功能沙发渗透率空间如何？

相较普通沙发优势显著。

功能沙发与普通沙发相比，设计符合人体工学，舒适感最佳。公司的主营产品是 功能沙发，功能沙发是在普通沙发的基础上，新增姿态调整、摇摆、按摩及储藏等功 能的新型沙发。普通沙发只可“坐”，功能沙发则“可坐可躺”，在具备普通沙发完整 功能的基础上，“躺”功能让消费者充分放松休息。 普通固定沙发主要在装饰纹样、色彩风格等外观设计上形成区别，以满足消费者 的审美需要，但难以评判沙发产品的好坏。合理的沙发设计能避免人体形成不正确的 坐姿，减少人体肌肉、脊柱病痛的发生，使肌肉、骨骼和神经处于松弛状态，达到充 分休息的效果。评价沙发产品的好坏，在于沙发产品的设计结构是否符合人体工学。 相较于普通固定沙发，功能沙发的产品力突出，椅背高度、椅背倾角、柔软度包裹性、 腿垫高度四个关键设计上符合人体工学，舒适感最佳。功能沙发在椎间盘压力、腿部 臀部压力等测试指标上胜出，具备更优秀的产品力。

评价沙发产品设计是否符合人体工学，第一个指标是椅背倾角。功能沙发的椅背 可以实现多角度调节，随着椅背倾斜角度增加，人体重心逐渐向椅背倾斜，人体背部 和肩部的肌肉负荷减少，腰椎间压力减少，休息放松效果比普通沙发优越。第二个指 标是腿垫角度。功能沙发拥有腿垫，减缓人体坐姿时臀部和腿部受到的较大的压力， 然而普通沙发一般没有腿垫，压力集中由臀部承受。第三个指标是椅背高度。功能沙 发椅背高，可以支撑头颈部使其得到放松，然而普通沙发一般采取中低档高度的椅背， 肩部和头颈部分无法依靠。第四个指标是柔软度。功能沙发柔软度适中，使用较多的 软包，避免了硬度较高的实木沙发易造成的接触面压力过大问题。

功能铁架、电机是功能沙发关键部件，技术壁垒较高，使得功能沙发市场集中度 得以提高，而普通沙发门槛低市场十分分散。普通沙发的制作门槛较低，是皮革面料、 填充物、木框架、弹簧等基础材料的拼接组合。功能沙发核心部件铁架、电机具有制 造门槛，且质量的好坏决定了功能沙发疲劳寿命、噪音、故障率等质量指标的好坏。 铁架和电机合计占功能沙发生产成本的 15%—20%，能否自主研发生产决定着工厂 生产功能沙发成本的高低，亦决定了工厂能否进行功能沙发产品的持续创新迭代。铁 架和电机的生产壁垒使得功能沙发赛道相比于普通沙发而言有着更高的进入壁垒， 实现自主研发生产部件的厂商拥有更大的溢价能力，行业亦更易实现集中，有别于传 统家居行业分散的格局。

美国功能沙发渗透率达 49.5%，高渗透率验证功能沙发突出产品力，跑出乐至 宝等龙头企业。美国乐至宝公司于 1928 年创造了功能沙发雏形，1960 年推出的 Reclina-Rocker 标志着功能沙发产品发展到较为成熟的水平。多年来乐至宝对功能 沙发进行了大量的产品创新，满足消费者健康、舒适、便利的需求，如功能沙发靠墙 功能、按摩功能、储物功能、加热功能的实现。乐至宝公司在产品创新之余致力于功 能沙发的营销，在 20 世纪 60、70 年代进行了大量的美国影视产品营销，在知名作 品和名人的带动下风靡全国。乐至宝在产品创新和营销端成功将功能沙发打造成大单 品，乐至宝功能沙发和汽车、电视机一起入选《时代周刊》“20 世纪影响人类生活的 100 项伟大发明”，乐至宝在美国沙发市场市占率近 16%。