新点软件主营业务、发展历程、业务范围及业绩分析

公司是国内领先的政企信息化解决方案提供商。

1、公司围绕三大核心业务领域为客户提供全方位服务

公司深耕政企信息化二十余载，具备提供软硬件全栈解决方案的能力。公司成立于 1998 年，是 政企数字化整体解决方案提供商、国家鼓励的重点软件企业。公司专注于为智慧招采、智慧政务、 数字建筑等领域提供数字化服务，将 AI 和大数据等新兴信息技术与行业信息化需求深度融合，为 各级政府部门、大型集团企业及相关行业单位提供从规划咨询、软件开发与智能设备研发、实施 交付到持续运营维护的全方位服务。公司总部位于江苏省张家港市，在苏州、合肥、沈阳、郑州、 长沙、成都设有六大区域总部，在北京、济南、呼和浩特等地成立了 20 多家分公司，并设立了建 筑企业、交易云服务两个业务板块的八大条线分公司，负责对工程算量及造价类工具软件、招采 平台的市场化营运等条线业务进行专业化的市场推广。目前，公司的销售与服务网络已覆盖全国 31 个省市自治区。

公司成立之初主要以研发和销售建筑行业软件为主，逐步形成数字建筑业务，并陆续进入智慧政 务、智慧招采等业务领域。1999 年，公司于成立第二年推出智慧建筑工程预决算软件，率先进入 数字建筑领域；2002 年，随着政府上网工程的启动，公司研发重心由单纯的建筑软件产品向政府 门户网站及政务办公自动化软件发展，并于2003年正式推出一点智慧“网站大师”和网络办公系 统，正式进入政务信息化领域；2004 年，在智慧招采领域，公司推出了一点智慧评标软件，引领 了招投标行业信息化潮流。之后，公司不断丰富产品矩阵，于2007年提出“做行业专家、走全国 市场”的发展思路，初步确立政务、招采、建设三大业务发展方向。2021 年，公司登陆科创板； 今年，公司成立交易、政务、建设三大 BG，全国布局体系持续深化。

公司目前主营业务主要涉及智慧招采、智慧政务及数字建筑三大领域：1>智慧招采：公司打造全程电子化智慧化、全程不见面、全程可控安全的招采新模式，保证招标采购公平公正公开的前提下提升招标采购的效率，为参与招标采购的各方主体提供高价值服务。为政府提供智慧公共资源交易平台，为企业提供智慧企业招采平台等软件平台，配套咨询规划、智能化设备、运行维护及智能工程施工等服务。同时，公司着力打造招采平台的持续运营业务模式，通过招标采购软件平台的SaaS化，向招标人、招标代理直接提供招标采购服务；为投标人/供应商提供各类工具软件、信息资源服务和线上线下技术支持服务。

2>智慧政务：公司打造以数字底座为基础，以一网协同、一网通办、一网统管为核心的数字政府解决方案，帮助政府持续提升在政务服务、社会治理、办公协同、科学决策等方面的数字化水平；构建政务大脑，通过业务数据积累、业务知识沉淀，提升各地政务系统或未来服务体系的数字化、智能化水平。同时，公司探索服务运营业务，突破传统交付模式，构建政务服务远程导办、企业服务平台运营等能力。

3>数字建筑：公司以建筑业转型发展为目标，利用科技手段助力行业监管提质增效，为行业主管部门搭建一体化数字住建平台，融合CIM基础平台能力，实现工程建设全生命周期监管，推动城市运行管理服务平台建设；打造监管方、施工方、建设方数据互通、实时协同的数字建造产品，包括工程数字化监管平台、智慧工地应用平台、数字建造项目管理平台；打造数字造价产品，包括计价、算量软件及BIM 5D协同平台、造价云平台等产品，提高建筑行业的数字化水平，同时配套智能硬件及智能化施工技术服务，形成数字建筑整体解决方案，并为不同主体提供包含指标、材价、清单、定额在内的数据+算法的云服务新业务模式。

公司大股东拥有国资背景，核心高管及员工持股比例高。截至 2022 年三季报，公司第一大股东 为江苏国泰国际贸易有限公司（持股比例为18.81%），其为张家港市人民政府全资持股的公司。 其余大股东中，曹立斌、黄素龙、李强、陈俊荣均为公司核心高管，而华慧企业、亿瑞咨询、百 胜企业均为公司员工持股平台，三个平台合计持有18.30%的股份，可见公司核心高管和员工的持 股比例较高，实现了公司利益与员工利益的紧密绑定。

2、公司业绩快速增长，盈利能力稳定

近年来公司业绩保持快速增长，2022 年前三季度利润增速高于营收增速。2021 年，公司实现营 收 27.94 亿元（+31.56%），2017-2021 年 CAGR 达 34.77%；2021 年，公司实现归母净利润 5.04 亿（+22.87%），2017-2021 年 CAGR 达 36.31%，近年来实现了收入、利润的快速增长。 2022 年前三季度，公司实现营业收入 15.98 亿（+3.20%），实现归母净利润 1.79 亿 （+92.86%），在国内疫情较为严重的情况下实现了利润的快速增长，主要系公司加强了费用控 制以及持有的金融资产带来了良好的投资收益和公允价值损益。

分业务领域来看，智慧政务与智慧招采业务为公司主要收入来源；分产品来看，公司软件平台收 入占比高。2021 年，公司智慧政务、智慧招采业务占总营收比例分别为 38.05%、47.59%； 2022H1，公司智慧政务、智慧招采业务占比分别为 39.96%、43.96%，两大业务贡献了超过 80% 的收入。若按照产品拆分，公司业务可分为软件平台、平台运营、智能化工程、智能化设备以及 维护服务，其中 2018-2021 年间软件平台收入占比均超过 50%，为公司主要的产品及业务形态。

公司毛利率稳定，软件平台及平台运营毛利率高。近年来，公司综合毛利率均在 65%以上，维持 在较高水平，2021 年，公司毛利率为 65.95%。分业务来看，公司软件平台、平台运营毛利率较 高，2021 年毛利率分别为 72.91%、89.46%，由于公司两项高毛利率业务在 2021 年合计占比达 72.43%，这也使得公司综合毛利率处于较高水平。尽管公司向政企客户提供解决方案时会涉及到 定制开发或二次开发的工作，但公司通过通用性的中间件和软件平台使得解决方案高度产品化， 因此较高的代码复用率也使得公司在产品和解决方案快速向全国范围推广和复制的同时还能保持 较高的毛利率。

公司经营管理效率持续提升，持续加大研发投入。费用率方面，近年来公司管理费用率呈较为明 显的下降趋势，2021 年管理费用率为 8.21%，相较 2017 年的 14.94%有较为明显的下降，反映 出公司经营管理效率持续提升；2021 年，公司研发费用达 4.89 亿（+51.02%），近年来保持快 速增长，研发费用率达 17.50%（+2.26pcts），可见公司重视研发端的投入；公司销售费用率呈 现平缓下降趋势，2021 年销售费用率为 21.50%（-0.63pcts）。公司设有中央研究院，中央研究 院下设有框架研究中心、移动研究中心、基础设施研究中心、技术研究中心、技术推广中心。中 央研究院负责研发统一的技术平台，各产品线在此之上打造产品平台，具体项目的开发团队通过 技术平台和产品平台的加持可以大大缩短产品研发周期。同时，公司还建立了完善的技术创新激 励机制，有效激励创新人才。