欧科亿如何打开成长空间？

体系日渐完善、产能逐步提升、渠道有序外延，打开公司成长空间。

1.产品结构优化，高端数控刀具占比快速提升

公司重视研发及产品质量提升，增强高端刀具市场竞争力。公司起步于小型精密切削刀 片（锯齿刀片），发展于数控刀片，将成就于数控刀具。近年，公司加大了新产品开发 力度，针对多个产品系列成立专门研发小组，研发人员及研发项目数量持续增加。2022 年，公司新增申请研发专利 28 项，获得授权专利 24 项，研发成果加快转化，研发实力 不断增强，数控刀片新增产能快速释放，高端数控刀片占比逐步提升，新产品收入占比 达到 34.6%，产品盈利能力进一步增强。

公司产品体系逐步完善，积极研发金属陶瓷刀片及棒材产品。公司 2022 年新增数控刀 片 2800 多种，整体刀具及刀体 1600 多种。公司产品系列开拓取得显著成果，完善了数 控刀片中的小零件加工、金属陶瓷刀片、高硬车刀片、高温合金产品、汽轮机叶片加工 产品等多个系列方向开发及棒材产品研发生产。其中，公司生产的棒材是制造高性能硬 质合金整体刀具的基体材料，可制造铣刀、钻头、铰刀、丝锥等刀具，公司开发了多个 棒材系列产品并已批量供应市场。2022 年，公司棒材产品的销售收入突破 1 亿元，并有 望进一步提升。

积极布局军工领域，助力公司打开高端市场。军工高精密机械加工领域所使用的高端机 床及刀具较依赖进口。2022 年 9 月公司获得《武器装备质量管理体系认证证书》表明公 司产品质量管理体系已符合武器装备质量管理体系的国家军用标准，具备相关领域军品 研发、生产和服务的能力。公司获此资质，体现了公司研发实力和产品竞争力，助力公 司打开国防领域高端市场。

2.募投推动产品创新与产能扩张，助力公司快速成长

募投项目稳步推进，助力公司产品创新及产能扩张。公司于 2022 年完成定增募资 8 亿 元用于建设数控刀具产业园。项目达成后将显著提高硬质合金刀具、数控刀具、金属陶 瓷刀片、金属陶瓷锯齿及棒材产能。公司数控刀具产品 2022 年销量达 0.99 亿片，同比 增长 28.4%；销售均价 6.49 元，同比提升约 10%，呈现量价齐升态势。

由刀片供应商向综合刀具服务商转型，实现整体解决方案服务能力。公司已跻身国产数 控刀片头部企业，并逐步延伸至其他刀具综合类产品，从刀片供应商升级为综合刀具服 务商，实现整体解决方案服务能力。一方面，通过开发刀体与现有数控刀片适配，完善 可转位数控刀具产品结构，实现“刀片+刀体”协同配套；另一方面，通过布局高性能 棒材和整体刀具项目，实现“可转位刀具+整体刀具”产品协同互补，一站式解决客户 用刀需求。

3.渠道布局逐步拓展，定制化、多领域、全方位布局

积极拓展海外市场。公司针对不同区域采用相应策略，大力开拓海外市场，加快布局欧 洲、东南亚、北美、拉丁美洲等区域的数控刀具商店。东南亚市场具有低端海量加工需 求，符合国产刀具初期出口定位，率先实现突破；欧美市场具备大量高端制造加工需求， 公司通过当地品牌店辐射及展会推广，快速推进品牌影响，实现产品渗透。2022 年，公 司海外市场拓展加快，新开发国外客户近 60 家，在多个国家完成刀具商店布局，欧洲 市场销售额实现翻倍增长。

通过定制化、多领域、全方位拓展国内销售渠道。定制化：加大专业定制化刀具的市场 开拓，如小零件加工、精密轴承、精密螺纹、精密齿轮、精密模具等；多领域：针对行 业领域进行刀具市场开拓，深入新能源汽车、航天航空、风电、船舶、轨道交通、3C 电子等领域，拓宽硬质合金数控刀具的应用领域。全方位：提升国内数控刀具商店的覆 盖率，同时快速拓展大中型终端用户。