中控技术发展战略是什么？

公司目标 2026 年做到亚洲第一，收入体量或超 200 亿元。

1. 打铁还需自身硬，从内部变革做起

管理层换届，董事长崔山带来全球性视野。董事长崔山先生深耕工业自 动化领域 20 余年，曾任霍尼韦尔高级过程控制工程师、横河电机（中国） 有限公司副总裁、执行副总裁，是具有丰富管理经验的专业人士。崔山 于 2021 年出任公司董事长，并在 2021 年正式启动管理变革，重点从公 司治理、战略管理、人力资源、营销管理、研发管理、供应链、项目经 营等方面做出系统性的升级改造，全面推进公司规范化、现代化、国际 化建设的目标。

管理变革为公司高速增长和高质量成长奠定基础。公司治理方面，2021 年公司梳理业务逻辑，优化流程架构，并紧紧围绕“为客户创造价值” 的目标升级了治理架构，同时按群体决策、专业分工的原则，设立了多 个跨部门的委员会，实现决策机制的高效运作。战略管理方面，公司全 面推进战略管理体系建设与实践，形成了未来五年战略规划及 2022 年 经营计划。人力资源方面，公司完善人力资源体系建设，制定人力资源 承接战略并重构了公司组织架构。营销管理方面，公司建立为客户创造 价值的销售服务管理体系和以项目为基石的销售与服务，并设计了以工 业服务平台为核心的流程架构。研发管理方面，公司打造商业成功导向 的产品体系，梳理 IPD 集成产品开发流程及治理架构，全面提升产品和 解决方案竞争力。供应链方面，公司对供应链业务架构进行升级，提高 全球采购能力和物流计划调度能力，并进行订单、制造、逆向模块建设， 全面提高了公司供应链的竞争力。项目经营方面，公司实施项目经理负 责制，并进行了项目经营问题的分析和定位以及管理逻辑的梳理。公司 通过一系列管理变革，加强先进、规范、高效的现代管理体系建设，加 快缩短公司运营管理与业界最佳实践之间的距离，为实现商业成功和可 持续发展奠定了良好基础。公司将在 2022 年继续深化管理变革，实现 “横向到边、纵向到底”，将变革全面推向一线，推向业务的每个角落。

深化变革的结果是费用率的下降以及资产负债表的优化。截止2022年 上半年，公司的变革卓有成效。首先最明显的，是在毛利率下滑的背景 下稳住了净利率，背后的原因是精细化管理下的费用率降低。另外，资 产负债表优化方面，公司通过各条基线管理措施，提升运营能力，从例 如存货周转率等指标下手，优化资产负债表结构，减少占款。精细化的 管理，带来的不仅仅是数的提升，更是质的飞跃。

2. 国产化浪潮下，继续提升国内市场占有率

公司作为国内工业自动化龙头、智能制造整体解决方案领先提供商，或 成为国产替代热潮最大受益者，加速市场份额提升。中控技术在工业自 动化领域深耕 20 多年，依靠自身过硬的产品性能博得了市场的认可，其 主要目标客户已拓展到中石化、中海油等大型国有企业。近年来，中控 技术在 DCS、APC、SIS 等领域的市场份额连年上升，分别排名市场第 一、第一和第二。强大的业内影响力以及高端客户所带来的龙头效应， 也为公司其他产品获取较大市场份额打下了坚实基础。目前，流程工业 市场多数产品国产化率不足 50%，其中 DCS 国产化率也仅占 48%，国 产替代空间广阔。在国家政策的支持下，在国产替代热潮的推动下，中 控技术作为国产工业自动化龙头，市场占有率提升空间较大。 提升服务水平是提升市占率的以有效手段。公司拥有较为完善的营销网 络与服务体系，在全国主要工业园区内设置 5S 自动化管家店（Sales 产 品销售、Spareparts 备品备件、Service 服务、Specialists 专家、Solutions解决方案），实现提供及时响应服务、提升用户满意度的同时反哺新项目 获取。公司通过国内六大区域 5S 店，做厚客户界面，加强销售管理，有 效分析细分行业客户分布及市场占有率，实现精准营销，公司还建设了 集信息收集、产品推介、客户服务、交易计算、仓储物流、运营管理、 资讯等多种服务于一体的工业一站式线上服务平台 PlantMate®。这种平 台+APP 的模式将打破数据的孤岛，实现有效协同。在产品领先的基础 上，通过细致贴心的品牌服务，公司有望进一步领先竞争对手，实现业 绩更有效的高速增长，进一步提升公司业务市场份额。

5S店贴身服务优势在园区封闭时得以凸显。2022年疫情仍有反复，使得 某工业园区采取封闭式管理措施，物流暂时中断。此时，中控 5S 店充分 发挥身处园区优势，及时相应、贴身服务，在封闭的情况下为客户输送 备件，解决客户燃眉之急。

3. 技术水平过硬，斩获海外标杆客户

自动化领域深耕多年，具备开辟海外市场的实力。公司从小型 DCS 起步，深耕工业自动化领域 20 余年，凭借自身过硬的技术实力连续多年入 选工信部智能制造系统解决方案供应商和示范企业，先后承担国内外一 系列具有业内影响力、有标志性意义的智能制造示范型项目，成为中国 石油、中国石化、中国海油等全球 500 强企业的主要供应商，技术水平 已与国际先进水平相当。公司重视产品研发与创新，近年来，公司产品 与海外竞争对手的产品在技术上的差距逐渐缩小，已实现部分领域如 DCS 领域上的超越。公司自身的产品与服务已具备开辟海外市场的实力。 积极竞争，持续突破国际顶级客户及市场。2021 年，公司专注国际标杆 项目的开拓，顺利进入 BASF 合格供应商名录，实现 DCS 在其生产装置 的正式应用。此外，公司中标了壳牌、埃克森美孚等世界巨头的工厂项 目，并被沙特阿美列为重点合作厂商，积极开展沙特阿美的供应商注册 工作，推进各类自动化产品的认证工作。2021 年，公司海外业务实现营 收 1.84 亿元，较 2020 年上升 53.8%。

大力布局海外市场，加速品牌建立，提高公司国际竞争力。目前，公司 的主要营收来自于国内市场，其海外营收在 2021 年仅为 1.83 亿，不足 总营收 5%，海外市场如中东、东南亚、非洲等还存在广阔的市场空间等 待发掘。公司已经完成了在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、沙特等 7 个国家等七家本地化公司的注册的运营，未来计划在核心的海外国家尽 快建立本地化运营的销售技术服务的实体，加快提升在海外的品牌知名 度，并加强与高端国际集团客户的合作，拓展各地区渠道商，从而打造 国际化业务生态圈。未来，公司还将加强与国内龙头对外工程承包商战 略合作，通过“借船出海”在“一带一路”沿线地区争取更多项目机会。 通过走向国际市场，逐步提升公司的研发、营销、服务等方面国际化能 力，提高公司在全球价值链、产业链的地位。

4. 通过 PLC切入离散行业，打开全新市场空间

PLC 之于离散工业，正如 DCS 之于流程工业。DCS 在流程工业中处于 统治地位，而 PLC 在离散工业中也是如此。流程工业指被加工对象不间 断地通过生产设备使原材料进行规定的化学反应或物理变化，并最终得 到合格的产品，具有流程规范、生产连续性强等特点。在很多流程工业， 例如石油精炼、化学合成、发电厂、造纸厂以及金属冶炼一直采用 DCS 用于过程控制，它起到隔离的作用，保证了一个控制系统的故障不会影响到其他与其相连接的控制系统的功能，其工作性能和可靠性决定了 DCS 在流程工业中不可动摇的统治地位。离散工业通常指一大类机械加 工企业，基本特征是生产设备对工件进行加工，再将不同工件进行组装， 机器与工件在过程中是分立的。在离散工业中，PLC 在中央处理器的帮 助下能够读取所有的输入数据、执行程序并将输出结果迅速转换成可编 程的状态，从而完全替代了使用物理设备的硬件逻辑系统。这个过程由 重复的扫描完成，每次的扫描时间不超过几毫秒，包括汽车自动化、楼 宇自动化、电子和半导体设备以及运输等离散制造业一直都采用 PLC。 PLC产品获得中国船级社（CCS）产品认证，完全符合海洋船舶行业应 用标准。虽然中控面向的行业多为流程工业，其部分 PLC 业务和工业软 件亦适用于离散行业。目前，公司的 PLC 产品已具备中小型、中大型规 模装置和分布式场合的自动控制与数据采集能力，支持不同周期的任务 和事件触发任务，适用于防腐蚀、宽环境温度、高海拔、防爆和户外使 用要求的应用场合。公司的 GCS 系列 PLC 产品已顺利通过了中国船级 社的产品型式认可试验，意味着中控技术 GCS 系列 PLC 产品已经完全 符合海洋船舶行业应用标准，能够很好的应用于各类船舶自动化、海上 平台等海洋领域项目，这为公司后续取得欧盟互认认可、德国劳式船级 社 GL、挪威船级社 DNV等国外船级社认证打下了坚实的基础。

进一步开发 PLC，切入离散工业，市场空间更加广阔。伴随着国内工控 水平的不断提升与“工业 4.0”时代的到来，国内 PLC 持续发展，并在 新能源、环保等新兴行业中不断取得业务突破点。从国内市场规模来看， 据统计，2020 年中国 PLC 行业市场规模为 125 亿元，同比上升 9.65%， 未来在自动化升级和智能制造的逻辑下，PLC 市场规模有望持续扩张。公司将进一步完成 PLC 产品的技术革新，并专门设立子公司开拓离散工 业方面的业务，正如公司最初进入流程工业那样，以 PLC 为起点切入离 散行业，并进行品牌建立。离散工业市场空间广阔，未来或将成为公司 业绩增长的重要一环。

5. 入股石化盈科，打通上层 ERP到底层仪表全栈服务能力

石化盈科为能源化工信息化领军企业。石化盈科成立于2002年，凭借多 年能源化工信息化的行业经验，石化盈科以市场为导向，构建起咨询、 设计、研发、交付、运营的完整服务价值链，形成了咨询规划、智慧经 营、智能制造、商业新业态、新基础设施、智能硬件等核心业务。石化 盈科是国家规划布局内重点软件企业，拥有高新技术企业、双软企业、 软件开发管理体系 CMMI5 级以及 ISO、HSE 等多种体系认证，拥有信 息系统服务交付能力等级一级五星、国家首批 ITSS 认证、建筑智能化系 统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级、安防工程企业设计 施工能力壹级等多项顶级资质，是中国智能制造系统解决方案供应商联 盟十三家理事长单位之一。 战略入股石化盈科，中控技术布局 ERP。2022 年 6 月，中控技术完成了 以现金收购石化盈科 22%股权的交易。石化盈科深耕能源化工行业信息 化多年,积累了大量石化系统专家人才，在石油化工领域具备极强的优势。 石化盈科与公司 know-how 的积累有较大的相通且互补性，具有多年的 ERP 实施经验，通过入股石化盈科，中控的工业软件产品体系将得以进 一步提升，可形成目前市面上业务覆盖面最全、且具有强大竞争力的智 能工厂整体解决方案。

ERP 与 MES协同合作，提高企业的管理自动化水平。ERP 与 MES属于 不同的管理层次，ERP 属于企业计划层，负责企业资源计划，它主要对 企业的财务资源、人力资源和生产资源进行计划，以提高资源的利用效 率。而 MES 属于执行层，负责对制造现场的控制或围绕车间的管理工 作，主要从计划层面获取生产计划，将生产任务细化到操作人员，同时从操作人员处收集现场信息，反馈到上层系统（ERP 层）。MES 系统与 ERP 系统协同合作，不仅能充分发挥它们各自的优势，还可以使 MES 系 统的生产计划更合理，使 ERP 系统的数据更及时有效，从而提高企业整 体工作效率和效益。