拼多多为何将“农业数字化”作为核心战略？

拼多多旨在打造全球最大农产品零售平台，差异化竞争。“务农”构建供应链护城河。

1. 农业和农产品数字化率远低于其他品类，潜在市场空间巨大

2020 年，中国农产品网络零售额为 5750 亿元人民币，同比增长 37.9%，增 速显著高于同期实物商品网上零售额的 14.8%。农业农村部在《全国乡村产 业发展规划(2020-2025 年)》中提出，到 2025 年，农产品网络销售额目标达 到 1 万亿元。根据艾瑞数据，受疫情推动线上化，2020 年生鲜电商零售线 上占比已提升至 14.6%，随着消费习惯养成和物流体系的完善，我们预计渗 透率还将逐步提升。

农业需要重资产和长期投入，尚未被其他巨头抢占。农产品具有地域覆盖广、 高消费频次、易腐损等特性，对供应链水平有着更高的要求，线上化存在一 定难度，并非短时期内就能改造完成，是一项长期且艰巨的工程，因此成为 了少数尚未被其他巨头抢占的细分领域。

2. 强化供应链竞争优势，单靠低价不足以确立行业壁垒

电商逐渐进入了存量竞争，未来更多比拼的是供应链端的效率。拼多多过去 的低价优势并不能确立持久的护城河优势，仍需要在供应链上游加大布局。 拼多多正打造一个聚焦农业的物流基础设施平台，以保障农产品品质，减少 损耗，并缩短交货时间。只有这样，才能确立真正的护城河。 拼多多在农产品方面，不仅重视下游的销售环节，不断向上游环节渗透布局。 公司于 2021 年二季度业绩会上提出“百亿农研专项”，致力于推动农业科技 进步。上游，拼多多与农民合作，致力于提高农产品的标准化的效率提升； 中游，通过与物流公司合作，构建完整的农产品运输网络；下游，协助农民 直连消费者，省去中间环节，解决销售终端问题。拼多多通过实现“最初一 公里”到“最后一公里”的全链条覆盖，逐步确立在农产品品类的优势。

3. 和“多多买菜”产生协同效应

2020 年 8 月，拼多多正式推出社区零售业务“多多买菜”，是公司目前的重 点战略业务之一。社区零售的目标用户更看重菜品的低价和实惠，因此该模 式更容易在低线城市爆发。而拼多多的优势在于社区零售目标用户和其自 身用户高度契合，模式也较为相近。经过近两年的快速扩张，社区团购赛道 竞争格局逐渐明朗，目前多多买菜和美团优选位于第一梯队。今年的战略重 点也从城市扩张向盈利逐步倾斜，我们预计目前经营亏损在 5%左右，预计 最早有望今年实现扭亏。