中控技术如何打开收入新空间？

全方位竞争优势显著，加速海外布局打开收入新空间。

1.智能制造产品线完善，“1+3+5”战略筑牢高壁垒

布局智能制造全线产品，具备整体解决方案能力。基于公司 DCS、SIS 等产品在单元层工业控 制系统中的核心地位，公司向上拓展车间层，布局 MES、APC 等软件产品，优化整体生产流程；向 下拓展设备层，布局控制阀、压力变送器等自动化仪表业务。公司产品贯穿设备层、单元层、和 车间层三个层级，能为客户提供完整的智能制造解决方案，并满足不同客户的个性化需求。由于 自动化控制系统是工业自动化的核心设备，周边产品如工业软件、自动化仪表等在一定程度上均 围绕控制系统进行链接和发挥作用。因此，如果客户使用了公司提供的控制装置，则后续也会倾 向于使用公司配套的工业软件和自动化仪表。公司作为控制系统的龙头，目前已积累了庞大的用 户和设备技术，为后续导入公司智能制造全线产品提供了丰富的潜在业务机会。另一方面，公司 正从产品提供商向解决方案提供商转变，完善公司产品线也是对公司综合能力的极大补强，有利 于公司争夺大型项目、复杂项目为代表的高端市场的份额。

积累大量优质客户，合力构建强大的战略生态圈。经过三十余年的积累，公司目前已覆盖流 程工业领域超过 28000 家客户。在客户层面，与中石油、中石化、中海油、中化、陕鼓、沈鼓、 恒力石化、万华化学、上海华谊、湖北三宁、兴发、桐昆、浙能、滨化、新特能源、东方电气等 众多头部企业深化战略合作，通过联合创新提供全方位智能制造产品及解决方案。在产品层面， 与石化盈科、北斗天地、培慕、达美盛等企业进行联合开发，不断强化全产业链布局。跟头部客 户的长期紧密合作使公司能够保持产品和技术的领先性，并凭借头部客户的标杆效应不断将新产 品迅速导入市场。

135 战略控制点夯实公司护城河。公司抢抓新一轮科技革命和产业变革的战略机遇期，积极 打造以“1 种商业模式+3 大产品平台+5T 技术”为核心构成的“135 战略控制点”： 1 种商业模式：以“5S 店+S2B 平台”一站式工业服务新模式深度贴近用户，提供全生命 周期快捷、专业的服务。5S 线下门店将公司销售端前移，更贴近客户，更敏捷响应客户 需求；S2B 工业数字化智能服务平台集线上商城、工业 SaaS、需求派单、知识培训为一 体，通过“联储联备”“集采代采”“供应链金融”三大创新业务、线上线下联动的一 体化数字供应链体系，打造工业服务新模式。 3 大产品平台：i-OMC、工厂操作系统+工业 APP 技术架构、APEX 三大产品平台全方位、 多维度助力流程企业从生产过程自动化到企业运营自动化的演进。 5T 技术：自动化技术 AT、信息化技术 IT、工艺技术 PT、运营技术 OT 和设备技术 ET 5 种深度融合，助力企业构建领先的技术能力，提升企业核心竞争力，打造行业新型生产 形态，引领流程工业产业升级。

2.加速布局全球化，打开海外广阔市场空间

公司着力构建海外本土化服务体系和国际营销网络。公司以新加坡公司为海外运营总部，着 力部署东南亚、中东、欧亚三大区块业务，进一步深入建设海外本土服务能力，打造一支具有全 球化视野、国际化竞争力的高素质人才队伍。国际营销体系着力部署东南亚、中东、非洲、欧亚 等地区，在新加坡、沙特阿拉伯、日本、荷兰、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家设立子公司， 不断提升海外本地化运营能力。23 年 4 月，公司已在境外发行全球存托凭证（GDR）并在瑞士证 券交易所上市，募集资金 5.65 亿美元，极大提升了公司在全球范围的影响力与知名度。2023 年 上半年，公司在海外市场实现多个重大突破，实现新签海外合同 3.04 亿元，同比增加 109.6%。

公司持续深化与沙特阿美、壳牌、巴斯夫、埃克森美孚等国际高端客户的合作，海外项目取 得众多突破性进展。2023 年 6 月，公司成功中标沙特阿美控股企业、全球最大单体船厂沙特国际 海事工业集团的数字化项目，这是公司在中东地区承接国际大型船务企业的安全生产数字化项目， 标志着公司拥有为全球顶级大型船厂智能化建设赋能的突出能力，也是公司在海外市场的重大突 破；2023 年 11 月，公司成功斩获印尼最大的财团之一——金光集团旗下金光纸业新建 PD4 工厂 碱回收 DCS+APC+OTS 控制系统解决方案项目，再次印证了中控技术在印尼市场的强大竞争力和良 好口碑。2024 年 2 月，公司与印尼国家天然气公司正式签订天然气管网设施的自动化、智能化战 略合作备忘录。

海外市场打开公司广阔成长空间。根据华经产业研究院数据，2022 年，全球分布式控制系统 市场总市场规模为 188 亿美元，预计 2028 年 DCS 市场总规模将达到 267 亿美元。相较于国内 DCS 市场 2022 年约 117 亿元人民币的市场规模，海外市场具备数倍空间。全球 MES 市场空间同样广 阔，根据华经产业研究院数据，预计全球 MES 市场规模将从 2019 年的 915.3 亿元升至 2024 年的 1898.6 亿元，CAGR 为 15.5%。

3.积极布局工业 AI 大模型和机器人，拥抱工业智能化新机遇

宣布推出面向流程工业的 AI 大模型。2 月 25 日，公司宣布将推出首个面向流程工业运行优 化与设计的 AI 大模型。该模型基于公司大量流程行业生产运行、工艺、设备及质量数据积累，采 用生成式 AI 算法架构并与多维度的工业数据进行融合训练，是流程工业高泛化、高可靠的大模 型。公司在流程工业领域有丰富的数据和经验积累，有望将大模型融入现有解决方案，赋能流程工业各个应用场景，为公司带来新的发展机遇。

斩获沙特阿美机器人项目，积极布局人形机器人业务。根据华经产业研究院数据，2028 年全 球工业机器人市场规模将达到 165.4 亿美元。公司凭借在控制系统、行业特定软件和实际应用方 面的深厚专业知识，为特定工业应用量身定制开发了包括轮式、腿式和轨道式等一系列机器人。 根据公司官方公众号，公司为沙特阿美量身定制的轮式防爆巡检机器人，在阿美的天然气场站进 行无人化巡检，用 OGI+TDLAS+AI 视觉+机器人等技术检测甲烷的泄漏源。近日，中控技术成功斩 获沙特阿美 Central Warehouse 的 AMR 智能机器人项目大单，有力体现了客户对公司机器人技术 的充分认可，为公司机器人业务的后续发展奠定了重要基础。同时，公司投资入股浙江人形机器 人创新中心有限公司，拟联合人形机器人领域专家及高端人才，共同培育全行业场景下人形机器 人方向的新业务、新技术，深入研究 AI 技术，结合工业场景需求，实现人形机器人及其衍生智能 机器人、核心关键零部件的产业化。