吉林敖东中药各板块进展如何？

明星产品为核心，培育相关产品群。

1.安神补脑液前景广阔，细分领域行业领先

安神类药物需求上升，市场前景广阔。目前，市场上主要有两大类人群服用安神补脑类药物。一类是中老年人，他们的身体机能不断衰退、新陈代谢减弱，极易出现失眠、 健忘等症状，并伴有乏力、头晕目眩、心悸气短和注意力不集中等症状；另一类则是 长期处于亚健康状态的众多年轻人。伴随生活与工作节奏的加快，当下青壮年人群压 力上升，失眠人群也逐步攀升。根据《2023 年中国睡眠健康洞察报告》显示，国人 睡眠时长低于世界均值，近半数人不满睡眠现状，情绪性失眠成为影响睡眠的主因。 据调研，全国有七成以上的受访者存在失眠问题。从性别比例来看，男性的“平均睡 眠时长”短于女性，女性受到“失眠困扰”的比例更高。但无论处在哪个年龄段，均 受到不同程度的情绪性失眠影响。安神补脑液的相应市场销售前景广阔，且公司该单 品在中成药该类产品细分领域占有绝对优势，在目前市场份额中的占比为 60%-70%。

安神补脑液长期发展，积累一定竞争优势。安神补脑液作为公司“明星产品”已有 40 年的发展历史，长期的沉淀使产品具有良好的口碑与认可度。产品主要成分为鹿茸、 制何首乌、淫羊藿、干姜、大枣、维生素 B1，主要用于肾精不足、气血两亏所致的 头晕、乏力、健忘、失眠。从安神补脑液的原材料构成上看，主要原材料鹿茸、淫羊 藿等名贵药材都是具备长白山地理环境优势的中药材资源，其独特的地域环境，保障 了安神补脑液的产品品质和疗效。且公司依托中药口服制剂工程研究中心和中药中 试检测科技创新中心 2 个研发平台，不断提升产品科技含量，安神补脑液具有发明 专利 2 项，相关学术论文 25 篇。

依托安神补脑液优势，发展相关梯度品种群。2018-2022 年间，安神补脑液销售收入 复合增速达 10.8%，且 2022 年公司安神补脑液销售额首次突破 6 亿元。安神补脑 液在同类产品中占据领先地位，且具备品牌效应。公司依靠安神补脑液作为大品种的 品牌优势、渠道优势，实施“安神+”组合，打造以安神补脑液为主的产品组合营销 策略，带动脑心舒口服液、养血饮口服液、生脉饮口服液、参芪王浆养血口服液等多 品种群快速发展。脑心舒口服液 2023 年上半年的销售额为 4824 万元，同比增长 367.88%。养血饮口服液 2023 年上半年的销售额为 2365 万，同比增长 44.75%。 “安神+”组合战略效果显著。

2. 儿科产品需求上升，小儿柴桂持续放量

儿童用药困难，相关政策松绑。儿童用药的合理性以及安全性问题一直是我国儿科领 域的一大问题，儿童部分用药的剂量难以准确量化，且儿童新药研发相对困难面临临 床困难等困境，部分罕见病适用人群有限，利润相对薄弱。而儿童免疫系统尚未发育 完善，患病率又相对较高。儿童用药相关问题亟需解决。近年来，我国政府出台了一 系列政策来解决儿童用药困难等问题。2024 年出台的《关于推进儿童医疗卫生服务 高质量发展的意见》中再次强调“进一步补齐儿科短板”等内容，儿科领域迎来机遇。

儿科中成药市场恢复，小儿柴桂重拾增速。中成药相对西药来说，药性温和且副作用 较小，在儿童群体中应用广泛。小儿柴桂退热口服液出自汉代著名医学家张仲景《伤 寒论》，是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方。公司小儿柴桂退热口 服液为全国独家专利产品，依靠治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹 的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药。同时公司近年来加大对 OTC 渠道的 开拓，加强了营销力度与绩效管理。小儿柴桂退热口服液销量增速显著，2023 年上 半年销售额为 1.12 亿元，同比增长率 116.26%。

院内销售方面，公司小儿柴桂退热类药物中的公司占比份额从 2018 的 10%上升到 了 2022 年的 29%，复合增长率 30.5%。OTC 销售方面，2023 年上半年，公司小儿 柴桂退热口服液在国内城市端实体药店终端儿科中成药中销售额为 0.29 亿元，同比 去年上半年增长 253.37%，公司小儿柴桂退热口服液销量增速显著。

3. 心脑血管领域发力，血府逐瘀应用广泛

血府逐瘀来源已久，积极探寻未来价值。血府逐瘀口服液源自清代名医王清任著《医 林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。血府逐瘀口服液以桃仁、红花、当归、 川芎、地黄、赤芍、牛膝、柴胡、枳壳、桔梗、甘草为主要原料，活血化瘀，行气止 痛。公司在心脑血管领域，打造了以血府逐瘀口服液为核心的大品种群，重点培育利 脑心胶囊、心脑疏通胶囊、杜蛭丸等相关产品，形成了从心脑血管疾病预防、治疗、 康复的全疗程大产品群。血府逐瘀口服液广泛应用于临床各科血瘀证的治疗，公司加 大产品二次开发投入，将其定位于“消除血瘀体征的全科用药”，并通过科室会、发 表专业论文、征集典型病例等活动进行宣传推广。积极开展学术活动，确立以血府逐 瘀口服液为核心的药物在治疗心脑血管疾病方面具有辨证施治、标准兼顾的独特优 势，推动血府逐瘀口服液大品种群业务收入实现稳步增长。

4. 核心产品二次开发，配方颗粒扩大产能

积极进行二次开发，与相关单位共同合作。公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推 进各研发项目。在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标 准及药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药 物研究。积极与上海中医药大学、南京中医药大学、北京中医药大学等单位进行合作， 共同二次开发药物潜在可能性。

中药配方颗粒是对传统中药的创新。中药配方颗粒是以中药饮片为原料，经现代工艺 提取（水提）、浓缩、干燥、制粒制成的可供中医临床调配使用的颗粒制剂。中药配 方颗粒保留了传统中医药辨证论治、复方配伍、随证加减的优势和特色，同时弥补了 传统中药煎煮耗时、储存携带不便等不足，相比中药饮片具有更高的附加值，更能体 现中药用药的现代化、规范化和标准化，是对传统中药的重要创新，有利于中药实现 “出海”。 扩大中药配方颗粒产能，增量业务即将显现。目前公司依托中药配方颗粒吉林省试点 企业之一的先发优势，在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截 至 2023 年末，公司已完成中药配方颗粒上市备案品种 411 个。在产能建设方面，公 司建成年提取能力 5000 吨的智能提取车间，通过智能化生产线，依据技术关键点技 术标准与饮片标准生产管理规范，实现产业化生产。2022 年 9 月公司召开临时股东 大会，同意将可转债项目尚未投入的募集资金 4.42 亿元及其利息，用于公司中药配 方颗粒项目，预计该项目投资总额约为 10 亿元。在产品销售方面，公司重点聚焦中 药认知度广、竞争对手非核心的经济发达地区，坚持等级中医医院的开发，强化与中 医药大学及其附属医院的战略合作，实现以科研项目推进临床使用，加速中药配方颗 粒的市场布局。

公司与中国工程院院士陈士林团队合作，构建了吉林敖东中药物种基因鉴定数据库 系统。准确可靠的鉴定方法是中药产业健康发展的根基，吉林敖东中药物种基因鉴定 数据库系统是在陈士林研究团队前期研究的基础上，以数万份药用植物复核样本、数 百份敖东常用中药材样本、数百万条药用植物及常见混伪品的基因标准序列为核心， 利用计算机语言实现了物种基因鉴别可视化，可对中药材样品进行 DNA 提取、序列 扩增、序列拼接及物种识别，可鉴定出中药材的物种信息。吉林敖东中药物种基因鉴 定数据库系统的建立推动了公司建立中药材质量控制标准化体系，提升全产业链生 产质量控制标准。