华利集团如何打造核心竞争力？

客户结构健康，注重内功修炼造就研发、制造优势。

1、与客户一同成长，海外产能持续扩张

客户资源优质丰富，全方位参与市场竞争。公司凭借多年沉淀的开发 设计能力、良好的产品品质、大批量供货能力和快速响应能力，积累了 全球知名客户资源，公司合作的运动休闲品牌包括 Nike、Converse、 Vans、UGG、Hoka、Puma、Under Armour、On、New Balance、 Asics、Cole Haan 等。2017 年前五名客户合计销售金额占年度销售总 额比例 83%，占比连年上升，2022 年前五名客户合计销售金额已经达 187.73 亿元，占年度销售总额比例的 91.27%。考虑 2023 年 Puma、 Vans 等品牌市场表现偏弱，且近年来公司持续拓展新客户，如 Reebok、ON、Lululemon 等，预计前五大客户占比有所回落，新兴客 户为后续成长奠定基础。公司单一客户依赖度较低，合作客户矩阵完 善，有效降低单一品牌市场份额波动对公司业绩的扰动。

产能主要集中于越南地区，随客户成长持续扩张。公司产能主要集中 于越南地区，截至 2022 年末于越南共拥有 16 个成品鞋工厂，主要分 布于越南北部。除 2020 年受疫情影响削减制造员工外，公司产能持续 扩张，2017-2022 年产能复合增速达 11.7%，产能利用率维持在 90% 以上的饱满状态。上市以来，公司产能继续扩张。1）保持新工厂投 建：2021 年投产 3 个越南工厂，截至 2022 年末越南永山月产能达到 约 94 万双，越南威霖月产能达到约 88 万双，越南弘欣月产能达到约 48 万双。目前越南、印尼尚有工厂在建，其中印尼工厂设计产能达 2725 万双，投产后将有效缓解公司产能瓶颈。2）老工厂扩建：公司募 投项目包含越南 5 个工厂的扩建项目，达产后合计新增产能 1118 万 双。

2、注重内功修炼，铸就研发及产品优势

研发：重视研发与创新，为品牌客户提供专享服务。公司为每个品牌 设立了独立的开发设计中心，公司拥有大量工作经验超过 10 年的开发 工程师和技术人员队伍，熟悉运动品牌客户的品牌内涵和设计理念，能 够高效将设计师的平面图稿转化为运动鞋样品，格外注重对设计师新创 意尝试的配合度，带来客户粘性。截至 2023 年年底，公司共拥有 3751 名研发人员，已获授权专利 139 项，其中发明专利 20 项；拥有 软件著作权 3 项。公司研发费用从 2018 年 2.17 亿元增加至 2023 年 3.09 亿元，研发费用率常年维持在 1.5%左右，2023 研发费用率为 1.54%。

产品：积累多种材料配方和加工技术，不断进行产品创新。运动鞋制 造商积累的制鞋技术和经验，对于新鞋型的开发、新材料和新工艺的运 用有着重要的作用，为运动鞋品牌运营商的新产品及时上市、提高市场 占有率提供有力保障。凭借多种材料配方和加工技术，成为业内制鞋龙 头，进入 converse 和 vans 的供应链，打开国际品牌市场。如今还掌 握模具、鞋底制造、鞋面编织、制程等关键工艺，在满足产品多样性的 同时也实现降本增效。

3、交付能力和生产能力业内领先

关注运动鞋业界潮流，交货可靠快速。受时尚潮流以及终端销售预测难度影 响，运动鞋存在快反需求。公司具备完善的供应链体系、突出的开发设计能 力、成熟的生产流程及熟练的生产人员等，公司准时交付能力一直处于行业 领先水平。一款新鞋从初始设计到上市周期一般为 12-18 个月左右，从收到 客户订单到销售发货确认收入通常周期为 2-4 个月，对于部分紧急订单，公 司能做到 1 个月内甚至 2-3 周实现交货，快反能力行业领先。 (1) 设计方面：公司主要开发设计人员具有丰富的行业经验，且与主要客 户及其设计师都有多年合作经验，能快速、准确理解客户设计理念， 深度参与产品开发，公司通过 VR 设计系统、3D 打印系统，自主开 模，能快速设计制样，在客户要求的时间内提供成熟的样品 (2) 采购方面：公司建立了稳定的供应商体系，且对于供应商而言，公司 属于采购规模大、付款及时的优质客户，因此公司能快速完成原材料 采购备货。 (3) 生产方面：公司产能规模位居全球前列，2022 年鞋产量达到 2.17 亿 双，公司拥有成熟的生产工艺、完整的产业链、熟练的生产员工，生 产管理人员经验丰富，且有长期稳定的产品品质历史，公司的生产能 有效满足大客户交付及时性的需求。

拥有完整产业链，保证质量、降低成本。公司是行业内少数能提供从产品开 发设计、模具、鞋面、鞋底到成品制造完整运动鞋制造产业链的专业制造商 之一，如模具、电脑编织一体成型鞋面、中底及大底等大部分由公司自行加 工完成，完整的产业链有利于公司产品质量的稳定，保证产品按期交付，降 低鞋履生产的总成本。

投建自动化生产设备提升效率。对于一些重复性高、生产工艺准确度要求严 格的工序，公司持续进行生产线自动化改造，除采购通用的自动化生产设备 外，还向设备供应商定制自动化生产设备。通过对部分生产环节进行生产设 备自动化改造，提高了公司产品品质稳定性，同时提高了生产效率，降低制 造成本。