新点软件的核心看点在哪？

招采运营扬帆起航，内外兼修巩固优势。

1.招采运营：市场需求方兴未艾，增值服务未来可期

公共资源交易市场化运营成为大势所趋，催生招采运营广阔蓝海市场。2018 年国家 发改委发布《必须招标的工程项目规定》，规定工程项目 400 万元以下、货物 200 万元以 下、服务 100 万元以下合同可以通过社会化运营平台进行招采。政府对于限额标准逐步放 宽，限额以下招投标逐渐走向市场化平台。2021 年 9 月国家发展改革委发布《关于进一 步规范公共资源交易平台服务行为的若干意见（征求意见稿）》，持续推进招采市场化进程。

招标人服务按照交易额收取交易服务费，投标人服务按照平台工具使用情况进行收费。 公司招采运营服务可进一步拆分为招标人服务与投标人服务，其中招标人服务指限额以下 交易在公司自营 SaaS 化平台上进行招采所需要支付的基础费用，一般按照交易额的万分 之五进行收取，可能由招标人或投标人进行支付；投标人服务指用于提高投标人投标效率 的增值服务和工具，如电子标书高效编制、标证通（即 CA 锁跨区域互认）、电子签章跨区 域互认、移动开标、采虹学苑、生态产品赋能等。

我们测算，我国招采运营服务市场规模达到百亿级。2021 年我国公共资源交易市场 交易总金额约为 19.69 万亿元，其中约 40%为限额以下交易，限额以下交易总金额约为 8 万亿元。以万分之 5 的服务费进行计算，限额以下招采运营的招标人服务具有约 40 亿元 的市场空间。假设限额以下交易均价为 200 万元，2021 年全国限额以下交易笔数约为 400 万笔。以每笔进行 10 次投标、每次投标使用价值 150 元的投标工具计算，限额以下招采 运营的投标人服务具有约 60 亿元的市场空间。2021 年公司招采运营收入仅为 4.09 亿元， 目前国内尚未出现较为成熟的第三方招采运营服务提供商，公司作为招采领域的龙头有望 持续打开巨大的成长空间。

行业资源叠加行业 know-how，自营 SaaS 化平台持续提高用户黏性形成正反馈。招 投标类业务本身具备较强的用户黏性，公司凭借在招采行业的龙头地位，积累了大量招标 人/招标代理、投标人、行业专家资源，因此公司自营 SaaS 化平台相较于同类产品更易获 得用户青睐。同时凭借全国范围内政府公共资源交易平台的建设经验，公司不断积累数据 价值和行业 know-how。基于此公司能够更加深刻理解招投标双方需求，提供增值服务，甚至扩展到技术支持需求、在线培训学习等。目前平台接入用户数量、付费用户转化情况 以及付费用户客单价均处于起步阶段，伴随业务不断推进，公司有望迎来用户数和客单价 双升，实现招采运营板块的戴维斯双击。

2.生态协同：构建行业生态巩固竞争壁垒，三大板块技术复用资源协同

持续加强与下游客户及生态伙伴的合作，推动技术创新和生态构建。智慧招采领域， 公司以“易采虹”平台为基础，支撑长三角区域一体化、长江中游城市群、黄河流域、“襄 十随神”城市群、“宜荆荆恩”城市群等公共资源交易合作联盟的建设工作，“易采虹”平 台新接入交易平台数量同比增长超 80%，远程异地评标项目同比增长超过 110%。智慧政 务领域，公司以全国政务服务“跨省通办”发展为契机，承建长三角地区政务服务跨省通 办、陕甘青新“丝路通办”以及 170 多个城市签约的“云上办”跨省通办平台，搭建自助 服务终端区域通办平台，链接 19 个省近 200 个区域的自助服务终端点，接入事项数量超 40000 个，实现政务服务自助办理跨区通办，建立了稳定的智慧政务客户生态圈。

基于行业领先地位，积极参与行业建设，提升品牌竞争力。公司在软件开发、实施方 面通过了多个国际标准体系的认证，并获中国软件诚信示范企业、江苏省生产性服务业领 军企业等奖项。公司还多次参加《中国电子政务论坛》、《数字中国》、《数博会》、《住建部 工改项目研讨会》等重量级行业会议，并在相应分论坛上作专题发言，具有一定影响力。 公司在政务大数据、政务服务等智慧政务细分领域完成大量省级项目和标杆项目，建立标 杆性项目，在行业构建中发挥作用。同时，公司与战略级客户进行联合创新，持续引领行 业。公司不断尝试将公司的新技术应用在行业新的业务需求中，不断输出新的创新成果和 实践经验，给客户持续创造价值，引领行业发展。

解决方案互为协同，软件技术底层可复用，用户资源相互连通。公司三大业务板块在 业务场景上具备一定的协同优势，如招采板块的数据沉淀可以赋能建筑板块的数字造价业 务，建筑板块数字住建业务的 CIM 平台可以充分利用政务板块一网统管业务的建设经验。 公司具备悠久的产品化基因，充分发挥代码复用能力，赋能多行业拓展。公司提供从规划 咨询、软件研发、智能设备生产到运营维护的全栈式产品和服务，并在此过程中不断沉淀产品和解决方案的通用能力，研发底层核心技术，开发通用性中间件，形成标准化、模块 化的软件平台开发模式，节约成本。公司各板块业务客户具有一定重叠性，有望实现 G 端 牵引 B 端。公司在政企招采平台建设、智慧政府建设等方面积累各级政府和大型央国企客 户资源，随着业务规模的扩大和用户资源的沉淀，有助于提高客户留存率和新市场扩张。

3.公司治理：全价值链运用先进管理模式，人效持续提高

开发：采用 IPD 开发流程，产品化开发助力低成本扩张。与同业相比，公司软件的产 品化程度高，通过引入 IPD 开发流程，提升代码复用率。中央研究院搭建底座，进行底层 代码分装，提供通用技术；各个产品线进行二次开发，利用统一平台沉淀标准化产品；根 据定制化需求，为客户提供配置服务，满足个性化需求。并基于全国市场收集需求，反馈 到产品线，对于相同需求的功能进行产品化迭代，联合创新。研发模式趋于平台化、协同 化、集成化，降低研发成本，并加速产品的迭代和优化，提升公司的产品竞争力。

交付：加强远程交付平台建设，沉淀过程资产，积累配置工具。公司搭建分公司一线、 区域资源中心、总部远程交付中心“三位一体”的交付体系，前台具备贴近现场解决问题 的专业能力，中后台实现交付过程标准化管理，形成交付复用资源池。一线人员接收项目后将第一时间上传到总部远程交付中心，远程交付中心将基于过往全国的项目经验，统一 对项目的进度、成本、质量、风险进行管控。当不同项目的交付过程中呈现出重复的配置 需求时，远程交付中心会反馈给中央研究院进行快速配置工具的开发。随着交付项目数量 的不断增多，后台将积累大量相对标准化的快速配置工具。依靠交付流程的工具化和自动 化，公司得以将线下集成交付模式固化为线上标准化模式，解放人力提高人效，同时有效 地减少错误的发生，实现降成本、降库存、降物流的“三降”。

内控：细化业绩核算方式，内部管理系统数字化转型。公司针对三大业务模块分别设 置 BG 线，同时设置区域分公司和条线分公司，为销售和交付端的高效运行提供支持。公 司进一步完善管理运营体系和财务管理体系，将各业务板块、区域分公司作为独立的经营 单元进行收入成本核算，实现业务-产品、项目-合同、组织-部门的各经营单元成本可视、 可控。同时基于此将各个经营单元数据系统化，应用大数据绩效考评系统实现自动化分析 和风险实时提示，以便于实行过程监督，驱动组织和员工绩效改善和进步。近年来公司管 理费用率持续下降，人均创收及人均创利均实现稳步提升。