东山精密竞争优势体现在哪？

公司核心竞争优势显著，竞争优势持续加强。

1.全球顶尖的客户资源，全面拥抱大客户

2024 年前三季度，公司向前五大客户销售收入分别为 133.4 亿元、24.3 亿元、14.4 亿 元、7.6 亿元和 6.1 亿元，占营业收入的比例分别为 50.4%、9.2%、5.4%、2.9%和 2.3%。 公司前五大客户总体相对稳定，主要为全球知名消费电子领域和新能源汽车领域品牌客 户、EMS 厂商等，公司与相关客户深度合作多年。 公司全面拥抱消费电子和新能源产业的头部客户，在高质量完成产品生产和订单交付的 基础上，公司持续投入研发资金和资本性开支，以匹配客户对于创新产品的开发和生产 需求，随着客户创新产品的销售爆发，公司也将取得收入快速增长的机会。

在新能源业务方面，公司来自新能源客户的相关收入持续增长。公司产品已获得行业内 全球顶尖客户的青睐，积累了优质的客户资源，产生了良好的示范效应，进一步提升了 公司知名度，有利于进一步提高公司新客户的开拓能力，助力公司在未来竞争中得到客 户更多的支持，提升公司的核心竞争力。

2. 聚焦双轮驱动核心战略，内外资源协同发展

公司持续聚焦消费电子和新能源行业相关业务，通过外延并购和内生发展相结合的方式， 不断优化和完善产业及产品结构，双轮驱动发展。公司产品线横向已形成了涵盖电子电 路、光电显示、精密制造三大板块，能为消费电子及新能源汽车客户提供多种智能互联 互通领域基础核心器件。在电子电路板块，公司已发展成为行业领先的头部企业之一。 通过整合内部资源和协同发展，迅速逐步构建起纵向一体化的产业链协同优势，努力为 客户提供全方位、一站式、技术领先的综合产品解决方案，最大程度满足客户定制化的 需求。

3. 持续坚持研发投入，紧握行业发展新机遇

公司始终坚持以创新驱动发展，将技术创新放在企业发展的重要位置。公司通过对新材 料、新技术、新制程等方面持续的研发投入，紧握创新业务如 AI 终端、AR\VR、IoT、 Mini LED 显示及新能源汽车等行业的新机遇，在推进产品技术提升的同时，公司也高度 重视生产技术创新升级，两化融合发展已取得了一定成效，通过全力推进工业化和信息 化，大力发展智能制造，建设智能工厂。 2024 年第三季度公司实现研发费用 3.32 亿，研发费用率为 3.37%，公司通过持续有效 的研发投入，保持公司技术及生产工艺的先进性，维持公司行业领先地位。

4. 加快海外生产基地的建设，坚持精细化管理

公司紧紧围绕国家发展战略，积极参与全球经济竞争，持续加强对行业优质资源整合。 通过两次境外并购，成功进入发展前景更宽广的 PCB 行业，带来了企业规模和业绩跨越 式的提升。近年来，公司在墨西哥、北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区设厂，全力 聚焦消费电子和新能源两大核心赛道，加快布局海外生产基地的建设和投产，响应客户 的国际化需求。 在消费电子和汽车领域，核心大客户采购量大，对产品交付要求严格，对供应商的生产 规模和生产效率要求较高。公司经过多年的发展和积累，现已发展成为综合能力较强的 核心器件提供商之一。通过不断地内部资源整合，降低运营成本，进一步巩固和提高公 司的行业地位，提升核心竞争力。