蒙娜丽莎在哪些方面进行了布局？

产品销售同步开花，多措并举促进增长。

1.产品：科研促产品迭代，产能扩张进行时

公司自拥独立研发团队，科研创新实力强劲。公司长期从事建筑陶瓷产品研发、生产和销售一条 龙产业链，秉承“生产一代、 储备一代、研发一代”的发展战略，逐年加大科研经费的投入， 2022 年公司研发人员数量 559 名，占比 10.2%，研发费用 2.3 亿，引入国内外先进的研发团队和 设备，组建了完善的科研体系，具有国家认定企业技术中心，2015-2022 年期间共获授权各类专 利 675 项，在中国规模以上的建筑陶瓷企业中处于领先地位。装修风格转换加速，产品丰富紧跟市场需求。为了适应房屋以及体育场馆等公共设施装修风格转 换的加速，与其他公司相比，公司产品种类更丰富，产品更新迭代速度更快，在2021先后推出了 高强超韧陶瓷板、透光陶瓷板、抗菌岩板、高止滑瓷砖等一系列功能产品，在产品功能性方面进 行了实用性创新，适应市场的个性化需求，广泛受到了市场认可和好评，因而其营业收入多年保 持稳增，市场占有率逐年稳步上升，2018-2021 在规模以上企业中的市占率从 1.1%提升至 2.0%。

增强品类竞争优势，扩大营收利润。2020 年起公司在高强超韧陶瓷板、透光陶瓷板等一系列功能 产品方面进行了实用性创新外，由于岩板、大板在最近几年的现代砖里面成为热销品类，公司紧 跟市场“无大板，不大牌”的需求变化，加大了对于大板岩板的市场推广和应用，不断与岩板家 居企业合作，推出岩板家居定制化服务，引领设计风潮。得益于公司在大板岩板市场布局的领先 和以及该类产品较高的毛利率水平，公司近几年整体的毛利率位居建筑陶瓷头部企业前列。

扩大产能优势，为品牌赋能。为应对市场格局变化，保证销售业绩的稳定增长，公司进一步优化 产能布局。公司前期投资项目近几年陆续落地：2019 年底公司广西藤县基地一期一阶段 2 条产线 投产，2020 年一期一阶段共计 4 条产线完全建成投产。2021 年藤县一期二阶段 3 条产线投产， 西樵 3 条智能化产线升级改造完成，同时完成收购至美善德的 9 条产线，合计产能达到 37 条，产 线迎来大规模增长。目前藤县二期 4 条产线正建设中，未来全部投产则总产线数量将达 41 条。随 着产能快速扩张，公司生产供应日趋灵活，竞争力日益提升。

2.销售：“B+C”双渠道式并行，多措并举促销售

公司具有“经销渠道+地产战略”双轮销售模式，实现销售网络全覆盖。公司拥有经销渠道和工 程渠道两种销售模式，在经销端，公司主要采用买断式，运输等服务由厂家提供，经销商负责对 外销售；在工程端，经过多年努力，主要与大型房地产进行合作，公司目前已与万科、保利、中 海等多家房企建立战略合作关系。公司通过“B+C”双重销售模式，可以完全覆盖大到房地产和 小到个体装修户的各种终端需求场景。下沉零售渠道，创造多点赢面。得益于三四线城市多年开发沉淀，公司的经销渠道营收占比有所 提升，其占比在 2017 以后长期维持在 50%以上，在公司大力发展工程渠道的 2018-2019 年，经 销渠道收入增速仍在 13%以上，通过 C 端渠道的不断下沉，快速向乡镇级市场渗透，推动整个销 售渠道深入到县镇级市场，打通经销渠道，完善供应链体系，实现长期良好可持续性发展。

加强品牌营销与宣传推广，较好抵御行业波动风险。公司在近几年延续通过“大户外、大信息、 大支持、大形象”四大广告投放策略，在线下主要是通过飞机、高铁和 5A级景区等方式强化品牌 形象；针对疫情新态势，公司加强线上精准营销，充分利用天猫、京东和抖音等线上平台，同时 开展线上预售活动。与建筑陶瓷几家头部企业相比，公司无论是在常态化还是行业整体下行背景 下，收入规模都保持相对稳定。2022 年公司营收达 62.3 亿，YoY-10.8%，一定程度抵御了行业 风险。

继续增设门店数量，深挖三四级市场渠道。公司在营销网络方面，截至 2021 年底全国拥有 4,620 个门店，相较于其他头部公司虽然门店数量不多，未来公司仍将继续加大经销商和门店数量的建 设，向中西部空白市场渗透。此外，公司继续加强与强势地产商的品牌效应，从优采建筑陶瓷首 选率的数据可以看出，公司的首选率有所提升，在 2023 年公司以 20% 的首选率位于榜单第二， 进一步加强公司建筑陶瓷的品牌效应。

3.仓储：营销网格扩大，智能仓优势凸显

随着零售端和小 B 端拓展，传统仓库弊点凸显。为适应市场消费者结构的变化，SKU 要求变高， 公司每年增加终端覆盖密度，以实现提升市占率的目标。但目前，公司仓库分布在佛山、清远各 地，管理较为不便，且主要以租赁为主，每年租赁费用较高，年均租赁单价 142 元/平米。同时， 公司当前仓库的空间利用率不高，货物主要依靠人力装卸搬运，存取速度较慢，传统仓储模式已 不能满足未来业务规模增长的需求。

仓库租赁运输成本提升，智能仓库建设是在必行。近年来公司管理费用逐年提升，2022 年达到 4.5亿元，其中一部分就来自于仓储物流成本的提升。与东鹏控股在于缩短与大小经销商的距离和 降低运输成本的共享仓相比，公司在建的智能仓引进智能仓储设备，实现空间利用高效化、作业 无人化、仓库管理信息化。智能仓库建成后预计可减少 14.0 万平方米传统仓库的租赁，预计每年 可节省租金成本 1,656.4 万元，实现产品的高效运转。