软通动力合作与收购情况如何？

携手华为十余载，收购同方计算机转型“硬件+ 软件+应用”一站式供应商。

1、华为核心合作伙伴，积极布局开源生态

合作十余载，与华为共成长、同进步。根据公司招股书，公司与华为的合作开始 于 2006 年。随着公司业务和团队的不断发展壮大，公司从最开始的纯 IT 服务企 业逐渐成长为一家具备咨询、数字化规划、方案打造、交付与运营等综合服务能 力的供应商，正符合“华为中国生态大会 2021”上对“总集伙伴”的定义范畴， 即在数字化转型中能为客户提供全生命周期、全维度服务的“能力型”伙伴。从 华为角度看，公司是华为“钻石级合作伙伴”之一，围绕华为云、开源鸿蒙、开 源欧拉、开源高斯等生态领域深入布局。从公司角度看，根据公司招股说明书， 2018 年至 2021H1，华为均为公司第一大客户；2018-2023 年，公司来自第一大客户的营收持续上升，CAGR 达 6.77%，2023 年来自第一大客户的营收为 64.37 亿元，占公司收入比重 36.61%。

（1）开源鸿蒙。OpenHarmony 源于鸿蒙操作系统，拥有众多社区贡献者。2020 年，华为将鸿 蒙操作系统开源，源代码捐赠给中国原子基金会基金会，发起成立 OpenHarmony 社区。OpenHarmony 目标是面向全场景、全连接、全智能时代，基于开源的方 式，搭建一个智能终端设备操作系统的框架和平台，促进万物互联产业的繁荣发 展。社区成立后，吸引了众多单位及个人爱好者，共同参与社区建设，截至 2024 年 2 月 26 日，社区共有贡献者 7125 名，298827 个合并请求 PR，59 个兴趣小 组，共有 191 个厂商的 515 个设备通过 OpenHarmony 兼容性测评。

多内核、分布式设计，适应多设备部署场景。OpenHarmony 整体遵从分层设计， 从下向上依次为：内核层、系统服务层、框架层和应用层。系统功能按照“系统 > 子系统 > 组件”逐级展开，在多设备部署场景下，支持根据实际需求裁剪某些 非必要的组件。OpenHarmony 采用多内核（Linux 内核或者 LiteOS）设计，支 持针对不同资源受限设备选用适合的 OS 内核。内核抽象层（KAL，Kernel Abstract Layer）通过屏蔽多内核差异，对上层提供基础的内核能力，包括进程/ 线程管理、内存管理、文件系统、网络管理和外设管理等。通过分布式软总线、 分布式数据管理、分布式数据管理、设备虚拟化实现硬件互助，资源共享。

华为主导 OpenHarmony 社区建设，公司是社区的重要贡献者之一。华为作为 OpenHarmony 的捐赠方，对 OpenHarmony 具有不可替代的贡献，截至 2024 年 3 月 17 日，华为共贡献了 90.92%的主仓代码。公司在 OpenHarmony 社区 贡献度排名亦靠前，主仓代码贡献度排名第四（0.95%），是社区 B 类捐赠人之 一。

成立子公司鸿湖万联，深耕 OpenHarmony 技术。鸿湖万联是公司旗下一家专 注于智能物联网操作系统研发和产业化服务的高科技企业，全面承接公司的 OpenHarmony 战略，以创新思维和专业化技术与服务，深耕 OpenHarmony 技 术，聚焦垂直行业领域，提供 OpenHarmony 产品全栈服务及解决方案，致力于 成为 OpenHarmony 生态的共建者。作为公司开源战略先锋军，鸿湖万联始终致 力于依托 SwanLinkOS 操作系统推动行业智能物联产品的进步，聚焦商显、矿 山、交通、教育、能源（电力）等多个领域，以 OpenHarmony 创新应用赋能行 业升级。在华为中国合作伙伴大会 2024 上，鸿湖万联重点展示了配套 SwanLinkOS操作系统的OpenHarmony便携式电脑、AI门禁一体机、电子班牌、 三防平板电脑和 4G 智能对讲终端等产品，充分展现在多行业、多场景下的技术 实力和应用能力。截至目前，鸿湖万联共有 400+合作伙伴，900+服务产品和 10+ 模组开发块。

鸿湖万联深耕 OpenHarmony 开源事业，收获了多项品牌殊荣。作为开放原子 开源基金会白金捐赠人、OpenHarmony 项目群银牌捐赠人及 OpenHarmony 开 源项目的核心贡献单位，鸿湖万联凭借在社区技术、生态共建、战略合作和业务 拓 展 等 方 面 的 突 出 贡 献 ， 荣 获 “ OpenHarmony 社 区 优 秀 贡 献 单 位 ” “OpenHarmony 社区卓越团队奖”等多项荣誉。

（2）开源欧拉。openEuler 源于华为内部产品，是国内最具影响力的根社区之一。2010 年，华 为在公司内部发布服务器操作系统 EulerOS，开始在公司内部的云产品及 ICT 产 品规模化使用，包括华为消费者云、华为公有云等业务；2019 年 9 月，openEuler 开源社区上线；2019 年 12 月，欧拉系统正式开源；2020 年 3 月，华为开发者 大会上，华为联合麒麟、普华、统信、中科院软件所共同发布了首批四款基于 openEuler 的商业发行版操作系统；2021 年 11 月，华为将 openEuler 开源操作 系统代码、品牌商标、社区基础设施等资产正式捐赠给中国开放原子开源基金会； 2022 年 10 月，openEuler 22.09 正式版发布，实现欧拉与鸿蒙的互联互通。截 至 2024 年 3 月 18 日，社区共有用户约 233.95 万名，贡献者 1.8 万名，15.83 万个合并请求 PR，105 个特别兴趣小组。

openEuler 是面向未来数字基础设施的生态底座。openEuler 过去主要面向企业 服务器和数据中心的操作系统，未来的目标是围绕编程语言与编译器等构建数字 世界基础设施的软件生态，广泛部署于服务器、云计算、边缘计算、嵌入式等各 种形态设备，应用场景覆盖 IT、CT 和 OT，实现统一操作系统支持多设备，应 用一次开发覆盖全场景，打造我国基础软件的开源根社区。openEuler 带来的不 仅仅是全栈操作系统技术上的保驾护航，而且凝聚了操作系统上下游的合作伙伴， 携手合作持续深耕数字化，助力更多伙伴实现数字转型，共筑数字技术新生态。 随着生态伙伴对于社区版本掌握能力变强，openEuler 版本的服务器操作系统 逐渐成为众多本土操作系统厂商的主力产品，同时伴随着产品在市场中的稳定表 现，openEuler 系产品市场装机量和占有率不断提升。根据沙利文，2022 年我 国服务器操作系统行业装机量达到 401.2 万套，较去年同期的 352.3 万套增长 13.9%，其中 openEuler 系服务器操作系统厂商是表现最为亮眼的本土阵营， 2022 年市场份额达到 25.7%。

公司全面拥抱欧拉生态战略，积极投入 openEuler 社区建设。2022 年，公司正 式发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，进入欧拉社区“发布 openEuler 商业发行版”厂商列表，是 openEuler“黄金捐赠人”，也是 openEuler 社区首 家 OECA 评定合作伙伴，已累计通过 openEuler-OECA 认证工程师 300+人。在 操作系统大会 2023 上，公司斩获“2023 年度 openEuler 社区突出贡献单位” 奖项。

公司为 openEuler 社区提供自主研发的产品和服务： 1）openEuler 商业发行版：天鹤操作系统（iSSEOS）是公司基于 openEuler 自主研发、自主可控的企业级 Linux 操作系统，支持鲲鹏、海光、飞腾等多种处 理器，同时也支持 SM2、SM3、SM4 等多种国密算法，具备高性能，高运维、 高兼容以及高可靠等增强特性，适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应 用场景，可以为各行业的客户提供高效、稳定、专业的技术支持和服务。据公司 2023 年半年报，企业版服务器操作系统发行版天鹤（iSSEOS）完成了主流国产 服务器 CPU 的兼容适配并完成 openEuler 社区的 OSV 认证，与国内主流的数 据库/中间件厂商完成兼容性适配。 2）openEuler 一站式服务解决方案：公司构建了 openEuler 一站式运维流程体 系，具备 openEuler 迁移部署、运维巡检、定制化等端到端的服务能力。打造了 openEuler 一站式服务工具链 iTools，具备远程批量安装、升级、兼容性适配评 估、运维巡检等功能，采用异步多线程的处理机制，助力运维工程师快速故障定 位和问题修复，提升运维服务效率和质量。

（3）开源高斯。华为深度融合在数据库领域多年经验，从内部自用孵化 GaussDB 到开源 openGauss 共建生态。回顾华为 Gauss 产品的演进历程，2001-2011 年，华为 自研自用企业级内存数据库；2011 年开始，华为将 DWS 华为云推向市场，G 行 核心数据仓库、Z 行核心业务系统替换商业数据库皆使用华为云 DWS，在全球 有 70+运营商规模商用 3 万+套，服务全球 20+亿人口，同时也支撑公司内部 40+ 主力产品；2019 年 GaussDB 全球发布，华为开始构筑合作伙伴生态，GaussDB 兼容行业主流生态，完成金融等行业对接；2020 年 6 月 30 日，openGauss 开 源，华为携手伙伴共同打造全球领先的企业级开源关系型数据库；目前， openGauss 采用木兰宽松许可证 v2 发行，深度融合华为在数据库领域多年的研 发经验，结合企业级场景需求，持续构建竞争力。

公司聚焦 openGauss 社区、openGauss 商业发行版、工具链三大领域，积极 参与 openGauss 开源生态建设。截至 2024 年 3 月 18 日，openGauss 社区共 有用户约 252.74 万名，贡献者 6,407 名，1.64 万个合并请求 PR，24 个特别兴 趣小组。公司与 openGauss 社区签署企业 CLA（社区贡献者许可协议），目前 在社区的贡献度排名前列：需求和问题 Issue 位列 TOP3、评审 comment 位列 TOP4。此外，公司组建了数据库研究中心，基于 openGauss 内核打造天鹤数据 库（iSSEDB），规划面向教育、医疗、金融行业的 openGauss 商业定制发行版；并打造 openGauss 一站式迁移服务 DataSwap 工具链，能够快速实现多路径的 数据库迁移和部署，支持 MySql、Oracle 数据库到 openGauss 数据库的一键式、 全场景快速迁移，为各行业客户提供完善的数据库解决方案。

2、收购同方计算机，打造“基础硬件+基础软件+行业应用” 一站式解决方案和产品

收购同方计算机与同方国际，构建软硬一体化能力。2023 年 11 月 9 日，公司发 布公告：拟对全资子公司软通智算进行增资，并以软通智算作为意向受让方受让 同方股份持有的同方计算机 100%股权、同方国际 100%股权和成都智慧 51%股 权。2023 年 12 月 22 日，公司收到北京产权交易所出具的《受让资格确认通知 书》，确认了公司下属子公司的受让资格。2023 年 12 月 28 日，公司与同方股份 就标的资产分别签署了《产权交易合同》，标的资产总交易价款为 18.99 亿元。 2024 年 2 月 1 日，软通智能与同方股份完成同方计算机、同方国际股权转让相 关权属变更登记手续。本次股权转让变更登记完成后，公司将通过下属二级全资 子公司软通智能持有同方计算机、同方国际 100%股权，同方计算机、同方国际 成为软通智能的全资子公司。

同方计算机：主要从事信创领域的计算机产品及外围设备的研发、生产、销 售和服务业务。信创业务主要基于搭载国产自主研发的处理器及操作系统的 信创设备，已建成计算机板卡设计、软件和嵌入式系统开发、产品研发、外 观设计到整机系统设计等研发设计能力。已推出多款基于鲲鹏技术路线与昇 腾技术路线的整机产品，同时也布局了面向云、边、端的全栈 AI 服务器产 品和解决方案。公司收购同方计算机，是拓展基础硬件平台，并结合以开源 鸿蒙、开源欧拉、开源高斯等为内核打造的基础软件平台，为金融、电信、 制造、央国企等行业客户提供一站式解决方案和产品。据同方股份 23 年报， 2023 年，同方计算机实现营收 44.06 亿元，同比增长 9.61%，实现归母净 利润-1.22 亿元。

同方国际：主要从事计算机、通讯电子产品及相关附属设备的研发、生产和 销售业务，分为消费电子业务和 ODM 业务。其中，消费电子业务为同方国 际拥有消费类电脑品牌机械革命（MECHREVO），主要产品类型分为游戏 本、轻薄本。游戏本是面向电脑游戏玩家设计的笔记本电脑，满足用户对电 竞类产品的需求。轻薄本是面向商务人士、设计师、程序员等设计的笔记本 电脑，产品聚焦高性能应用。ODM 业务是同方国际凭借自身完整的笔记本 及便携式产品的全球研发、设计、制造、运营、销售与服务能力，为全球客 户提供最具竞争力的产品和服务。据同方股份 23 年报，2023 年，同方国际 实现营收 95.92 亿元，同比增长 75.86%，实现归母净利润-0.23 亿元。

同方信创业务市场表现强劲，双品牌驱动业绩不断提高。据软通计算（同方计算 机）官方公众号，同方信创业务 2020-2022 连续三年综合市场份额位列前三； 消费业务与国际 ODM 业务海外市场占有率不断提升，形成 X86 与全国产两大生 态系统体系协同发展、“清华同方”&“机械革命”双品牌驱动的良性经营模式。 同方计算机近三年平均营收近百亿，品牌溢价力逐年提升，有效推动了同方计算 机市值持续上涨。同方信创人工智能服务器获“中国信创人工智能服务器行业发 展成就奖”。据鲸参谋电商大数据统计，机械革命品牌在 2023 年度游戏本热销榜 单中排名第二，年销量约 70 万，年销额近 46 亿。

补强硬件版图，发挥协同效应。本轮收购进一步补强了公司的硬件能力版图，未 来公司将在市场营销、技术研发、产品和客户等方面与同方业务发挥协同效应。 1）面向企业市场：持续推进计算硬件相关业务发展。确保软通计算（同方计算 机）的市场领先地位不变，以软通计算（同方计算机）为业务主体专注于计算机 相关硬件产品及外围设备的研发和生产、方案设计及实施服务，推出更多、更好 的国产 IT 基础设施整体方案及产品；发挥软通计算（同方计算机）在硬件制造 层面的技术优势与能力，与公司软件开发能力共融互联打造全栈产品，构建“产 品+服务+营销” 的全栈计算产品与解决方案新发展模式；加快业务拓展，创新 应用场景，以基础硬件+基础软件的全生态体系，推动自主可控业务在党政、军 工、金融、电信、能源、交通、教育、医疗等领域的基础架构改革，加快关键核 心系统领域自主创新产品的落地实施。 2）面向消费市场：积极推进智能电子产品相关业务发展。加大智能电子产品研 发，探索新技术、新材料、新应用和新模式，不断提升产品的智能化水平和用户 体验；加强产业链协同，并着力打造机械革命消费类智能电子产品品牌，依托机 械革命高性能终端形成的 CPU+GPU+NPU 的端侧组合算力优势，结合公司智 算中心的云端算力和软通天璇 2.0MaaS 端侧 AI 大模型所形成的云边端生态 系统，深度布局 AIPC 基础设施和生态发展。

商用 PC 领域正朝着绿色化、智能化的方向迈进，与 Intel 合作推出绿色一体机。 近日，中国电子学会正式公布了《台式微型计算机和一体机绿色评价规范（T/CIE 221-2024）》及实施细则，软通计算积极践行标准，与英特尔合作推出了首款符 合标准规范的绿色电脑机型“超越 A7000”，并获得了绿色计算机评价证书。新 品不仅追求性能卓越，更承载了科技与环境和谐共生的承诺，为用户带来安全舒 适的工作体验，率先开启“高能低碳”办公时代。 在华为中国合作伙伴大会 2024 上，公司首次展出软通计算（同方计算机）板块。 软通计算（同方计算机）携多款性能强劲、安全可靠、多元应用的智能计算产品 和方案亮相，重点展示了超强 K620、超强 A200i 和超强 A800i 等智能计算产品 和方案。通过结合公司的天鹤操作系统、天鹤数据库等在软件领域的深厚积淀， 共同构成了软通动力行业领先的软硬一体化能力。