海兴电力各项业务布局进展如何？

海外电表持续放量增长，光储业务有望形成新生态。

1.公司海外市场布局逐步完善，注重研发投入积淀硬实力

公司全球化布局较为完善，继续推进本土化部署。 公司电表销售海外时间较早，经过长时 间的沉淀，销售网络以亚洲、非洲、拉美、欧洲、中东五大区域为核心，并且设立当地子 公司，深耕海外市场，2022 年底产品已覆盖全球 90 多个国家和地区，2022 年公司的智能 用电产品在巴西市场占有率保持排名第一，在印尼实现首次市场份额排名第一。公司也持 续部署本土化团队，截至 2022 年底公司的外籍员工占比超过 43%（总员工数 2300 人左 右），具体来看：海兴肯尼亚公司的员工包括 5 名中方员工及 50 名本地员工，海兴孟加拉 公司的员工包括 17 名中方员工加 58 名本土员工。公司依靠本土化的团队，并且引入外籍 专家，深刻理解当地文化以及政策，持续拓展海外市场。

公司注重研发投入，厚积薄发积累硬实力。相较于其他电表公司，海兴电力的研发投入明 显较高。研发人员来看，海兴电力高于大多数电表公司，其中 2022 年海兴电力研发人员 为 745 人，三星医疗为 836 人，但三星医疗的收入体量约为海兴电力的 3 倍。研发费用率 来看，海兴 2022 年的研发费用率为 7.2%。高研发投入积淀公司的产品硬实力，公司积极 参加行业相关技术联盟，引导和参与国际标准，并成为 Wi-SUN、STS 预付费标准等技术 联盟唯一进入董事会的中国企业。 公司具有较强的软件开发及通信技术，用电端整体解决方案占比有望逐步提升。 在软件开 发方面，公司具有国际软件成熟度模型最高级别 CMMI-5 级认证，是行业内少数可面向全 球市场提供高质量软件集成服务的企业。在通信技术方面，公司围绕 IoT 技术，形成了完 整的无线通信（Wi-SUN)、载波通信(G3-PLC/BPLC/Prime 等)以及公网通信(5G/4G/CATM/CAT4/CAT1/NB-IoT 等)等 IoT 技术组合，支撑电力公司不同场景下的 AMI 业务发展。我 国智能用电行业正处于新一代智能电表推出和轮换周期，公司具备完整的物联网系列产品 并已实现物联网表中标。

2.公司布局新能源业务，有望形成业务新生态

公司的新能源业务具有渠道复用优势。全球光伏行业快速发展，未来空间广阔，2022 年全 球 GW 级光伏市场达到 26 个。其中，印度、越南、沙特、巴西等市场拥有大量在建项目， 这些国家地区在未来三年内将有望迎来集中并网的高峰。亚非拉地区为公司的智能电表出 口主要地区，并且公司生产基地、海外子公司布局较广，因此开拓新能源业务具有渠道优 势。公司借助全球化营销平台，积极打造海外新能源本地化渠道业务。在南非，公司通过 一年时间培育出了本地化新能源销售团队。

公司增资利沃得，与通威合作，布局光储充产品。 利沃得具有齐全的光储充产品矩阵，包 括各个功率的逆变器，充电桩，以及储能系统。截至 2022 年底，公司增资利沃得，持股比 例为 20%。另外，2022 年 12 月，公司与通威签署 30MW 高效组件供应合作协议，双方携 手拓展南非市场。2023 年 5 月，公司与通威在 SNEC 展会上签署了 500MW 框架协议。

丰富配网产品及布局虚拟电厂业务，公司不断打造配用电的整体解决方案生态。配网方面， 公司产品包括开关类产品和环网柜，公司配用电产品已覆盖全国 30 个省、自治区和直辖市， 在国家电网，公司的环保型气体环网柜、物联网表、能源控制器等产品持续中标。另外， 公司开发了具有自主知识产权的基于国产芯的新一代配网“边”平台、智能测 量保护装置、 新能源并网用能源管理器、新能源汇流箱、新能源箱变等新产品以及面向轨道交通 领域的 供配电、10kV 降压站和低压解决方案。同时，公司加快网外业务团队建设，持续赋能方案 营销能力，积极布局分布式光伏、光储充综合解决方案和虚拟电厂（VPP）等业务。