软通动力发展历程及业务包括哪些？

国内 IT 服务领军企业，“软硬一体”全栈赋能。

1.深耕 IT 服务行业 20 年，服务 10 余个重要行业

软通动力于 2005 年成立于北京，为客户提供软件与数字技术服务、计算产品与数字基础设施、数字 能源与智算服务以及国际化服务，拥有软硬全栈的智能技术产品和服务能力。软通动力 2023 年报显 示，公司员工近 90000 人，在通讯设备、互联网服务、高科技与制造、金融等 10 余个重要行业服务 超过 1100 家国内外客户，其中超过 230 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业，主要客户包括华 为、阿里巴巴、百度、腾讯、中国银行等行业头部企业。

软通动力的发展历程可分为五个阶段： 2005~2007 年：创业期。2001 年 10 月，公司前身软通科技成立；2005 年 11 月，境外上市主体软通 开曼在中国境内设立全资子公司软通动力有限责任公司，以软件外包服务切入市场。通过为国内外 企业提供软件测试和开发服务，逐步积累行业经验和客户资源，并通过融资引入了一系列国际知名 机构投资者。 2008~2012 年：扩展期。软通动力开始开拓国际业务，通过并购及业务合作，逐步拓展日韩、欧美市 场。2010 年 12 月，软通开曼登陆纽交所，证券简称为 ISS.N，国际市场影响力进一步提升。 2013~2017 年：聚焦期。2014 年，受国内外政治经济环境和资本市场发展影响，加之维持境外上市 成本较高且较不便利，软通开曼决定私有化，以回归中国境内上市。但公司几次借壳重组均以失败 告终。2013 年 1 月，软通动力与华为共同组建的合资公司软通动力技术服务有限公司正式挂牌成立， 软通动力持股 75%，华为持股 25%，双方绑定深化战略合作伙伴关系，强化了软通动力在中国 IT 服 务市场的竞争优势。 2018~2021 年：变革期。在新基建建设规划写入两会政府工作报告、各行业均在进行数字化转型升级 的背景下，软通动力推出了“数字软通”新战略，旨在全面提升数字服务能力，抓住新基建、信创行业 发展和企业数字化转型的时代机遇，积极开发数字化服务新模式。通过实施“数字软通”战略，软通 动力对咨询服务、云智能服务和 IT 基础设施服务进行梳理，推出了软通咨询、软通金科等子品牌。 2022 年至今：战略升级期。2022 年 3 月 15 日，软通动力登陆创业板（股票代码：301236.SZ），在 A 股成功上市。2024 年，软通动力完成对同方计算机和同方国际的并购，强力构建计算产品与数字 基础设施业务板块，成为全栈算力服务提供商。

公司股权结构较为集中，利于公司稳健经营。软通动力实际控制人为董事长刘天文。截至 2024 年三 季报，刘天文持有公司股份 2.26 亿股，持股比例为 23.75%，公司股权结构相对集中。

2.强力构建新兴增长业务板块，实现业务转型

软通动力构建了“四大业务”增长战略。分业务来看，公司主营业务包括软件与数字技术服务、计算 产品与数字基础设施服务、数字能源与智算服务和国际化业务四大板块。其中，软件与数字技术服 务包括咨询与解决方案、数字技术服务和通用技术服务。根据 2023 年财务数据，软件与数字技术服 务营收占比超过 90%，是公司最主要业务。其中，通用技术服务营收占比 44.09%、数字技术服务营 收占比 39.98%、咨询解决方案营收占比 7.50%。

2024 年 2 月，公司完成对同方计算机的并购，强力构建计算产品与数字基础设施新的业务增长板块， 该板块包括计算产品、智能电子、基础软件和数字基础设施与系统集成业务；同时，公司将数字能 源与智算服务作为新兴业务进行长期布局，并积极拓展国际市场。2024 年上半年，公司软硬一体战 略驱动业务规模大幅增长，实现营业收入 125.26 亿元，同比大增 45.98%。其中计算产品与数字基础 设施业务实现营收 39.10亿元，占比 31.22%；软件与数字技术服务实现营收 85.13亿元，占比 67.97%， 数字能源与智算服务实现营收 0.96 亿元，占比 0.76%。

软通动力业务包含软件与数字技术服务、计算产品与数字基础设施服务、数字能源与智算服务以及 国际业务四大业务板块： 1） 软件与数字技术服务：该业务为公司基本盘业务，2017-2023 年营收占比均超过 90%。公司以咨 询为牵引，持续提升行业解决方案和数字技术服务能力。该业务包括咨询与解决方案、数字技术 服务和通用技术服务。其中通用技术服务的收入占比自 2017 年以来呈现逐年下降态势，而数字 技术服务收入占比则逐年上升。数字技术服务又包含云智能、工业互联网和企业管理软件业务， 软通动力是领先的云解决方案与技术服务商，全面构建 AI 全栈产品与服务体系，公司 AI 及大 模型的智能云生态不断壮大，是盘古大模型首批合作伙伴、昇腾 AI 大模型联合创新伙伴、微软 大模型的较早接入应用开发者、百度文心一言、文心千帆大模型生态合作伙伴、阿里通义千问首 批产业战略合作伙伴。此外，公司与腾讯云联合打造大模型、数据库等产品和在线教育行业标杆 案例，与字节火山引擎保持战略协同，也紧跟运营商科技创新战略布局，加入中国移动“AI+”产 业联盟，参与了中国电信 AI 公司星辰大模型一体机产品研发交付。 2） 计算产品与数字基础设施服务：公司基于自有鲲鹏&昇腾原生开发能力、开源软件的产品研发能 力，围绕算力基础设施、AI 等全面推进产品技术的创新突破，形成了包括计算产品、基础软件、 数字基础设施与集成服务的产品矩阵和全栈服务能力，向个人消费者提供智能电子产品的同时 也面向全球厂商开展计算机 ODM 业务。2024H1 该业务实现营收 39.10 亿元，占总营收的比重 达到 31.22%。公司旗下软通计算（同方计算机）PC 终端业务产品支持业内所有主流技术平台， 在企业级业务方面则是华为鲲鹏&昇腾整机合作伙伴。公司全资子公司智通国际是全球领先的计 算机设备供应商之一，面向个人用户推出自有品牌“机械革命”，ODM 业务具备完整的 X86 平台 产品全链条生产销售体系，与 NVIDIA、AMD、Intel、京东方、天马、长江存储等国内外优质供 应链达成战略合作，核心零部件供应链能力强大。此外，公司坚定持续投入基础软件产品研发和 技术能力构建，具备开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯等基础软件的产品研发和产业化服务能力。 3） 数字能源与智算服务：该业务是公司的新兴业务，围绕国家新型能源体系建设、智能基础设施建 设的战略布局，与地方政府和产业生态深化合作，为以电力为主的能源企业提供发电数字化、数 字电网和综合能源服务，在算力服务市场提供智算中心的投建运一体化服务、算力租赁服务和 APP 服务。2024H1 该业务实现营收 0.96 亿元，占总营收比重的 0.76%。 4） 国际业务：公司正在加快海外运营体系建设，推动“服务交付+硬件产品”全球化。2024 年公司稳 步推进北美和日本业务，不断加快东南亚和中东市场的业务布局及开拓。

软通动力为四大领域以及多个新兴领域提供技术服务。软通动力为 ICT、互联网与运营商、金融科 技、高科技与制造四大领域，以及数字能源、快消品与零售等行业提供咨询与数字技术服务、算力 基础设施和系统运营运维服务，赋能多个行业智能化转型。公司是华为及其主要生态公司的核心供 应商之一，连续十余年保持华为软件服务供应商 TOP2 地位；也是阿里巴巴、腾讯、百度、抖音、京 东等互联网头部企业的核心信息技术服务和计算产品供应商之一，是三大运营商的重要合作伙伴； 公司旗下金融服务子品牌软通金科深耕金融科技行业，服务 140+家大型国有银行、股份制银行和地 区银行，大型保险公司覆盖率达到 60%，帮助金融行业客户实现数字化转型。此外，公司在智能终 端和智能汽车领域持续发力，与该领域重点公司和头部厂商建立了紧密的合作关系，并在持续开发 能源、零售、大健康、教育、公共服务等新兴领域业务。