珀莱雅发展历程如何？

我来简单回答这个问题，如果你想更深入地了解，可以下载《化妆品行业之珀莱雅（603605）研究报告：大单品经营逻辑持续验证，6N战略开启新篇章》这篇报告查看。

珀莱雅品牌创立于 2003 年，2006 年珀莱雅有限公司成立，是一家集研发、生产与销售于一体的本土化妆 品龙头企业。创始人方玉友此前为多个品牌的代理商，因此线下渠道端资源成熟且充分，使得珀莱雅在创立初 期即快速打开市场获得增量，至 2007 年，珀莱雅构建全国近 20000 个终端网点，营销网络遍布全国 31 个省市。

二次创业，进军商超：2008 年公司提出“二次创业”，走品牌化经营之路的规划，深耕三四线市场，同时决 定迈入商超渠道，加大营销推广，2009 年 2011 年，珀莱雅销售连年实现 100%的增长，即使在 2012 年-2013 年 化妆品专卖店渠道遭遇极大压力的情况下，珀莱雅仍保持 50%以上的增长势头。再次期间，公司推出多个副线 品牌，其中 2009 年推出天然植物护肤品牌优资莱、高功能性护肤品牌韩雅、天然护肤彩妆品牌悠雅；2012 年 起，加快拓展彩妆领域，创建少女彩妆品牌猫语玫瑰。根据欧睿数据，截止 2014 年，公司销售额已超过 25 亿 元；

线下渠道承压，谋划上市：2015 年以后，一方面国际品牌已在中国市场布局多年，渠道逐步成熟，另一方面伴随线上渠道兴起，公司原主力线下渠道受到冲击，销售承压。2015 年公司终止其 2012 年开始筹备的港股 上市，计划转战 A 股，同年引入韩国金汉坤为研发创新中心总经理，加大产品研发，2016 年，推出平价护肤彩 妆品牌悦芙媞。2014-2017 年 3 年公司收入 CAGR 仅为 0.82%，归母净利润 CAGR 为 4.60%。

上市后加大线上布局及产品研发：2017 年公司成功上市后，公司在电商领域逐步加大布局，新品持续推出， 2020 年打造红宝石、双抗等系列，2018 年以来公司收入利润增速再次连年高增，2020 年在疫情下依然实现了 20.13%的收入增长，2021 年前三季度，公司收入增速 31.48%，扣非净利润增长 23.63%，继续维持高增。

2021 年公司提出新的“6*N”战略：“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“ N”指 基于以上六项能力打造赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。其中主品牌珀莱雅完 成品牌升级，吸引更多一二线年轻消费群，尝试 300 元以上主推单品，逐渐升级消费者层次。对于潜力品牌， 彩棠 2021 前三季度累计营收 1.64 亿元，同比增长超过 185%，全年营收目标约 2.5 亿元左右。公司此前“三驾 马车”战略更多侧重于渠道端的发展，新“6*N”战略以经营改革为核心，以品牌为延伸，逐步修炼内功，有望焕 发新活力。