电信运营商云计算业务优势有哪些？

我认为电信运营商与互联网大厂相比，其发展云计算业务具有云网融合、客户关系良好、渠道覆盖完 善、安全可信等优势，而且因底层的 IDC、带宽资源自有，客户渠道可复用，因此预计盈利能力可能也较强。

优势一：电信运营商可以真正实现云网融合、多云接入，为政企客户提供敏捷上云服务。 什么是云网融合？云网融合中的“云”是指云计算，“网”是指通信网，云网融合是通信技术与信息技术 深度融合所带来的一种新技术形态，在发展上分为协同、融合和一体三个阶段，最终使得相对独立的云计算资 源和网络设施融合形成一体化供给、一体化运营、一体化服务的体系。随着计算资源向云端迁移，数据在云上 云下自由流动时，网络承担着将中心云算力输送至每个边缘节点的责任，是决定产业互联成效的关键因素。

政企客户为什么需要云网融合？云网融合为政企客户上云提供便捷的网络接入，通过统一的云网运营平台 帮助企业快速开通云网，让企业实现敏捷入云，通过网络切片差异化保障企业内不同的云业务，从而不但可为用户提供稳定的业务体验，还能解决企业一种业务配置一条专线带来的运维复杂、成本高等问题。此外，用户 可通过统一的云网运营平台一站式订购云和专线，去除了中间多个流转环节，解决了业务开通慢等问题。

电信运营商具有云网融合的独特优势。电信运营商拥有完整的“网、云、边、端、安”能力。网络方面： 网络资源系运营商独有，可以提供全国范围内的有线、无线网络的覆盖，能满足云向边缘的延伸和扩展，确保 “网随云动”。此外，电信运营商还可以为客户提供灵活的网络带宽适配以保证用户对传输速率的需求。云计 算方面：虽然运营商云计算业务较 AWS、阿里云等起步晚，但是依靠其 IDC、带宽资源及 IT 积累，云业务实 现了快速发展。运营商在云生态方面支持多云接入，可以为政企客户提供自主研发或第三方的公有云、私有云、 专属云和混合云的全栈服务能力。

在多云接入方面，运营商拥有天然优势，几乎可以整合所有第三方云，并根 据客户需求提供，但第三方云公司之间因竞争关系，往往互斥，但政企客户一般需要多云备份，因此存在接入 2 家或以上云计算公司的需求。此外三大运营商在 31 省市及边缘节点均有云资源池的布局，可实现云与边缘计 算的超低时延服务和超强算力下沉，以满足产业互联网对于数据隐私、数据安全和实时控制的要求。

优势二：电信运营商 IDC 数量多、分布广，核心节点+31 省市均有布局，可为客户提供本地化服务。 我国 IDC 市场中，电信运营商占据主要份额。截至 2022 年底，ODCC 数据显示三大运营商 IDC 份额约 50%， 其中中国电信占比约 21.1%，中国联通和中国移动分别为 14.7%和 14.4%。根据《中国数据中心第三方运营商分 析报告》数据，万国数据、世纪互联、宝信软件、光环新网等 Top10 企业占据第三方 IDC 市场份额约 45%。根 据三大运营商的公告数据，中国电信、中国移动、中国联通 IDC 数量分别为 51.3 万、46.7 万、36.3 万架。

总体来看，三大电信运营商的 IDC 业务布局策略相似，主要聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区等高需求、 高价值区域，同时在 31 个省直辖市自治区均有布局。预计到 2023 年末，中国移动对外可用机架数将达 53 万架， 主要分布在京津冀、长三角、大湾区、成渝、海南自贸港等重点区域；中国电信对外服务机架数将超 56 万架， 按“2（内蒙+贵州）+4（京津冀、长三角、粤港澳、陕川渝）+31（省级节点）+X（接入层节点）”进行资源 布局，80%机架布局在四大经济发达区域，覆益众多互联网企业、能源制造行业、服务业、金融业和政务等领 域头部客户；中国联通机架数约 39 万架，按照“5（京津冀、长三角、珠三角、川陕渝、鲁豫）+2+31+X”布 局，2021 年上半年平均使用率高于 60%，在拓展互联网客户基础上，优化客户结构，积极拓展金融和政府客户。

优势三：电信运营商政企客户关系良好、渠道覆盖完善，强大的销售团队可提供贴身、定制服务。 电信运营商独家拥有基础网络资源，长期为政企客户提供语音、短信、专线等服务，所以只要有信息交互、 数据传送、互联网访问等需求的政企客户几乎都是电信运营商的客户。因此，电信运营商的政企客户覆盖全面、 数量众多、关系良好，且在为政企客户提供持续服务的过程中加深了客户理解、积累了丰富的运营经验，可快 速、精准把握各类用户需求，为拓展政企客户的数字化转型业务打下了坚实基础。同时，云计算业务还可以复 用现有客户经理团队。例如，天翼云在全国各地拥有 6 万名政企客户经理和 8 万名专业客服技术人员, 移动云 拥有 5 万人的客户经理团队，技术人员团队超 11.6 万人，客户可享受属地化支撑、贴身化服务的便利。

优势四：数据安全日益重要，电信运营商作为央企，规范经营，打造了安全可信综合能力。 电信运营商在安全可信方面具有较强优势，一是其作为大型央企，在数据治理方面规范化程度相对 较高；二是电信运营商运营着覆盖广泛的通信基础网络，本身就需要做好网络安全、信息安全等；三是作为独 立的第三方平台，业务与政企客户几乎不发生重叠，亦不存在滥用客户数据的风险。此外电信运营商可为客户 提供抗 DDoS 攻击、网站安全、域名安全、家庭安全、通话隐私安全、来电安全提醒等一系列保障和服务，可 主动发现和拦截通过网络传播的恶意链接、恶意代码、诈骗信息、钓鱼网站等不良内容。

我们认为，企业数字化转型可能将先率从大中型企业开始，而国内大中型企业以国企居多，因此多地国资 委积极探索发展“国资云”，旨在一方面助力地方国企加速数字化转型，另一方面保障数据安全。对此，我们 预计电信运营商在“国资云”的发展中有望扮演重要角色。以四川国资云为例，其官方介绍的业务优势中特别 强调了“安全可信”优势：四川国资云托管在四川电信 5 星级数据中心内，可实现运营商级别全链路，全体系 安全保障，而“央企国资+省属国资”双倍的信用背书，可保证上云企业的数据安全。