财通证券股东背景、管理层、战略及业务布局分析

深耕浙江浙商，打造一流现代投行。

1.股东背景雄厚，综合布局领先

具备区位优势的特色型综合性证券集团。财通证券前身是1993 年成立的浙江财政证券公司，2003 年 6 月改制设立财通证券经纪有限责任公司，2006 年吸收合并天和证券。2007年6月明确为省直属国有企业，同年 9 月控股永安期货。2013 年公司完成股改和增资，变更为股份有限公司。2017 年 10 月公司在上交所上市，2021 年，永安期货成功上市，财通证券成为首家实现母子公司双上市的券商。2022 年 A 股配股成功发行，募资71.72 亿，大幅提升净资本。同时确立公司“一流现代投资银行”的新定位，实施“137N”创新发展战略体系。

股权结构较为分散，浙江省财政厅间接控股。财通证券前五大股东分别为浙江金控（29.16%）、浙江财务开发（3.24%）、台州金融投资（2.98%）、莱恩达集团（1.37%）、维科控股（1.27%），其中，浙江省财政厅通过浙江金控、浙江财务开发间接持有公司32.40%股权，为公司实控人。公司旗下有六大专业子公司，分别为全资子公司财通资管、财通资本、财通创投、财通香港，参股控股子公司财通基金及永安期货，各子公司在各自领域均形成了相应特色和细分优势。

2. 管理经验丰富，政企合作深入

管理层管理经验丰富，中坚力量深耕行业多年。财通证券管理层均有多年的政府、国企管理经验，管理经验较为丰富。多位副总经理来自金融同业及公司自主培养，在证券业务上深耕多年，具有财富、投行、风控、合规、研究、资管、投资等领域经验。政企关系密切，交流合作频繁。财通证券与浙江省内地方政府持续推进战略合作，满足地方企业业务需求，通过战略客户管理系统进行双方合作，同时，为了提供公共服务，财通证券专设公共服务数据，以对接各地方政府合作。与浙江省内地级行政区达成战略合作，覆盖率达72.7%，与 45 个区县级行政单位签订战略合作协议，覆盖率达50%，山区海岛县合作21家，覆盖 65.6%；与台州市、舟山市、衢州市实行总对总、分对分相结合的战略合作模式。同时，在现有签约地区中，政企合作“一本账”覆盖率达 89.5%。

3.区位优势显著，战略布局清晰

B 端客户广阔，民营经济发达。长三角地区经济活力旺盛，具备完善的市场机制和政策环境，民营经济发达，催生大量的 B 端客户，上市公司数量位居全国前列。截至2024年2月底，浙江省上市公司数量 706 家，占比达 13.19%，同时科创板+创业板+北证占比35.55%。杭州市“科技”属性深刻，以互联网和信息技术为核心推动，积极推动科技创新及产业升级，吸引阿里巴巴、网易等互联网大厂落户杭州，由此派生了产业链上下游大量的企业及创业者。居民财富充裕，C 端需求广泛。浙江省“藏富于民”，人均可支配收入位列全国前列，2022年浙江省人均可支配收入达 6.03 万元，仅次于上海、北京两直辖市。杭州市城镇居民人均可支配收入达 7.70 万元，位居浙江省辖区城市第 1，长三角城市群第3。随着居民可支配收入的不断增加，中等收入群体的不断壮大，将带动居民财富管理需求迅速增长。

浙江作为共同富裕示范区，鼓励发展财富管理行业。2021 年6 月国务院发布《关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》指出，到 2025 年，浙江要推动高质量发展建设共同富裕示范区取得明显实质性进展，人均地区生产总值达到中等发达经济体水平，到2035年，人均地区生产总值和城乡居民收入争取达到发达经济体水平。浙江省委省政府落实共同富裕示范区精神，出台多项落实举措，推动居民财富增长，进一步发展财富管理行业，财通证券有望从中受益。截至 2022 年末，公司共成立 136 家营业部，其中浙江省内共有105家，占比达 77.21%。公司也推出了“共富”系列产品，销售额占公司金融产品总销售规模的20%以上，充分分享地区经济增长红利。公司提出要利用好“地瓜经济”能效，通过推进地方政府合作，融入浙商发展，服务浙江省企业，与浙江共富示范区建设有机结合。布局综合化服务，深化“小财通”理念。财通证券重视分支机构综合化功能，提出“小财通”理念，致力于将分公司打造成公司服务客户的综合金融工具箱。2023 上半年公司在杭州、上海、江苏三家试点分公司的基础上全面推进“小财通”综合化改革，将改革范畴覆盖至省外潜力区域。对分公司充分授权，将分支机构作为公司各项业务的触点，提升分支机构的综合服务能力，充分下沉渗透浙江区域。

战略解码，实施新战术、新打法。2022 年公司确立新发展、新战略，提出推动实施“137N”战略体系，构建“三架马车”、打造“三个投行”、聚力“三个深耕”等方面精准发力。“三架马车”是指“投行+投资+财富”联动，“三个投行”是指打造科创投行、共富投行、国资投行，重点聚焦浙江先进制造业集群、山区 26 县、国资国企及地方政府等金融需求，提供全生命周期金融服务，深耕企业全生命周期陪伴成长，以新发展战略推动公司发展进入新阶段。