全面转型聚焦数智管理、设计建造、空间运营，数智营销公域领域依托三 种平台快速获客。
1。聚焦数智管理、设计建造、空间运营三个方面齐发力
2024 上半年，房企在数智化转型方面，除了数智化营销，其他主要集中在数智管 理、设计建造、空间运营三个方面。 在数智化管理方面，越秀、金地等主要通过加强公司内部数智化系统建设，提高财 务与业务、后台管理等方面的一体化、高效化管理，提高公司整理管理水平。 1 月越秀地产司库项目全面上线并投入使用，可实现资金管理精细化、收付结算管 理统一化、投融资业务信息化、资金风险掌控及时化、辅助决策支持智能化，该项目是 越秀地产推进数字化转型的里程碑。4 月 12 日，金地智慧服务成功实现了采购数字化 系统与预算、业财中台的对接，并在全国范围内正式上线。
在设计建造方面，美的旗下睿住天元、睿住建筑在建设设计方面取得突破性进展， 万科的云图技术提高设计到建造的一体化操作管理，碧桂园在建造上推出最新机器人产品。 1 月 17 日美的旗下睿住天元设计的“顺控·熙悦湾示范区”项目，凭借独特产品创 新，获法国双面神 GPDP AWARD 银奖。3 月 14 日，万科旗下万翼科技公司发布了基 于 AI 的图纸管理协作解决方案——图云。图云基于一张图理念，打通设计－施工的全 周期业务链条，让各方可以基于统一的图纸同步使用、协作和迭代数据。3 月 19 日， 碧桂园旗下博智林公司，携地面整平机器人、建筑清扫机器人等多款机器人参展 2024 国际产业合作大会。本次参展的建筑机器人，是博智林目前最为核心应用的 10 款产品 及其模型。截至 3 月，博智林机器人已应用项目超 900 个，累计交付超 3000 台次，累 计应用施工面积超 2000 万平米。5 月，美的置业旗下睿住建筑科技 REMAC ASPACE， MiC 模块化集成建筑系统（型号 RS-MiC No.A）获得香港屋宇署 IPA 认证，可为 40 层 以下建筑提供解决方案。
在空间运营方面，绿城和龙湖智慧楼宇运营方面提升实战案例积累，万科整体的智 慧空间治理引领行业标杆，美的和华发在智慧家居的硬件和软件齐发力。 1 月，浙江公布了省内 5 个首批示范型数字经济产业园、数字楼宇名单，其中算力 小镇数字楼宇、海创园数字楼宇由绿城运营服务。 同在 1 月，万科的“万物云蝶变”案例成功纳入高校教科书《组织管理学：数智时 代的中国企业视角》，该书已在 20 多所大学使用。在该综合案例中，系统梳理了万物 云的发展脉络，完整展示和剖析了万物云董事长朱保全从人才结构、市场化、业务边界、 科技等方面入手，对传统的物业管理企业进行全面系统的变革，最后完成蝶变的历程。
5 月，各房企的数智化空间运营动态发布较为密集。 5 月 1 日，美的旗下睿住智选推出 AI 空气解决方案和 AI 光影解决方案，并在全国门店正式上市，为用户带来智能家居新体验。本次 AI 空气解决方案和 AI 光影解决方案 的发布，标志着睿住智选在智能整家领域的新进阶。 5 月 13 日，龙湖旗下千丁数科发布“4+N”智慧空间科技产品矩阵，聚焦城市空 间建造和运营，推动数字技术与空间场景的融合创新。从小社区到大城区，从物管服务 到项目全周期设计建造及运营，千丁数科将龙湖集团多年的数字化经验凝练打磨成智慧 空间科技整体解决方案，解锁属于新时代的“新质生产力”。 同在 5 月 13 日，中国房地产业协会与华发人居生活研究院共同主编的全国首个《智 能家居技术应用标准》，编制工作正式启动。此次编制的《智能家居技术应用标准》将 从智能家居空间设计要求、智慧生活场景要求、配置功能要求及应用服务要求四个方面 对智能家居进行综合规范，解决智能家居领域中的标准化、互操作性、安全性、用户体 验、设备兼容性、能源管理等方面的问题，提升用户的智能化生活体验。该标准有利于 推动我国智能家居产品的产业化发展。
2.以城市房展会为主要营销抓手，联动丰富的数智化营销平台和手法
2024 上半年，在数智化营销方面，房企的营销侧重于各区域公司的“因城施策”， 各城市则积极推出房展会，并联动推出丰富的数智化营销方式。 在房企数智化营销端，一方面因全国楼市政策变化较快，不同城市客户购房情绪受政策和市场波动影响，全国范围内进行统一的营销活动难以起到精准触达效果。另一方 面因各大房企在售项目量同前几年已同比减少较多，项目与项目间的差异更为明显，全 国层面安排相同的营销活动不利于突出不同产品的个性化优势。因此今年上半年房企集 团层面全国性品牌宣传和全国范围内统一的数智营销推广活动较少，更多的是“因城施 策”，将营销推广自主权赋予大区和城市公司进行地域化的营销推广。 在 1—2 月的春节前后，龙湖集团是为数不多的在总部层面推出数智化营销推广活 动的房企。1 月 12 日，龙湖“天街庙会”营销活动正式开幕，活动覆盖龙湖在全国 20 座城市的 88 座购物中心。“天街庙会”是龙湖 2022 年推出的商业原创 IP 活动，至今 年已连续举办三届，延续了过往的超大补贴力度，以千万珑珠福利，打造以珑珠为纽带 的全新消费闭环。2 月 5 日至 9 日，龙湖集团在“龙湖 U 享家”视频号上，开展《一湖 百应，龙的传人》直播间活动，广大群众观看直播即有机会获得新春旅游基金。活动覆 盖北京、上海、广州等 15 大城市。
在房企的各城市公司中，金地、绿城、招商各大区公司也是在春节前后统一推出覆 盖全大区或城市全域的数智化营销活动。 1 月，金地地产广州、苏南地区，纷纷举办龙年促销活动。如新春特惠 98 折、线 上预约来访专车接送、购房砸金蛋赢品牌大家电、到访免费送大草坪露营门票、云推荐 享 2.2%高额佣金等。 1 月下旬到 2 月，绿城济南公司在 1 月 26 日举办龙年首场直播福利，直播中推出 各项礼物，如盲盒、茅台、小金条、新春大礼包等。并推出线上折扣惠 1%总房款、线 上折扣惠 5000 优惠、线上折扣兑 10000 优惠等。绿城浙江公司在 2 月 1 日至 29 日， 在绿城云小程序，推出“家好春长在——绿城 2024 新春焕新季”活动。优惠覆盖杭州、 福州等 12 城超 30 个楼盘。在线上推出线上购 99 元礼券成交最高抢 600 元油卡，限时抽爱奇艺黄金 VIP 会员月卡、猫眼电影 30 元代金券、饿了么会员月卡、50 元话费等 限量好礼等活动。 2 月春节期间，招商成都推出“城市向前、置业计划”。活动结合线上“招商好房” 小程序和线下互动优惠，推出参与直播互动抽精美小家电，客户复访送电影卡，成交抽 家电，推荐成交获 2 年物业免费等钜惠活动。
从全国各城市的数智化营销推广维度看，2024 年上半年各城市多以城市房展会的 方式进行整体的营销推广，而在具体的数智化营销手法上，主要还是依托于三种平台。 第一种是与安居客等之类的房产专业化垂类平台，第二种是在抖音、快手、视频号等公 域获客媒介平台，第三种城市自建线上小程序，配套的全城项目的活动、卡券、礼品等 物料和动作。 在城市分布上，全国各地的二线、三四线城市开展营销活动的都比较多，一线城市 未推出覆盖全城的营销房展会活动。 二线城市中，南昌、哈尔滨、济南、沈阳、太原、昆明、福州等城市，从 1 月到 5 月，把握春节、清明、五一、端午等各个时间节点，推出房展会，并取得较高的关注度。 如济南市房协官方直播间进行现场直播，三天现场到访量超过 5000 组，直播间累计在 线观看超 5 万人次；太原市工作人员在参展期间开展直播，新号开播实现累计观看人数 3000+，留电人数达 99 人；南昌市在官媒，纸媒，房产门户网站、自媒体平台上，关 于本次房展会的线上内容播放量突破 500 万。
随着 4 月中央政治局会议定调，政策重点转向“去库存”。天津、成都、武汉三座 强二线城市，也在 4-5 月纷纷加入楼市的房展会活动。4 月 18 日—29 日，天津举办 2024 年春季线上房交会。活动首次增设线上新房项目销售许可、待售房源以及本人购房资格的实时查询功能，通过房交会官网和津门宜居 APP 实现“一站式”浏览海量房 源，为消费者带来舒适便捷高效的购房体验。4 月 29 日-5 月 1 日，成都举办房产精品 展，活动分为线上、线下两部分。线上活动期间，市民可在抖音搜索“安家成都”专区 关注活动进程，同时在成都购房通、成都房小团等微信小程序的“安家成都”专区获悉 更多活动信息。5 月 6 日-6 月 30 日，武汉进行了 56 天的线上房展会。购房家庭可通 过线上平台——安居链，申请 1 万-5 万元不等的购房消费券。 在三四线城市中，从华东到华中、从华北到西南地区，湖北全省、淮南市、大连市、 潍坊市、毕节市、扬州市等城市都积极举办了房展会。其中大连各种平台全覆盖宣传展 会盛况，线上房交会平台总浏览量达到 232 万次。
