吉林敖东大健康板块产品及业务布局有何进展？

战略投资者加盟赋能+辛选集团合作，业务放量在即。

1.约 10 个品种销售规模超千万元，大健康产品总数超 200 个

2022 年末公司拥有 200 多种保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品， 同时获得保健食品注册批准证书 22 个、保健食品备案凭证 68 个。 从产品矩阵上看，公司约有 10 个品种销售规模超过 1000 万元，分别是“敖东 酵素植物发酵饮料”、“创喜牌叶黄素桑葚菊花含片”、“晶球益生菌固体饮料”、 “敖东 R 鹿胎口服液”、“大幽小幽 R 口腔抑菌膏”、“百合康多维矿物质片（女 士牌）”、“敖东健康牌辅酶 Q10软胶囊”、“谷比利 R氨糖软骨素透明质酸片”、“麦金利 R鱼油 DHA 藻油软胶囊”、“左旋肉碱银杏叶荷叶胶囊”。同时，公司还有 30 多种产品年销售收入过百万元。此外，公司有 19 个大健康产品在研项目，均在 按照项目进度稳步推进。

2.战略投资者加盟+辛选集团合作加速大健康板块放量增长

从整体板块上看，2022 年大健康实现营业收入 3.59 亿元，同比增长 130%。大 健康板块实现快速增长一方面是 2022 年子公司健康科技增资扩股引进战略投资 者，另一方面是 2022 年 9 月公司与辛选集团正式签订深度合作协议，引入新型 数字电商直播模式。此外，大健康板块的毛利率从 2021 年的 22.44%提升到 2022 年的 49.58%，这与公司自营产品销售占比提升而 OEM 产品销售占比下降、 及规模效应有关。

2.1 健康科技：2022 年战略投资者加盟，业务处于快速放量期

健康科技是吉林敖东于 2010 年斥资一亿元成立的全资子公司，该公司专业从事 高端保健食品的研发、生产及销售，主要产品有功能性系列产品、膳食营养系 列产品、蜂蜜系列产品等，核心产品包括芹维康胶囊、灵芝孢子粉胶囊、珍锌 泡腾片、双钙泡腾片等。2022 年 4 月子公司健康科技通过增资扩股方式引进吉 林润生、吉林普泰、谭立国 3 位战略性投资者，3 位战略投资者合计出资人民币 10428 万元按照 1.2 元/份出资额的对价认购健康科技新增的 8690 万元注册资本。 健康科技本次增资扩股完成后，注册资本变更为人民币 18690 万元，同时公司 对子公司健康科技的持股比例也从 100%降到 52.94%。 经过增资以及 2022 年 9 月份与辛选集团达成的战略合作，2022 年健康科技营收、 利润均实现快速增长，其中营收同比增长约 209%，达 3.34 亿元；净利润达 5888.47 万元，净利率从 2021 年的 0.05%提升到 2022 年的 17.6%。营收快速增 长与公司引进战略投资者以及与网红直播平台辛选集团相关，而净利率提升与 自营产品销售占比提升（自营产品毛利率较高）以及网红直播模式引入相关。

2.2 酵素科技：酵素领域领导者，电商直播有望带动业务稳步增长

酵素科技始建于 2010 年 6 月，公司引进日本酵素第一品牌（大高酵素）的专利 技术，开发、生产、销售酵素原液及相关产品、食品、保健用品、化妆品、日 化用品、消毒产品、医疗器械和医用耗材及设备。公司总投资 1 亿元人民币， 占地面积 5.3 万平方米，建筑面积 1.2 万平方米，是国内第一家上市公司投资 的酵素生产企业，也是国内第一家生产酵素原液投资过亿元的企业。目前公司 对酵素科技的持股比例为 51%、东方隆益国际投资(北京)有限公司持股比例为 39%，大高酵素株式会社持股比例 10%。 近 5 年来酵素科技营收实现稳健增长，2018-2022 年复合增速达 18%，2022 年酵 素科技实现营收 2588.7 万元（yoy+23.48%），对应净利润为 59.38 万元。此外， 公司 2022 年净利率同比略有提升，达 2.29%。

3.电商直播+线上平台齐发力，大健康业务布局渐入收获期

近年来，健康科技依靠互联网电商平台、网络社交平台等推动大健康业务快速 发展。2022 年公司与辛选集团正式签订深度合作协议，引入新型数字电商直播 模式。同时，公司加快布局天猫、京东、快手等多家电商平台，实现参茸类、 增强免疫力类、缓解视疲劳、减脂代餐类及维生素矿物质类等品种销售快速增 长。

3.1 电商直播布局：牵手辛选集团，网络直播带来新增量

2022 年公司与辛选集团正式签订深度合作协议，引入新型数字电商直播模式。 辛选成立于 2017 年，是一家以供应链为核心的数字新零售企业，当前辛选集团 构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）+职业教育”四大业务 板块，目前集团员工超 4000 人，现已成长为新零售新业态龙头企业。 从运营模式上看，辛选集团以快手为核心，以直播带货为导向，现已开创了成 熟的主播选拔、培养、考核机制，同时打造了 16 位头部主播及 15 位腰部主播， 建立千人主播矩阵，粉丝覆盖超 8 亿，其中辛巴、初瑞雪、蛋蛋、时大漂亮、 猫妹妹、赵梦澈、鹿、徐婕、陈小硕、小可新、丹丹、慧慧、十三 13 位主播单 场直播销售额破亿元。

辛选集团当前的直播团队实力强劲，其创始人“辛巴”（原名辛有志）粉丝量近 1 亿，2021 年 3 月 27 日在“向光而行专场”带货 20.39 亿元，2020 年 11 月 1 日“双十一辛起航专场”带货 18.8 亿元。其团队“初瑞雪”、“蛋蛋”、“时大漂 亮”、“猫妹妹”、“赵梦澈”等粉丝量、带货能力等综合指标表现亮眼。

3.2 线上布局：天猫、京东等多平台齐发力

除电商直播外，公司加快布局天猫、京东、快手等多家电商平台，实现参茸类、 增强免疫力类、缓解视疲劳、减脂代餐类及维生素矿物质类等品种销售快速增 长。