滨江集团发展战略成效如何？

战略管理稳健积极，销售规模持续增长。

公司近年来在保证财务健康的前提下，战略积极作为，激励机制逐步完善，拿地保持一 定强度，最终推动公司业绩持续增长。 1）战略稳健积极。2016 年以来，战略管理在保证财务健康的基础上，积极寻求规模突 破。 ①2018 年，公司提出“千亿腾飞幸福分享计划”。这既是一项激励机制，又代表了公司 积极进取的战略态度。 ②2021 年，公司提出“稳健腾飞”战略。滨江集团提出稳健腾飞战略，要继续做“行 业品牌领跑者，高端品质标准制订者”，浙江打品牌、省外打品质。

2）激励机制逐步完善。 ①2018 年提出“千亿腾飞幸福分享计划”，即项目跟投机制。 投资形式：员工投资采用有限合伙形式。按员工所在部门设立三个有限合伙制基金：“万 家公司基金”、“海岸公司基金”和“集团总部基金”。 跟投比例：投入金额按照集团公司在项目公司对应投资中的土地款的一定比例计算，不 大于 10%。“万家公司基金”、“海岸公司基金”和“集团总部基金”合计持有项目公司股权比例 不超过 10%，单个参与员工持有项目公司权益比例不超过 1%。 收益分配：“万家公司基金”、“海岸公司基金”、“集团总部基金”以认缴对应股本和股 东借款形式投入项目，按照股权比例参与项目利润分红，股东借款部分收取利息。现金流归 正（含项目融资）投入的借款本息返回基金。项目确认收入后计算税后利润，按相关规定分 红至员工。

2021 年核心团队薪酬明显提升，激励机制逐步完善。此前公司高管薪酬多年来保持稳 定，初期可能与行业水平接近，但后续随着同业公司高薪挖人的现象越来越普遍，公司高管 收入在同行业内并不占优势。但是 2021 年，公司核心团队薪酬明显提升，在同行业公司纷 纷优化人力资源、缩减开支的背景下，体现的尤为难能可贵。

3）拿地保持一定强度 近年来，滨江集团保持一定拿地强度，2018 年至今拿地强度在 60%左右。近年来，公 司基本上每年都保持积极拿地，2018 年-2021 年拿地强度分别为 58%、45%、57%、42%。 即便是在行业剧烈调整，同行业经营普遍承压的 2022 年上半年，公司依然保持了 68%的拿地强度。其中，拿地强度的计算公式为土地总价款除以当年销售额。综上所述，公司近年来在保证财务健康的前提下，战略积极作为，激励机制逐步完善， 拿地保持一定强度，最终推动公司业绩持续增长。