润丰股份经营策略是什么？

构建“快速市场进入平台”，完善全球营销网络建设。

1.“快速市场进入平台”，产品销售网络布局全球

公司自建团队及诸多市场合作伙伴可通过“快速市场进入平台”多渠道快速扩大市场份额。公司自 2008 年下半年开始探究、谋划销售模式和发展路线的优化升级，在 2008 年至 2019 年聚焦于全球市场端的业务拓展与深耕，经过多年发展，在全球农药市场普遍实施农药登记管理制度和市场许可准入制度的背景下已形成了以“团队+平台+创新”为基础要素，农药产品传统出口模式与农药产品境外自主登记模式相结合，以“快速市场进入”为特点的全球营销网络。“快速市场进入平台”的核心是在各目标国获得丰富而完善的产品组合登记以及坚持平台开放的理念。丰富而完善的产品组合登记能给种植者提供完整作物解决方案，平台开放的理念使得公司能利用平台自建当地团队开展自有品牌的 B-C 业务，也可将该平台开放给其他优秀的市场合作伙伴开展 B-B 业务，从而实现市场份额的快速扩大。

公司销售网络布局全球，目前已在拉美、亚太、非洲、欧洲区域多个国家设有子公司或代表处并投资建设了“快速市场进入平台”。未来公司将持续进行全球营销网络的建设，根据公司中期战略规划，在“快速市场进入平台”的构建方面，公司将于 2024 年在除美国、加拿大、日本之外的全球所有主要市场初步完成“快速市场进入平台”的构建，于 2025 年-2029 年期间完成对全球所有主要市场的“快速市场进入平台”的构建。公司将利用“轻架构、快速响应”优势加速在各目标国自建团队开展自有品牌的 B-C 业务，将于 2024 年年底前完成在不少于25个新增目标国予以开展。

2.境外自主登记模式成熟，两种模式相辅相成

公司坚持传统出口模式与境外自主登记模式相结合的模式。由于国外农药产品登记的难度较大，目前以原药供应商的角色参与全球农药产业的国内企业大多选择传统出口模式进入海外市场，主要为海外龙头企业配套生产，或通过国外经销商销售。公司采用传统出口模式与境外自主登记模式相结合，可根据市场情况变化和产品的差异性，在供应商、品牌商和服务商等不同市场角色间进行两种模式的灵活调整切换。两者能够产生较强的协同性，其中前者为境外自主登记模式提供了坚实的客户基础和市场认知，而丰富的境外自主登记不仅能够提升公司品牌知名度，也能以更丰富的产品更好地满足客户需求，对公司传统出口业务的开拓提供助力。

农药境外自主登记模式具有较高利润水平。借助于自身农药产品境外自主登记，公司无须依赖具有农药产品登记的当地厂商，在业务开展的过程中具有较强独立性及相对主动地位，此外丰富的产品登记也有助于公司在市场产生需求的时候能够及时、准确地投放针对性较强的产品，从而具有较高的利润率水平。

公司自主登记模式营收占比持续提升。随着公司继续推进以“快速市场进入”为特点的全球营销网络建设，持续加大农药产品境外自主登记投入，境外自主登记数量有望持续增加，公司在海外国家的产品组合也将持续丰富，全球营销网络也有望涉及更多目标国家，未来随着公司在国际市场中具有更强市场影响力及竞争力，公司自主登记模式收入占比有望持续提升。

3.海外子公司快速布局，研发投入持续增加

海外子公司布局是推动海外登记业务持续推进的有力保障。为了加快登记进程，公司于2022年11月通过全资子公司Shandong Rainbow Agrosciences Co., Limited以现金方式收购 Exclusivas Sarabia,S.A.100%股权，一次性获得131个欧盟登记，全面提速在欧盟市场的投入和业务成长。基于西班牙Sarabia 现有团队的专业经验，公司能更为准确的选择产品进行登记规划和投入，降低登记投资决策风险；Sarabia公司在西班牙拥有良好的品牌和经销渠道，能成为公司更多产品组合在西班牙市场To C 的绝佳通路，同时拥有工厂能本土生产，能成为公司新的制造基地。

人才是公司开展自身出口业务及海外全球市场开拓的核心支撑。随着多年发展，公司专业、专注、国际化的运营管理团队稳定且不断壮大，形成了以创始股东王文才、孙国庆、丘红兵、袁良国、刘元强为首的运营管理团队，团队对全球各细分市场和发展趋势有深入的研究，在专业知识和实务经验方面具有深厚积累。同时公司持续加大招才引智力度，持续进行海外优秀市场人才的招聘，通过在当地招聘相关人才实现人才本土化，为公司海外布局形成有力支撑。公司专注研发，研发投入持续增加，研发团队加速建设，2022 年研发人员数量相较于2021 年增加261人，2023年进一步增长到 547 人，研发人员数量占比也从2021 年的7.74%增至2023年的12.36%，为公司研发实力的增强奠定有力基础。登记团队持续扩容，2023年公司全球登记团队成员从 2021 年的 119 人增至 190 余人。

4.推进原药先进制造，扩大产能规模和优化产品结构

顺势而为，积极聚焦活性组分单品的先进制造。2017 年国家环保执法力度的提高，要求原药单品生产企业为满足法规要求和稳定生产，必须在制造的自动化，连续化，绿色化等方面寻求突破，落后的工艺和产能将被淘汰，国内合规且具有规模的原药生产企业迎来较好的发展成长周期。公司于2019 年开始将积极调整到活性组分单品的先进制造，从全球整合各专业细分领域的顶尖专家资源，优化和完善研发流程，构建了具有国际一流水平的国际化技术团队和科学、严谨、高效、系统的工作流程，为公司规划中活性组分合成项目的成功实施和稳定运行提供了坚实的保障。

扩大原药产能规模，优化原药产品结构。公司在现有制剂生产端具有较强优势的情况下进一步加强上游原药生产端布局，以强化产业链优势，落实先进制造战略，提升公司综合竞争力。2023 年 1 月公司公告拟通过向特定对象发行股票方式募集资金不超过 25.47 亿元，募投项目包括年产 8000 吨烯草酮项目、年产6万吨全新绿色连续化工艺 2,4-D 及其酯项目、年产 1000 吨二氯吡啶酸项目、年产1000吨丙炔氟草胺项目 4 个原药生产项目，项目投产后公司 2,4-D、烯草酮的原药产能将显著增加，通过先进制造技术与规模效应进一步增强自身生产效率、成本和产品质量优势，取代行业内部分落后产能，同时新增具有较大市场发展潜力的丙炔氟草胺、二氯吡啶酸原药产能，进一步丰富公司原药产品种类。