兔宝宝的优势体现在哪？

从板材延伸至成品家具，充分发挥品牌优势。

1.优势：品牌美誉度+丰富选材范围

品牌美誉度高，原有板材客户能转化为家居客户：定制家居行业竞争分散，据公司公告，2021 年主 要的 9 家定制家居上市公司合计营业收入占定制家居行业比重仅有 13.6%，给新进入者留有较大的 空间。在选购家居时，品牌知名度往往是消费者消费决策的重要依据，而公司在华东地区的品牌知 名度较高，环保理念对客户吸引力较大，其产品延伸至下游后，部分偏好公司品牌的客户也可以直 接购买家居产品，在客户资源方面存优势。公司的定制家具业务也主要在华东区域率先发力，力争 成为区域性的头部品牌。 提供多种选材，充分发挥板材产品优势：公司全屋定制提供的基材选择有实木多层板、杉木芯、顺 芯板、颗粒板等，定位中高端且提供多种选择，而其他一线定制品牌多以颗粒板基材为主。

2.C 端专卖店整合，客单值持续提升

整合团队资源，优化销售渠道：截至 2022 年 12 月，公司成品家居专卖店共计 773 家。2017 年至 2019 年成品家居专卖店数量稳步上升，2019 年后数量减少的原因是：1）公司顺应房地产精装化趋势， 淘汰清理无效门店，集中资源打造重点区域和标杆门店；2）公司结合全屋定制一站式消费趋势，将 全屋定制+木门+地板多品类整合为家居综合店，提升门店客单值。近三年，公司家居综合店数量持 续上升，全屋定制和地板店数量先升后降，木门店数量持续下降，通过门店整合，公司 2020-2022 年家具零售门店客单值持续提升。

3.收购裕丰汉唐切入工程 B 端，地产承压下回款情况需关注

收购裕丰汉唐，拓展精装修工程领域：公司于 2019 年和 2021 年分别完成对裕丰汉唐 70%和 25%的 收购，以拓展家居工程 B 端渠道布局，在房地产精装修的发展趋势下提高市场渗透率，完善精装工 程配套业务。

裕丰汉唐具备客户资源优势：2020 年裕丰汉唐客户结构中，前 5 大客户分别为万科、融创、新城、 龙湖、中海，占比分别为 50%、12%、11%、9%、4%。根据中国房地产业协会和上海易居房地产研 究院联合主办的《2020 中国房地产开发企业 500 强测评》，裕丰汉唐的前 5 大客户均位列行业前 10。 2022 年上半年裕丰汉唐的前 5 大收入客户分别是万科、旭辉、融创、中南、中海。此外裕丰汉唐合 作地产资源丰富，地产集团战略客户共 39 家，其中前 30 强地产达 16 家。

协同效应促进合作共赢：裕丰汉唐的主营业务是为房地产全装修业务提供服务，是业内优秀企业， 而公司深耕环保高端基础板材多年，也有成熟的地板、木门等成品。公司通过收购裕丰汉唐得以快 速切入全装修领域，扩大产品品类，后者的房产和地产领域客户资源也可拓展公司现有的客户群体， 助力公司在现有渠道的基础上加强大 B 端业务布局。对裕丰汉唐而言，融合公司现有的环保高端基 础板材及地板、木门等成品化产品也将增加其在全装修领域的市场竞争力。 三年业绩目标均超额完成：据《关于青岛裕丰汉唐木业有限公司之股权转让协议》，青岛裕丰公司 2019 年、2020 年、2021 年承诺净利润数（合并报表当期实现的扣除非经常性损益前后归属于母公 司股东净利润的孰低数）分别不低于 7,000 万元、10,500 万元、14,000 万元，或业绩承诺期内公司 三年累计实现的净利润之和不低于 31,500 万元。裕丰汉唐实际实现净利润 8,126.5、12,775.5、14,124.1 万元，超额完成业绩目标。

对“三条红线”房企客户风险管理提升，在建项目情况正常：据公司公告，截至 2022 年 6 月 30 日， 裕丰汉唐已与华夏幸福、阳光城终止合作，与俊发集团、绿地控股、绿城中国、美的置业目前无在 建项目合作，与融创中国、金科股份、中南建设、远洋集团、融信中国继续开展合作，目前项目进 展情况正常，不存在项目停工及大幅延期的情形。