中望软件如何促进CAX产业健康发展？

公司大力推进。生态建设，以促进 CAx 产业健康发展。

技术应用方面，公司与产业内多家公司展开合作，推动国产 CAx 软件技术的自主创新。 （1）2021 年 3 月，公司完成对北京安怀信科技股份有限公司新一轮投资。此次投资是公司 在科创板上市后的第一次对外投资，双方将在 CAE 仿真验证技术研究、产品开发、市场开拓等多维度展开深度合作，共同强化国产 CAE 生态建设。（2）2021 年 12 月，公司参投由哈 尔滨电气集团牵头成立的发电设备智能制造创新中心，以自主 CAx 核心技术赋能中国发电设 备行业智能制造和数字化转型。（3）2022 年 2 月，公司与深圳市华阳国际工程设计股份有 限公司正式签约成立合资公司，致力于共同打造面向民建领域的国产 BIM 解决方案。此次合 作将能更好地发挥自主 CAx 技术与行业知识和应用场景的产业链联动作用，加速国产高端三 维软件核心技术在 BIM 领域的突破。

公司重视教育生态建设，持续深化产教融合。依托自主核心技术及自主几何建模内核平台， 公司已针对不同年级、不同专业及学校推出针对性的教育产品，如 ZWCAD 教育版、中望机 械 CAD 教育版、中望建筑 CAD 教育版等，基础教育、职业教育和高等教育的产品解决方案 矩阵不断完善。同时，公司加大了校企合作力度，积极建设技术支持服务中心、高水平实训 基地、三维创意设计实验室等，助力师生迅速了解行业最新动态和发展趋势，学习国际先进 技术。2021 年 12 月，公司与瓦力工厂达成战略合作，双方就“双减”后如何做好科技创新 教育普及化应用达成共识，未来将展开多维度合作，共同推进教育变革。工业软件具有极强 的使用黏性，公司切入基础教育、职业教育和高等教育领域，从入行阶段即开始培养用户使 用习惯，这有助于未来的产品推广及用户开拓。

公司启动“鸿鹄计划”，强化营销体系建设。目前，公司国内市场主要采取直销模式，通过 产品质量、价格及售后服务等优势吸引客户，而在国内部分商业市场、国内教育市场和海外 市场主要采取经销模式。在直销方面，公司将逐步强化直销队伍向大客户模式转变，对直销 客户的核心诉求和紧急问题进行及时、全面的响应，以促进产品应用程度进一步加深；经销 方面，随着公司收入规模越来越大，渠道也将成为重要销售模式。2021 年 11 月，公司正式 启动“鸿鹄计划”，面向全国招募商业渠道伙伴，加速推进营销渠道生态建设。