软通动力各业务布局情况如何？

软通动力与华为深度协同，有望受益于鸿蒙加速发展。

软通动力是华为深度协同合作伙伴。2012 年，双方签署合资协议，成立合资公司。其中软通动力持 有合资公司 75%股权，华为持股 25%。2017 年 8 月 28 日，软通动力与华为云正式签署“同舟共济” 合作协议，开启了双方深度协同的战略合作。2019 年华为鸿蒙操作系统发布后，软通动力深度参与 其中。2022 年 3 月，软通动力设立鸿湖万联（江苏）科技发展有限公司，主营智能物联网操作系统 研发和产业化服务；4 月 15 日，公司子公司鸿湖万联与华为签署 OpenHarmony 生态使能合作协议， 成为华为首批 OpenHarmony 生态使能伙伴。2023 年 5 月，华为公司旗下的哈勃科技投资合伙企业 成为鸿湖万联股东，持股比例 5.26%，体现了华为对鸿湖万联的认可和支持。

在 OpenHarmony 成员单位中，鸿湖万联属于 A 类捐赠人。截至 2024 年 12 月 31 日，OpenHarmony 社区贡献者累计超过 8190 名，共 63 家成员单位。2024 年，共建单位已为 OpenHarmony 贡献共计超 1556 万行代码，覆盖 28 个子系统中的 87 个需求。其中，软通动力贡献了超过 16.1 万行代码，在 2024 年共建单位代码贡献量中排名第五。

鸿湖万联全面承接软通动力 OpenHarmony 战略，深耕 OpenHarmony 领域。鸿湖万联聚焦垂直行 业领域，为不同行业客户提供 OpenHarmony 产品全栈服务及解决方案。2022 年 7 月，鸿湖万联基于 OpenHarmony 开源操作系统自主研发了面向万物互联的全域智能操作系统 SwanLinkOS，并推出了 SwanLink 商显发行版和交通发行版，这是业内首款面向商显和交通行业的富设备发行版。 SwanLinkOS 能够全面支持多行业、多领域通用及专业物联网智能终端，提供应用开发、设备开发等 一站式服务平台。公司以商显作为行业突破口，将 SwanLinkOS 落地应用辐射至交通、媒体、广告、 金融、教育等多个行业。2022 年 9 月，鸿湖万联基于 SwanLinkOS 商显软件发行版的“鸿湖品冠智慧 数字哨兵”在无锡成功商用，这是 OpenHarmony 操作系统实现商用落地的最快实践之一。

软通动力收购同方计算机，开启软硬一体战略。2023 年 11 月 9 日，软通动力发布公告，计划以现 金方式对全资子公司软通计算进行增资，并以软通智算作为意向受让方，通过公开挂牌方式受让同 方股份持有的同方计算机 100%股权、同方国际 100%股权和成都智慧 51%股权。2023 年 12 月 28 日，同方股份与软通动力签署了《产权交易合同》；2024 年 2 月，软通动力正式完成收购。 软通计算（同方计算机）业务主要包含 PC 终端业务和企业级业务。PC 终端业务产品支持业内所有 主流技术平台，包含 Intel、AMD、鲲鹏、昇腾、飞腾、龙芯、兆芯、海光、申威等 CPU 技术路线以 及微软、麒麟、统信、方德等操作系统，产品机型覆盖台式机、一体机、笔记本、瘦客户机、多媒 体、平板等全品类终端机型，全面满足党、政、军、教、企事业单位及个人消费用户日常与专业应 用的需求；企业级业务专注于服务器和存储等数据中心产品的研发、生产、销售和服务，业务涵盖 数据中心云计算、大数据、AI、国产信息安全四大领域，推出了业界领先的 AI 服务器，以及用于大 数据存储的相关存储产品。 智通国际（同方国际）自 2010 年成立以来，已发展为全球领先的计算机设备供应商之一。公司业务 包括两大板块：自有品牌“机械革命”，以及计算机 ODM 业务。前者是智通国际面向个人用户推出的 品牌，旨在为游戏爱好者和创意工作者提供“精品爆款”的高性能电竞终端和算力工具；ODM 业务具 备完整的 X86 平台产品全球研发、设计、制造、运营、销售与服务体系。智通国际与 NVIDIA、AMD、 Intel 等一流科技企业和京东方、天马、长江存储等国内优质供应链达成战略合作，将先进的关键设 备及技术第一时间应用于机械革命产品中。截至 2024 年 6 月，智通国际已成长为 NVIDIA 全球核心 伙伴、GEFORCE 产品全球第四大客户，也是中国大陆仅有的两家授权 ODM 之一。

软通动力收购同方计算机能够进一步丰富其在计算机硬件及整机能力方面的布局，充分发挥同方计 算机在硬件制造层面的技术优势和能力，与软通动力的软件开发能力共融互联，打造软硬一体化的 智算方案。 2024 年前三季度，软通动力旗下机械革命 PC 销量同比大幅增长。2024 年，机械革命品牌销量表现 较好，1-10 月的销量已经突破 100 万台，超过了 2023 年全年的销量，品牌市占率也在不断提升。 2024 年 2 季度，机械革命品牌出货量达到 74.2 万台，同比大幅增长 86%。2 季度市占率达到 8%， 在中国市场中排名第四；2024 年 3 季度，机械革命品牌市占率进一步提升。根据 Canalys 数据，2024 年第三季度，在机械革命品牌游戏本的拉动下，软通动力台式机和笔记本出货量大幅增长，增速达 到 123%，市场份额达到 10%，仅次于联想，排名第二。

鸿湖万联联合软通计算推出搭载天鸿操作系统的开源鸿蒙 AI PC，智通国际也推出旗下 AI PC 产品。 2024 年 9 月，鸿湖万联在首届 H•I³ AI 探索峰会上发布 SwanLinkOS 5（天鸿操作系统），并联合软 通计算（同方计算机）推出搭载 SwanLinkOS 5 的开源鸿蒙 AI PC 和智能交互平板等新一代智能产 品。SwanLinkOS 5 是基于 OpenHarmony 4.1.1 Release 版本，全面集成了互联互通、4G/5G 数据与语 音支持、多屏同显/异显、异芯片架构支持等功能，全面提升用户体验。鸿湖万联已经与软通计算（同 方计算机）和广闻科技合作，积极开展 SwanLinkOS 5 商用测试。 2024 年 7 月，智通国际推出旗下 AI PC 产品——机械革命翼龙 15 AI 长续航版本、耀世 16/15 系列 AI 臻享版。作为华为首批 HarmonyOS Connect（鸿蒙智联）的服务商，软通动力在 AI PC 的开发中 沿用了鸿蒙关于生成式 AI 的技术标准。

2024 年 12 月 31 日，软通动力、智元机器人等共同设立江苏软通天擎机器人科技有限公司。其中， 软通动力直接持股比例为 65%，智元机器人持股 5%。根据《科创板日报》报道，此次合作的目的是 让软通天擎机器人进入工厂，一方面通过工业数据的真实数据采集，构建面向工业的垂域大模型； 另一方面是实现工业场景的用工替代落地。 软通动力将人形机器人作为重要战略方向。通过在机器人 OS、硬件研发、多模态大模型、行业模型 等领域的积累，构建了机器人具身智能的关键技术体系，并成立了机器人研究院，组建科研团队， 持续攻关人形机器人核心软硬件，全面整合在人工智能方面的优势能力，推动人形机器人规模化发 展，并迈向工业、家庭等真实场景。

2024 年 7 月，软通动力就与智元机器人签署战略合作协议，双方将在通用机器人产品创新和场景示 范等领域展开深度合作，面向交互服务、柔性智造、特种作业、科研教育和数据采集等多元化应用 场景，加速人形机器人商业化落地。2024 年 9 月，软通动力与北京理工华汇智能科技有限公司联合 成立软通天汇特种人形机器人实验室。双方将通过创新产品开发与场景应用示范，打造高性能、高 智能特种人形机器人。在机器人实验室的签约和揭牌仪式上，软通动力与理工华汇共同发布了首款 特种人形机器人概念机，该款机器人将专注于应急救援、消防等核心领域应用。在后续合作中，双 方将从整机关节配置、半结构化环境快速通行、交互适应平衡三方面构建机器人本体技术体系，支 撑具有感知决策、学习与适应能力的特种机器人高智能操作系统，提升人形机器人在复杂环境的感 知、运动、并行任务、自我决策等能力的建设，加快终端产品研发。 2025 年 1 月 16 日，软通天擎机器人公司发布了旗下首款交互与教育双足机器人天鹤 C1，定位科研 教育和交互服务场景。天鹤 C1 基于首创自主研发的星云具身智能计算平台，采用算法定义硬件的 模块化技术架构，提供丰富的原子动作算法库，支持多种大模型接入，能够在交互服务与科研教育 场景与生态伙伴共同打造行业应用解决方案。

天鹤 C1 身高 130cm，重量 32kg，拥有 29 个自由度，搭载多模态感知能力和端到端神经网络算法， 具备稳定可靠的运动与人机交互能力。天鹤 C1 搭载软通动力自主研发的天璇大模型，能够凭借 SLAM 技术与运控算法，迅速构建所处空间的地图，智能规划最优行动路线，并灵活绕过障碍。基 于天璇大模型与强化学习算法，天鹤 C1 拥有多模态感知、自主学习、规划与决策以及情感交互等能 力，可在物理世界中实现精准感知、空间推理并主动参与各项任务。

软通动力自研的星云具身智能计算平台较常用的 X86+AI 芯片组合方案更具优势。多合一架构显著 减少了板间网络阻塞与通讯非实时同步的问题，能够实时精准地将计算结果传输至运动控制器。星 云具身计算平台与公司自研的天鹤操作系统和星云机器人智能操作系统深度融合，大幅提高了机器 人的开发效率。

软通动力是阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动等多家互联网头部企业的核心信息技术服务和计算产 品供应商之一，与头部互联网企业建立了长期合作关系。

软通动力与阿里巴巴自 2009 年展开合作，与阿里云构建起了全面的战略级合作，曾获得“阿里云外 包管理大会-卓越贡献奖”。软通动力与阿里云在制造、汽车、金融等多个行业开展了联合市场拓展， 并打造了多个联合解决方案，成为阿里云首批产业战略合作伙伴。2023 年 9 月，软通动力与阿里云 签署全面合作协议，双方共同推动产业新城、城市更新、智慧园区、AI 大模型与公共云等不同场景 的融合，助力产城管委会和各类园区的数字化转型。 软通动力与腾讯自 2011 年起展开合作，是腾讯 A 级供应商。2016 年 10 月，软通动力与腾讯云签署 战略合作协议，双方在智慧城市建设、中小企业云服务平台等领域中展开深度合作；双方在 SaaS 领 域也积极合作，帮助更多的 ISV、经销商和用户等形成良性互动，积极推动 SaaS 行业生态的建立。 软通动力是“腾讯金融云新智能生态计划”首批合作伙伴，荣获“2023 年腾讯数字孪生合作伙伴业务战 略合作奖”、“2023 年腾讯云年度合作伙伴奖”等。2024 年，公司与腾讯云联合打造了大模型、数据库 等产品和在线教育行业标杆案例。 软通动力与百度自 2013 年开始合作，是百度 A 级供应商。2023 年 7 月，软通动力与百度签署战略 合作协议，双方基于百度智能云文心千帆大模型为核心的产品/解决方案，在市场拓展、集成开发、 实施交付、运营运维等领域开展深度合作，共同推动大模型技术创新和行业应用落地。2024 年，公 司荣获“百度智能云年度战略合作伙伴”并获得“百度智能云年度大模型创新突破奖”、“服务突破之星 伙伴奖”等奖项。其基于百度智能云千帆大模型平台发布的“梧桐·直播电商数智化工作台”成功入选 中国信通院《2024 大模型典型示范应用案例集》。 软通动力与字节火山引擎保持战略协同，不断加强双方在资源、产品及能力方面的合作。除既有的 智能化互动与营销产品与解决方案的合作外，双方也在开展 AI 大模型相关产品与应用的研发、数据 服务以及基于大模型（豆包）解决方案（智能知识库等）合作。 据 Omedia 发布的数据，字节跳动已成为中国乃至亚洲境内英伟达人工智能芯片的最大买家。2024 年，字节跳动订购了约 23 万枚英伟达 Hopper 芯片，仅次于微软，排名全球第二。根据 IT 之家报道， 2025 年 1 月 14 日，山西政务服务平台消息显示，火山云太行算力中心二期项目建设用地规划许可 证获批，建设单位为字节跳动旗下火山云（大同）科技有限公司。二期项目的总投资额达 45 亿元， 较一期项目的 28 亿元投资额进一步上升。该项目总占地面积为 307.5 亩，规划了 12kW 服务器机柜 15604 台，网络机柜 510 架，建设完成时间预计为 2026 年 5 月。对 AI 硬件的大力投资表明字节跳 动对人工智能领域的看好和大力发展，软通动力作为字节 AI 领域合作伙伴有望从中受益。

软通金科是软通动力旗下金融行业的服务交付子品牌，以全栈数字化服务能力，向银行、保险、证 券基金、财务公司等金融客户提供各类技术服务，助力金融行业数字化转型。 公司重点耕耘行业头部客户，依托云计算、大数据、微服务、RPA（机器人流程自动化）和文字识 别、语音语义视频识别等技术的长期积累，为客户打造统一的数字化交付平台，整合数据资产和业 务信息系统，实现数据对金融业务的赋能、以及信息化对业务的有效支撑。公司通过云计算、物联 网等技术打通金融行业和其他行业的数据壁垒，实现保险核心业务、财务公司核心业务、企业集团 资金管理、银行智能信贷全流程风控等业务场景，提升客户的业务增长、加强业务风控、增强业务 处理的智能化。同时，公司也通过大数据分析洞察用户行为和内外部数据的影子计算、AI 数据建模 等技术，帮助客户进行用户画像、营销数据 AI 模型，为客户实现客流增长、运营增效。目前，软通 金科的服务范围已经涵盖银行、保险、财务公司、资本市场、互联网金融和企业金融等多领域，客 户数量众多。 以软通金科为太平洋科技保险公司现有系统进行云化和业务改造项目为例，软通金科帮助客户建设 了 8 平台、2 服务、3 工作台，最终实现了业务在线、服务在线、体验在线、运维在线的建设目标， 推进了保险数字化转型。使得太平洋科技保险公司缩短了开发周期，提高了系统稳定性，新业务上 线时间缩短了 40%、业务中断次数降低 50%、故障解决时间降低 70%、整体资源投入节省 30%。