软通动力主营业务、营收及合作进展如何？

布局数字化创新，国内核心 IT 服务商。

1.中国头部数字技术服务商，服务华为、互联网大厂

软通动力是中国领先的数字技术服务提供商，华为第一大数字技术服务商。公司为 企业提供咨询、设计开发、测试、运维的全生命周期服务。2005 年，公司成立于北京， 目前，公司在全球 40 余个城市设有近百个分支机构，员工近 90000 人。 着眼数字化转型和国产化，调整业务重心。2010 年 12 月，公司于纽交所上市，拓 展了微软等全球众多 500 强企业。把握数字化创新和国产化趋势，公司于 2014 年完成 私有化，逐步将业务重心移至国内。公司与华为、腾讯、百度、阿里巴巴等头部企业均 有合作。至今已先后获得“2021 中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“2022 中 国新经济企业 500 强”等多项荣誉。

公司业务主要包括通用技术服务、数字技术服务、咨询与解决方案和数字化运营四 大部分。 通用技术服务以常规技术为导向，为客户提供广泛的信息技术服务，如信息系统设 计与开发、产品工程、测试、运行维护等。 数字技术服务业务研发自主可控的软硬件产品，提供联合解决方案、数字基础设施 与集成服务，形成了覆盖“云网边端数智”的全链条数字技术服务能力和完整的业务矩 阵。主要包括云智能、信创及开源鸿蒙欧拉、工业互联网、企业管理软件和系统集成服 务等。 咨询与解决业务。横向上，公司形成了包括战略规划与流程变革、企业数字化转型、 数据使能、智能制造、企业信息化规划、数字营销、企业安全、云咨询&数字园区在内 的 8 大能力线。纵向上，逐渐渗透至制造、交通、零售、医疗、高科技、能源等 8 大行 业。 数字化运营业务。软通动力数字化运营服务以数据和数字技术为驱动，为客户提供覆盖客户业务全链路的端到端数字化、智能化运营服务及解决方案，涵盖数字化营销与 用户体验、数字内容服务、客服业务服务、业务流程运营服务，帮助客户降低运营成本， 提升运营效率，激发业务增长。

刘天文先生为实控人，持股 23.75%，专业背景雄厚。刘天文先生拥有电子工程学 士、工程硕士学位，是麻省理工学院（MIT）斯隆学者，曾就职西门子、DEC 等跨国企 业，在 IT 服务及技术创新领域，拥有超过 20 年的管理经验。

2. 整体营收稳健，业务结构调整

营收逐年增长，行业景气度影响短期业绩。2023 年, 全球经济下行、市场需求不足、 企业增长动力和预期尚未完全恢复，公司实现营收 175.81 亿元，同比降低 7.97%；归母 净利润 5.34 亿元，同比减少 45.15%。

营收行业分布多元化。公司自成立以来，深耕通讯设备、互联网服务等行业，并积 极发力金融科技，智能汽车，数字能源，智能终端，快消品及零售等新兴行业。2020-2023 年，公司第一大通讯设备行业营收占比逐步下降，其他行业营收占比逐步提升，营收结 构行业分布愈加多元化。

各分业务板块毛利率较为平稳。2018-2020 年，云计算、大数据产业发展，公司数 字技术服务收入占比提升，毛利率相对较高；2021 年后，受到疫情和下游需求影响，毛 利率呈现下降趋势。

费用端保持稳健，人均创收提升。在生产经营方面，费用率呈现下降趋势；公司降 低管理成本、提升运营效率，构建快速响应市场需求的组织体系。2018 年至 2023 年， 公司员工总人数从 5.4 万人上升至 8.5 万人，人均创收从 15 万元提升至 21 万元。

3.多点开花，同时布局欧拉、高斯、ERP 等多个华为产品

深入参与鸿蒙、欧拉、高斯等生态领域构建。公司从 2006 年开始与华为建立合作 关系，推进金融科技、智能终端、智能汽车与数字能源、云智能等全方面布局，覆盖了 运营商、企业、终端、云、智能汽车等业务领域。从 2018 年到 2023 年，公司来自华为 的收入持续上升，从 43.44 亿增长到 64.37 亿。

3.1. 欧拉生态：OpenEuler 社区核心参与者和贡献者

公司开源欧拉业务包括开发商业发行版和一站式解决方案。1）操作系统，软通发 行版天鹤（iSSEOS）适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应用场景，支持 intel、 海光、鲲鹏、飞腾等主流 Arm/X86 架构芯片，在 2022 年 9 月获得 OpenEuler 社区的 OSV 认证；2）解决方案，推出 OpenEuler 一站式服务解决方案，实现快速将业务系统从 CentOS 向 OpenEuler 的高效迁移及迁移后的平稳运行，有效保证业务连续性。

CentOS 停服，替代需求确定性高。2020 年 12 月红帽公司宣布，CentOS 8 将于 2021 年 12 月 31 日结束维护和更新，而 CentOS 7 也将在其生命周期结束后（即 2024 年 6 月 30 日）停止维护。以 openEuler 为代表的开源操作系统社区迎来绝佳发展机遇，中国本 土服务器操作系统厂商也有望抢占更多市场空间。

2023 年，在开源欧拉方面，软通动力企业版服务器操作系统天鹤 OS（iSSEOS）完 成与主流国产服务器 CPU/数据库/中间件厂商的兼容性适配，发布一站式服务工具链和 运维平台工具，成功中标中国移动“云智能中心 2023-2024 年省专公司操作系统迁移技 术服务项目”的第二标段。

3.2. 高斯生态：数据库商业发行版已上线

软通深度聚焦 OpenGauss 商业发行版、工具链、社区贡献三大领域。公司基于 OpenGauss 内核发布软通动力数据库，面向银行、保险、企业金融、电力等行业，提供 数据库咨询、迁移、运维等整体行业解决方案。

华为 openGauss 是国内少数具备极限生存能力的数据库。2020 年 7 月 1 日，华为 正式宣布开源数据库能力，开放 openGauss 数据库源代码，并成立 openGauss 开源社区。 openGauss 基于开源数据库，关键内核代码自研，代码自主率高达 80%。openGauss 的源 代码、根社区放在中国境内，获取方便，安全性高。相比其他国际主流数据库，openGauss 不受美国 EAR（出口管制条例）管制，实现了完全的自主可控，具备独立演进的能力， 是国内少数技术不受制于人，具备极限生存能力的数据库产品。

3.3. MetaERP：华为 MetaERP 首批生态伙伴

ERP 是最为关键的企业级 IT 应用，MetaERP 是华为的重要布局。华为于 2019 年 开启研发 MetaERP 系统。2023 年 4 月 20 日，华为宣布实现自主可控的 MetaERP 研发， 并完成对旧 ERP 系统的替换。目前，MetaERP 已经覆盖了华为公司 100%的业务场景和 80%的业务量。

软通有望成为未来华为 MetaERP 的重要合作伙伴。软通动力在战略客户的主导下， 联合产业伙伴和生态伙伴攻坚克难，历经三年，基于 EulerOS、GaussDB 等根技术，参 与开发出全栈自主可控、超大规模云原生的 MetaERP 系统。2023 年 4 月，软通动力作 为 MetaERP 合作伙伴出席表彰暨誓师大会并获得荣誉表彰。