金蝶国际经营看点在哪？

企业级云原生打造数字战斗力引擎。

1.公司云产品矩阵丰富，提供企业级数字化支撑

公司全栈云产品矩阵多样化、定制化，旗下多款产品竞争优势显著。公司主要业务可以分为云服务与传统ERP，并针对不同企业及不同需求推出不同产品，旗下多款核心云服务产品拥有庞大用户群体并收到客户青睐，公司产品金蝶云·苍穹(可组装企业级PaaS平台)、金蝶云·星瀚(大型企业 SaaS管理云)、金蝶云·星空(高成长企业EBC)、金蝶云·星辰(小微企业 SaaS 管理云)等已为世界范围内超过740万家企业、政府组织提供企业管理云产品及服务。

公司客户群体覆盖广泛，大型企业客户业务实力雄厚、中型企业客户引领市场、小型企业客户增长可期:

1)高质量经营大型企业市场，大型企业业务拓展进展显著。2024上半年，公司服务大型企业核心产品金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得云服务收入约人民币5.46亿元，同比增长38.9%，合同签约金额同比约63%;金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚云订阅ARR同比增长 29%，净金额续费率为97%，公司在央企、国企及500强等大型企业领域进展顺利。

2)持续巩固中型市场领导地位，抢占中企出海新机遇。公司持续深化研-产-供-销-服一体化和业财融合的产品优势，2024上半年，服务中型企业核心产品金蝶云·星空实现收入约10.54亿元，同比增长 14.3%，订阅ARR同比增长24%，净金额续费率为95%。截至半年报，客户数为4.2万家，新签国家级、省级专精特新企业611家,中型企业市场业务稳健增长,有效助力中国企业出海。

3)小微财务云快速增长,小微企业市场持续保持领先地位。公司在小微企业市场持续保持领先小微财务云实现收入约人民币5.88亿元，同比增长17.3%，小微财务云订阅 ARR同比增长 31%,其中金蝶云·星辰收入同比增长70.8%，净金额续费率为92%，其核心产品面中向小微企业的金蝶云·星辰和金蝶精斗云也保持了出色的表现:金蝶云·星辰上半年净留存客户为63000家，净金额续费率为92%。金蝶精斗云作为面向微型企业的产品,留存客户达33.5万家,净金额续费率为87%.经营利润率达 40%。

公司针对不同企业类型、规模推出不同云产品及服务，其中金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚为大型企业提供企业级云服务平台;金蝶云·星空助力中型企业(高成长型企业)实现智能化管理，提升效率，降低成本并驱动业务持续健康发展;金蝶云·星辰为小型企业提供业财税深度融合产品及经营+管理一体化解决方案，金蝶云·精斗云为小微企业构建在线化、智能化的经营管理体系:

金蝶云·苍穹(企业级PaaS云):金蝶云·苍穹PaaS通过采用云原生技术和中台架构，用大数据和AI智能体助力企业提升业务能力。以领先的云原生技术和中台架构，用数据和智能帮助企业重构企业业务能力。基于企业级云原生架构打造的数字战斗力引警，结合ABCDI相关创新科技以及金蝶多年的企业级技术服务沉淀，为企业提供多场景、多层次的数字化支撑，帮助企业快速构建强大的业务创新能力和中台架构，是EBC思想落地实践平台。

金蝶云·星瀚(企业级SaaS云):金蝶云·星瀚基于新一代可组装企业级PaaS平台一金蝶云·苍穹，依托企业级云原生、动态领域模型、多维数据库引警、AI、RPA等技术，为企业提供更可靠、更智能、更敏捷的数字底座,专为大企业设计的新一代数字化管理云服务、大型企业 SaaS管理云，帮助企业打造面向客户的体验平台、面向员工的信息化平台、面向伙伴的生态平台、面向万物的物联网平台和数据与智能分析平台，重构数字战斗力，同时完全自主创新，拥有专利1500+，著作权近800件，4次获得国家专利奖,提供更安全可靠的数字化技术能力平台,解决管理软件行业的卡脖子难题,拥有140+应用和特性，500+生态应用，涵盖财务云、税务云、人力云、协同云、供应链云、采购云、营销云、制造云等核心应用，提供完整的企业级SaaS解决方案。

金蝶云·星空(企业级SaaS云):分为金蝶云·星空和金蝶云·星空旗舰版。金蝶云·星空基于领先的可组装低代码PaaS平台，全面服务客户研发、生产、营销、供应链、财务等领域转型，已支持IPD、精益、阿米巴等先进管理理念在3.9万余家客户实践，重构企业数字战斗力;金蝶云·星空旗舰版秉持流程驱动与角色驱动思想,通过数据和智能助力高成长型企业韧性成长，帮助企业从ERP资源计划力向EBC数字战斗力转变，实现数字化转型以及管理重构。

金蝶云·星辰(小型企业级SaaS云):金蝶云·星辰基于金蝶云·苍穹云原生PaaS平台构建，聚焦小型企业在线经营和数字化管理，提供财务云、税务云、进销存云、零售云、订货商城等SaaS服务，支持企业拓客开源、智能管理、实时决策，同时还提供轻量级PaaS平台和全面的API接口，广泛连接生态伙伴，为小微企业提供一站式服务，助力企业快速成长。

金蝶云·精斗云(微型企业级SaaS云):精斗云是面向微型企业的一站式云服务平台，致力于为企业提供一站式的经营管理云服务，基于云计算和大数据为企业提供云进销存、云会计等SaaS应用与服务，无需安装及维护，直接在线使用。满足企业管理者在任意时间和地点对企业业务及财务数据的查询、分析及决策需求。

云业务营收结构更均衡，大型企业与小微企业营收占比逐渐提升。伴随公司云转型深入持续推进，云业务收入结构也在逐渐发生变化。按企业规模分类，营收均维持稳定增长，其中中型企业营收仍然占大头，是公司营收的中流砥柱，大型企业占比稳步提升，小微企业占比提升较快。

金蝶旗下的多款云服务产品广泛服务企业客户。包括金蝶云·苍穹(企业级AI平台)、金蝶云·星瀚(大型企业 Saas管理云)、金蝶云·星空(高成长型企业Saas管理云)、金蝶云·星辰(小微企业 SaaS管理云)等，已为世界范围内超过740万家企业、政府组织提供企业管理云产品及服务，其中中国500强企业占比超过50%，独角兽及新经济企业占比60%，业务遍布超过170个国家和地区。

2.出海求生，助力中企打开海外市场

助力中企出海，机器拓展海外市场。上半年公司持续聚焦核心战略，同时探索AI创新和中企出海机会，持续提升产品与服务质量，2023年8月，金蝶国际设立国际业务部，招揽国际化人才，并全面开展全球化战略。公司财报显示，截至2024年上半年，新签121家企业，业务版图扩张至印尼、新加坡、泰国、越南、菲律宾、美国及欧洲等国家和地区，成功携手铭利达精密、唐群座椅、美塞斯、雄韬电源等知名企业。海外市场收入为2209.8万元，2023年同期为2042.3万元，同比增长8.2%。公司助力中企出海四大优势:

1)合规与本地化优势:支持41种全球语言及海外经营的财务准则、税务法规。支持海外当地数据的存储、脱敏、加密，确保境内外数据合规。

2)提供优质的全球交付与服务:金蝶拥有全球的服务网络体系，通过本地团队与全球团队的协同配合、与生态联盟合作、全球交流社区的信息互通，为企业提供专业的服务。

3)产品覆盖全场景:流程研发、销售、供应链、财务、生产运营全场景业务流程，拉通全球产业链内部的协同。

4)灵活支持技术开发:金蝶云·星空以金蝶云·苍穹PaaS平台为核心基座,为企业提供多场景、多层次的创新业务开发能力。

积极布局东南亚海外节点，成立新加坡分公司。金螺国际于今年7月份成立新加坡分公司,8月份获得本地客户第一笔订单，并且还在越南、泰国开设了办事处。公司目前正在考虑在马来西亚构建金蝶东南亚交付队伍,满足本地化企业的数字化落地需求,未来有望通过自建+伙伴的方式构建海外交付服务网络。