日化行业发展有哪些趋势？

日化行业上游生产活动起伏，品牌格局变化迎来新机与挑战。

1.原材料价格波动对成本影响显著，促使产业链间合作加强

2023年年初制造业有较强的扩张势头，后因原材料库存下降导致PMI持续低迷。进入2024年，年初小幅下降后，在3 月迅速回升至50.8%，之后PMI指数在49.1%至50.4%之间波动，这意味着，制造业活动在扩张和收缩之间徘徊，企业 面临着上游原材料价格波动的挑战。因此，日化行业的企业和商家必须更加灵活地控制成本和管理库存，以更加敏捷的 方式来应对市场环境的压力，并努力保障生产等环节正常运转。

日化行业上下游协同创新，助力整体日化产业链稳定发展。上游供应商在面临价格波动的挑战时，通过与中游制造商的 合作，及时调整了原材料供应策略。同时，中游制造商积极布局原材料产地，以求日化产品的稳定供应并有效控制成 本。此外，上游供应商通过与下游销售渠道的合作，直接获取消费者的反馈，以适应市场对日化产品的创新需求；这样 的合作降低了产品成本，也促成了供应链品牌的壮大，进而满足消费者对性价比和便利性的多元诉求。

2.日化商家依然面临着市场压力和竞争，亟需适应变化确保生存发展

从2019年到2020年间，日化行业正值鼎盛时期，长期稳定经营的企业数量保持上扬。但受到经济、市场和各种突发事 件的多重影响，2021年里开业超过十年的日化企业数量骤降。之后，日化企业展现出对可持续发展和稳定性的高度重 视，因此，处于长期开业经营状态的企业数量在波动中稳定下来。

当前，日化行业仍然面临着整体环境各方面的影响，一些企业无法适应也难以满足消费需求，被迫退出日化市场。新成 立并保持开业的企业数量持续下降，2024年减少到479家。但市场压力有所释放，企业注销数量在2023年延续下降状 态。但2024年又反弹至301家，日化企业仍需通过创新产品和优化管理来面对激烈竞争。

3.日化商家的经营与品牌的营销逐步向内容平台迁移

日化行业经历了从百货专柜到电商主导的转变。2003年前，百货专柜是主要渠道。2003年-2011年以品牌主导的专营 店成为百货专柜外的线下新渠道。而在2012年-2015年，借助综合电商的高速发展和品牌化，日化商家和品牌的销售 环节往线上迁移。 2016年起，在综合电商发展的巅峰时期，社交电商借由人群关系网络和社交互动快速裂变，探索出一条新的电商路 径；在此基础之上，2020年，内容电商和兴趣电商等新电商平台和模式兴起并发展，众多品牌商家纷纷入局，抓住流 量与内容红利，借短视频、达人影响力和直播带货等新方式，直观地为消费者展示和介绍产品，并通过与消费者实时互 动达成种草和促进转化。因此，内容和社交等平台成为日化品牌经营和营销的新战场。

在日化行业中，销售渠道已经发展为线上线下并行的“双主场”模式。日化用品在线下渠道表现更为突出，这主要是因 为消费者在日常生活中，更习惯于在超市或商场直接购买这些产品，满足即时需求。 但随着商超等线下渠道的数字化转型，商家在线上线下经营渠道的融合趋势日益明显。这种融合催生了即时零售和近场 电商等新兴业态，它们通过提供更便捷的购物体验，进一步推动了日化产品销售渠道的线上化。日化品牌可以通过数字 化手段，提升营销效率并有效触达消费者。日化品牌需要灵活调整经营与营销策略，优化和整合线上线下渠道的资源与 运营，以适应消费者不断变化的购物习惯。

在日化领域，消费者行为路径的无序化和信息粉尘化趋势明显，他们在获取信息、搜索信息、商品购买环节分别有 28+、20+、13+种平台选择。面对这一变化，日化品牌需适应消费者在多个平台间跳转流动的新常态，调整营销和销 售策略。 但在繁杂的路径中，抖音凭借其竞争优势，在各环节中均表现出色，为用户提供了从种草、搜索到购买的全链路服务。 因为，抖音已经成为消费者生活中的重要组成部分，日常的娱乐休闲不再是这类平台的单一功能，平台基于用户和内容 的拓展商业能力，从而具备了打通从营销向销售端的基础。 基于此，日化品牌应充分利用抖音的营销和销售优势，通过其消费者生态、商家生态和内容生态，实现流量的高效协 同，促进销售转化，以适应消费者决策路径的碎片化，提升品牌影响力和市场份额。

4.日化品牌竞争格局变化，机遇和挑战并存

在当前消费市场和行业发展的背景下，不同发展阶段的日化品牌形成了激烈的竞争格局，同时，各自面临着不同的机遇 和挑战，品牌需要明确自己的定位，准确把握品牌自身的发展困境，有的放矢地找到增长策略方向。

不同类型的品牌面对的经营与营销阶段不同，基于多年的品牌研究经验和数据，凯度认为以“品牌力”为核心驱动，将 引领品牌穿越周期，支持生意韧性增长。凯度的《品牌增长蓝图》为品牌指明三个增长策略方向，以期寻求品牌的长效 增长和生意的利润空间。