特种纸行业具有哪些特性？终端客户的要求是什么？

相较于大宗纸行业，特种纸行业定制化、专业化属性较强。

特种纸公司均实行以销定产的生产 模式，相较于大宗纸行业60%-80%的产能利用率，特种纸公司产能利用率均在90%以上。以仙鹤 股份为例，公司每月根据客户未来3个月的需求信息进行产能配置，主要包括生产设备及人力； 每周会根据客户未来四周的订单情况制订生产计划，计划内容包括生产线使用，物料准备，人 员分配等；每天根据未来两周需交付订单来安排前工序生产。

特种纸的终端客户较多为食品、医疗、电子等企业，一方面具有极高的卫生、性能等指标要求， 例如政策对食品医疗包装用纸有明确的卫生指标要求；另一方面，特种纸作为下游产品原材料 的一个较小的环节，成本占比均在5%以下（例如立高食品、奈雪的茶、牛奶等产品包装纸占比 均约2%），价格敏感度相对较低，因此客户主要的要求是产品质量稳定和供货稳定，以维护客 户品牌形象。