三人行主要经营模式是什么？

我来简单回答这个问题，如果你想更深入地了解，可以下载《三人行（605168）研究报告：服务优质国企等头部客户的整合营销龙头》这篇报告查看。

1. 销售模式

公司主要采用直接销售的销售模式。客户类型以直接客户为主，是收入的主要来源。公司主 要通过招投标的方式获取业务机会，招标信息主要来源于客户在互联网上公开发布的招标信 息及客户的招标邀请。不同服务类型的销售合同签订模式略有不同，数字营销服务一般通过 签署年度合作协议确立合作关系，部分客户在执行具体项目时还会签署项目协议或直接与公 司协商确定广告活动排期表，另有少量客户通过直接签订单项合同的方式确立业务关系。场 景活动服务和校园媒体营销服务则一般依照具体项目签署框架协议或单项服务协议。

2. 采购模式

公司数字营销服务采用以销定购即根据客户的广告投放需求进行采购的模式。公司与字节 跳动、新浪、网易、腾讯等主要供应商媒体通过商务洽谈的方式采购其多种形式的广告资源。 公司通常与供应商签订年度合作协议确立合作关系，具体广告投放时视情况签署项目协议， 另与少量供应商签署单项采购合同。场景活动服务同样主要采用以销定购的采购模式，按客 户需求采购专业服务、物料、场地租赁等内容。关于校园媒体营销服务，公司主要通过自建 的方式取得自有媒体资源，并依据客户需求向其他供应商采购部分校园媒体资源。