喜临门如何打造床垫国民品牌？

强化产品，发力营销，打造床垫国民品牌。

1.产品力持续强化，夯实品牌形象

洞悉消费痛点，持续推出新品。公司持续关注消费趋势，根据市场情况推出新品。如疫情期间，公司集中研 发力量推出自清洁抗菌床垫，在全渠道推广；针对年轻消费者，公司推出适合租房人群的卷装单品等等。此 外，公司已在智能睡眠领域有所布局，目前已推出智能床垫 Smart 1，构建完整的智能睡眠产品体系，同时 已对接华为智慧生活平台，共同孵化智能睡眠市场。 持续研发投入，有望保持产品力领先。公司重视研发，是国家高新技术企业，拥有省级重点企业研究院、省 级高新技术研发中心、省级院士专家工作站。公司持续进行研发投入，与同业相比研发费用率保持较高位置， 推动专利数量逐年增加。公司相比于同业保持较高的研发投入水平，有望保持自身产品力领先地位。

2.营销大力投入，持续扩大品牌影响力

积极拥抱年轻客群，打造品牌年轻化形象。面对年轻消费者占比日益提高的趋势，公司确立品牌年轻化定位， 针对年轻群体进行营销投入，提高品牌在年轻群体中的影响力。1）公司持续赞助综艺节目，携手头部卫视 打造综艺 IP，2021 年已相继赞助了《奔跑吧兄弟》、《向往的生活》、《青春环游记》等 8 挡顶级综艺，助推 品牌“出圈”。2）2021 年公司宣布杨洋为品牌新代言人，利用粉丝效应吸引年轻群体。3）通过小红书、B 站、 抖音、微信等众多头部 KOL、KOC 进行深度种草、背书。2022 年 618 期间，公司 25-29 岁消费群体占比提 升 6%，喜临门持续占据年轻消费者心智。

持续打造床垫专业品牌形象。公司已连续 9 年发布《中国睡眠指数报告》，2022 年公司发布了国内睡眠领域 第一部蓝皮书《中国睡眠研究报告》，通过中国社会科学院社会学所、中国睡眠研究会等专业机构背书增强 研究权威，强化公司品牌在睡眠领域的专业形象。在东京奥运会期间，喜临门床垫成为体育训练局国家队运 动员备战保障产品，在国家体育总局成立运动睡眠研究中心，打造“带着床垫去东京”话题。此外，公司还 赞助马拉松比赛等，通过赞助体育领域，建立服务运动员的专业品牌形象。

广告费用投放保持增长，品牌影响力持续提升可期。2021 年公司开始加大销售费用的投放，若剔除运费科 目变化，2021 年销售费用率同比+2.7pct，2022 年费用率继续提升。其中广告及业务宣传费用也增幅明显， 2022 上半年广告投入金额已超过 2020 年全年水平。依靠持续大力且目标明确的销售费用投放，我们看好公 司品牌影响力不断提升，助力份额提高。