科前生物技术优势及销售模式介绍

核心技术筑壁垒，直销、经销双重布局。

1、核心技术筑壁垒，研发优势显著

公司经过近 20 年的研发创新，建立了多项核心技术平台；目前已获得 38 项国 家新兽药证书，多项成果为国内首创，目前在研项目 62 个，累计已投入 2.21 亿元， 预计总投资规模达 2.56 亿元。 截至 2022 年 6 月底，已累计申请国家发明专利 120 件，获得授权国家发明专 利 53 件，其中 2022 年上半年获得 7 件。

研发投入方面，截止 1H2021，公司研发人员数量达到 257 人，同比增加 25.8%； 其中，硕士及以上为 152 人，占比达到 59%。公司 2019 年至 2021 年累计投入研 发费用超过 1.8 亿元，2022 年上半年投入研发费用超过 4600 万元。公司领先的技术水平和研发创新能力获得了国家有关部门的高度认可，近年来 先后主持和参与了多项国家、省市级科研计划项目，其中包括国家重点研发计划 2 项、国家科技支撑计划 3 项、湖北省技术创新专项重大项目 3 项。

公司建立了自主研发与产学研合作相结合的研发模式。截至 2022 年 6 月底，公司已获得 38 项新兽药注册证书，其中与华中农大合作研发取得新兽药注册证书 29 项，与第三方合作研发取得新兽药注册证书 8 项，独立研发取得新兽药注册证书 1 项；目前已获得 53 件国家发明专利，其中公司独有发明专利 40 件，与华中农大 等单位共有专利 13 件。截至 2022 年 6 月底，公司与华中农大在兽用制品内的合作 研发项目共 28 项。

2、“直销+经销”双重布局

公司采取“直销+经销”相结合的销售模式，对于规模较大的生猪养殖企业或养 殖户（母猪存栏量 5000 头以上），公司一般采取直销的销售模式，提供一对一精准 服务，组织育种、营养、疫病防控、环境、设施设备等专家为养殖集团提供全方位的服务，同时开展驻场技术服务，加强现场技术指导等；对于中小养殖企业或养殖 户市场，组织行业技术论坛、开展线上交流、猪场团队内训、检测服务等，公司选 择有实力的经销商合作、广泛布局渠道经销商。近几年，公司直销收入占比逐渐提 高，2021 年直销收入 5.82 亿元，占比达到 53.7%。

公司直销模式持续发力，与牧原股份、温氏股份、正邦科技、扬翔股份等多家 知名大型企业建立了长期稳定的合作关系。2021 年，公司前五大客户销售收入合计 3.33 亿元，占比达到 30.18%。