、储能、智慧城市等全能源行业，海兴电力已连续参展 12 届。在 2023 年 11 月的欧洲展会上，海兴作为 Wi-SUN 联盟的中国董事会成员，与 Wi-SUN 联盟主席 Phil 先生 共同探讨了 Wi-SUN 通讯发展和未来趋势。

2）海兴一直立足全球化经营，积极响应国家“走出去”发展战略和 “一带一路”倡 议，在巴基斯坦、印尼和孟加拉等“一带一路”沿线国家推动当地电力基础建设。 2002 年， 海兴与巴基斯坦合作伙伴一起成立了合资工厂 KBK，这是当时巴基斯坦表计行业第一家合资 工厂，也是一家电子式电能表工厂。海兴当地子公司聘用本地员工超过 300 人，服务当地 10 个电力公司。如今，KBK 已经成为本地的行业标杆企业，年销售额上亿元。印尼是海上丝绸 之路的重要枢纽，海兴 2009 年在印尼成立生产基地，从两条 SMT 贴片产线、波峰焊到组装 和测试，建立了完整的生产线与本地供应链系统。年产能 240 万台电表，帮助印尼本地 300 多人实现就业。海兴印尼公司已经为印尼超过 1000 万用户提供了电表计量服务，并帮助印 尼国家电力实施的电力预付费系统提供集中抄表、预付费管理和能源管理，方便用户使用， 可 24 小时远程购电，有效防止拖欠电费问题，减少电力供应商的管理成本。在孟加拉，海 兴与孟加拉西部配电公司合资建立国有公司"Bangladesh Smart Electrical Company Limited"（孟加拉智能电力设备有限公司）的合资企业。子公司聘用本地员工近 200 人，当 地分包商安装工作人员 500 多人，服务当地 5 个主要电力局。

3）2010 年 5 月，海兴电力在巴西投资建厂，成立 Eletra 电力股份有限公司，积极拓 展巴西市场。根据巴西不同城市电力部门的需求，海兴 Eletra 陆续研发了高压计量、变压器 监控系统、智能电表等一系列国际领先的配用电产品，来帮助改善长期困扰当地电力局的非 技术性线损现象。自 2016 年以来，Eletra 已迅速成长为巴西最大的电表制造商之一，年产 量超过 400 万只，稳居行业领先地位。该公司专注于研发和生产高质量的电表，满足巴西 日益增长的智能计量需求。Eletra 不仅注重技术创新，还致力于为客户提供全面的服务解决 方案，包括安装、维护和技术支持。这些努力使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了多 个大型项目的合同，为当地电力公司提供了先进的计量设备和管理系统。此外，Eletra 积极 参与巴西电力市场的改革和现代化进程，通过与地方电力公司的合作，推动智能电网的发展， 为客户提供更加高效和便捷的用电管理体验。这一切不仅提升了公司在巴西市场的影响力， 也为当地电力行业的可持续发展做出了重要贡献。

4）2015 年，海兴电力与肯尼亚电力公司（KPLC）签署了全国大用户智能计量改 造项目。在炎热的旱季 4 月，海兴工作人员提前到达施工现场，开始用新型智能计量电表更 换运行多年的老电能表，标志着项目的顺利推进。该项目旨在解决工商业用电大客户在准确 计量、计费管理、异常监控、用电稽查和负荷管理等方面的问题，提供包括智能化计量设备、 通信设备及全国性大用户智能用电管理系统的全面解决方案。对 KPLN 而言，大用户智能计 量改造项目掌握了用户的需求，确保了计量数据的准确性，也更好地衡量供求关系。截至 2016 年 8 月，大用户智能计量改造项目已经为 KPLN 共节约了 2.67 万度电。如今智能计量电表这张“大网”在肯尼亚越织越密，通过对智能电表数据采集、分析和挖掘，进行设备优化和 提升，将产生更大的价值。

海兴电力的国际标准认证齐全，为其海外市场的拓展提供了强有力的支持。公司获得 了多项国际认证，包括南非 STS 和 SABS 认证、南美 INTI 和 INDECOPI 认证、德国 PTB 认证、欧盟 MID 认证和美国 UL 认证、Zigbee 认证等。海兴电力是国内较早研发 ANSI 美 国标准系列产品和欧洲智能电表标准的企业之一，同时也是我国智能电表行业中获得国际 认证最多的公司。这些认证不仅赋予了海兴电力的智能电表出口的资格，还体现了其高品 质和可靠性，为公司在国际市场的发展打下了坚实基础。

2017 年 8 月 16 日，海兴 Vending 系统成功通过 STS 认证测试取得 STS 证书。 海兴积极参与国际 STS 标准的制定，旨在为全球工人的预付费系统建立开放标准，其 Vending 系统成功通过 STS 认证测试，成为国内首家符合最新 STS 标准的 Vending 系统制造商。这标志着海兴成为国内首家通过 STS 最新标准（STS531 Ed1.7 系列 /STS202-3/STS600-8 系列）的 Vending 系统厂家。在这个 STS 进行全方位标准提升 的时期，海兴又一次证明了自己坚实的技术水平。海兴电力是国内第一家进入国际 STS 系统的企业，国内获得 STS 认证的企业还有正泰电器、华仪电气和国网电力科学研究 院等。

海兴电力与国家电网的合作关系较为稳定，核心供应商地位稳固。在近三年的国网总 部电能表招标中，海兴电力均为 TOP10 供应商。据中国仪器仪表行业协会官网数据，2023 年国电能表招标的总中标金额为 232.86 亿元人民币，其中海兴电力中标金额约为 6.36 亿 元人民币，占比 2.73%。同时，2024 年国网第一次电能表招标的总中标金额为 123.8 亿元 人民币，海兴电力中标金额约为 3.02 亿元人民币，占比 2.44%；2024 年国网第二、三次 电能表招标的总中标金额为 125.37 亿元人民币，其中海兴电力中标金额约为 3.40 亿元人 民币，占比 2.71%。整体来看，海兴电力在国内市场中标实力较强，在的国网电能表招标中排名前 10，市场份额稳定，与国家电网的合作关系稳固，并在技术和产品上具有一定优 势，显示出公司在国网招标中的竞争力。

AMI（即高级量测体系）让消费者能及时了解电网的相关信息，实现电力用户和电网公 司之间的双向通信。作为智能电网的四大技术支撑之一，高级量测体系通过利用双向通信 网络和存放有电力用户详细的用电信息的智能电表，定期的获取电力用户的用电相关信息， 同时电力部门通过高级量测体系向电力用户侧的智能电表发布实时的电网相关信息，如分 时电价、峰谷电价以及欠费告警信息等，使电力用户能够及时了解到电网的优惠电价信息。 高级量测体系采用双向通信网络把采集的用户用电信息实时地从智能电表传送到量测数据 管理中心，然后通过特定的数据分析工具对电力用户的用电数据进行处理并加以存储，以 便分析电力用户的消费特性、负荷分布状况等。

智能电网较为复杂化，国内外 AMI 体系正在建立。近年来，新能源行业发展速度较快， 而新能源发电也提升了电网的复杂程度，在用电计量、峰荷管理，管理费用控制等方面也 更加复杂化，而使用 AMI 体系增加了电力公司对智能电网的管理能力，在费用等方面都可 以进行节省。AMI 为客户提供完整的计量解决方案，从表计、终端、通信到数据采集、处 理、分析控制的全面计量和互联互通完整解决方案，并保障用户投资的连续性。

智能电表（AMI）和传统电表（AMR）在功能和技术上等方面存在显著差异。首先， 智能电表能够实现实时数据传输和双向通信，用户及电力公司可以实时监控用电情况，优 化电力管理；而传统电表主要依赖人工抄表，数据更新滞后，缺乏互动性。其次，智能电 表具备远程控制功能，能够实现远程断电和恢复，提升用电安全性和管理效率，而传统电 表则无法实现这些功能。因此，智能电表在能源管理和用户体验方面更具优势。

公司具备提供 AMI 解决方案的能力，能够根据客户的具体需求进行定制化服务。海兴 物联网的方案涵盖多种混合组网通信方式，并提供统一的物联网终端接入管理平台，以满 足不同电力公司用户的 AMI 供电一体化需求。2015 年，海兴在塔吉克斯坦成功上线 AMI&BILLING 系统，为客户提供了全面覆盖各业务环节的解决方案；2017 年，面对当地 严重的偷电问题，海兴在洪都拉斯实施了首个大用户智能计量项目，通过完善的 AMI 系统 功能进行部署；2018 年，在南非，海兴利用先进的 Vending 系统和预付费电表，设计了 符合当地需求的资费策略和售电渠道。同年，海兴电力在巴西成功中标 AMI 智能抄表系统 项目。随后在 2019 年的哥伦比亚展览会，海兴电力表示 AMI 关注高级计量和通讯架构， 是海兴最核心的解决方案。2023 年的欧洲 Enlit 电力能源展，公司表示，海兴 AMI 解决方 案旨在实现电力系统的远程监控、数据采集和能源管理，提倡 “The Saved Energy is the Best Green Energy”。

2024 年，公司推出新一代智能电表、多形态双模通信产品、智慧能源管理一体化解决 方案，成功落地多个 AMI、STS2.0 预付费项目，解决方案的营收占比超过 60%。同时， 公司在智能计量领域进行业务延伸，在水、气计量产品和 AMI 系统解决方案 领域取得新 的突破，并持续获取订单。