洪九果品核心优势体现在哪？

打通双端，铸就鲜果集团护城河.

1.生产端：卡位高成长品类，锁定上游果源

卡位高成长品类，锁定上游果源。公司于 100 余个优质产区精选 49 种水果组合，其中 榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄六种核心水果在中国市场需求旺盛，占 21 年全 部进口水果零售额 64.6%。此外据灼识咨询，榴莲、车厘子、山竹、龙眼及火龙果亦为中国 21 年零售额过百亿水果品类中增速最快的五大品类，其中预计榴莲为未来五年增速最快品 类，年复合增速将达 20.1%。 2021 年公司榴莲、车厘子、山竹、葡萄、龙眼、火龙果的进口市占率分别为 9.8%、1.9%、 2.9%、11.1%、9.7%、19.1%。核心品种的高进口市占率能够保证公司锁定上游果源，取得 成本优势及账期优势。

果园直采比例为 70%。公司主要采购渠道为果园供应商、城市供应商、进口供应商及进 口代理，主要以果园供应商为主，坚持原产地直采。果园供应商占比自 2019 年的 45%提升 至 2020 年的 70%后，稳定在 70%水平。 公司与众多果园供应商签订 1-3 年的自动续订采购协议，以此保证水果的稳定供应，同 时公司将继续扩大合作产量在 50-200 吨的果园，预计在 2023 年底前，新增 1330 家泰国和 越南果园，于 2024 年底前合作 2100 家果园，提升上游竞争力。

2.供应链：“端到端”模式打通中间环节

“端到端”模式打通中间环节。洪九果品拥有领先的全产业链“端到端”运营能力，目 前已在水果原产地进行了深度的布局，在下游销售端建立覆盖全国的网络，并利用高效去除 中间流通层级的供应链，将水果原产地与零售终端直接连接，实现较低的损耗率。2022 年 公司损耗率为 0.93%，较 2021年的 1.3%有所降低，位于行业领先地位（行业平均为 1%-5%）。 产地端标准化运作：在海外核心产区，公司拥有 16 个加工工厂，将水果标准化前置。 通过先进的生产工艺、现代化的设备及标准化的技术规范，大幅提高分选加工效率，保证产 品品质的稳定性。 销售端搭建网格化销售体系：公司搭建了多层次、全方位的销售网络，高效触达各类型 客户，覆盖终端批发商，商超，以社区团购、连锁社区生鲜店、即时电商为代表的新兴零售 渠道等各类水果销售渠道。

采购与分销管理。在产地端，通过收集并研究不同品类水果的数据，精准把握采购时机； 在销地端，通过持续积累并分析各地区的销售行情走势及供给情况，辅助制定销售策略等重 要决策，实现各渠道、各区域销售的最佳调度。 可视化数据分析。通过交互界面呈现产地果园、销售端及在途数据，形成可视化的供应 链管理方式，更加直观、准确、快捷地监控全业务价值链，辅助决策。 全球货柜管理。从多个维度收集和研究货柜状态的海量数据，对货物全流程实施可视化 实时监管，实现产品有效溯源；同时对订单流向趋势和关键节点状态进行分析，及时预警异 常情况，对物流安排进行快速灵活调整和有效干预，提高履约效率。

3.3 渠道端：全渠道布局铸就水果分销龙头

网格化销售网络助力公司成为分销龙头。截至 2022 年，公司在全国拥有 23 家销售分 公司，60 个城市分拣中心，覆盖 300 个城市，2023 年分销公司数量预计增长至 30 家。截 至 2021 年期末，公司合作终端批发商数量为 1076 家，直销档口 186 家，新兴零售商数量为 111 家，商超客户数量为 124 家，其中包括物美、华润、永辉、苏宁家乐福、卜蜂莲花、 伊藤洋华堂、新世纪等全国大型商超系统和盒马、钱大妈等新零售企业。面对不同的客户， 公司提供定制化服务，包括定制货柜大仓直送、品类规划、营销策划、库存管理指导等，精 准、快速响应客户的多维度需求。 得益于全渠道布局，公司已成为我国水果分销龙头。根据灼识咨询，截至 2022 年，基 于总销售收入计算，公司是中国最大的鲜果分销商、中国最大的东南亚进口鲜果分销商、中 国最大的榴莲分销商（市场份额为 12.7%）、中国最大的进口火龙果分销商（市场份额约为 17%），也是第二大的进口龙眼分销商和市场领先的山竹、进口车厘子和进口葡萄分销商。

新零售渠道成长迅速。近年来，以社区团购、社区生鲜连锁店、即时电商、综合电商为 代表的新零售渠道快速兴起，使消费者能够更便利地购买鲜果。根据灼识咨询，新零售渠道 的市场规模自 2017 年至 2021 年的复合年增长率为 44%，在 2021 年占据了中国鲜果零售 总额的 30.5%，预计该市场份额将于 2026 年上升至 49.5%。 公司新零售渠道销售额近年来成长迅速，其中社区团购收入增长最为显著，自 2019 年 的 27.1 万元增长至 2021 年的 5.4 亿元，复合年增长率达到了 4381%。2021 年公司共与 111 家新零售商达成合作，新零售渠道也成为公司第二大分销渠道，占比为 21%。