有关天融信核心竞争力的问题，在报告《网络安全行业之天融信（002212）研究报告：防火墙龙头的第五阶段成长跃进》中可以找到答案，具体以原报告内容为准，下面的内容也出自该报告。
1.核心竞争力一：内生式技术研发，实现全场景覆盖
公司管理层技术实力获得行业认可，长期扎根公司为公司重视技术研发定调。在公司 出售南洋股份相关业务后，2020 年十月公司董事会选举李雪莹女士担任天融信公司董事长。 李雪莹女士以博士学位毕业于中科院研究生院，2011 年加盟天融信担任过总工程师、董事、 CEO 等职位，从业经历丰富。公司核心高管技术背景出身，能力受到行业广泛认可，且长 期扎根公司，为公司重视内生技术研发奠定了基调。2021 年上半年，天融信研发费用率接 近 50%，同比增长 83.02%，研发投入逐年提升，位居行业前列。
坚实的平台化能力缩短研发周期。研发效率的高低直接决定了科技企业能否及时抓住 市场机遇，在新兴市场中抢占先机。公司 1998 年开始便推动平台化战略，至今已形成了六 大研发服务平台，涵盖基础软硬件、云服务、威胁情报知识、安全策略及大数据分析。通 过将基础性技术研究与业务模式实现平台化，缩短了研发周期，有效提升了研发效率，为 公司能够在多个新兴技术领域取得先发优势提供了先决条件。
安全能力实验室强化内生式科研能力提升。不同时期会产生不同的网络安全隐患，从 而催生新的网安技术需求，专注科技研发是安全公司紧跟行业发展潮流的核心驱动力。公 司拥有 9 大专项研究中心，并与多个高校、科研机构从事合作，覆盖了漏洞挖掘、APT 威 胁研究、硬件安全研究、终端安全研究、网络安全对抗等多领域，保障了公司科研能力长 期发展。
技术研发为形成全场景覆盖的齐全产品体系奠定良好基础。公司为业内少有的产品线 齐全的综合性安全厂商。从传统的边界安全、安全检测、端点安全、应用安全，到新兴的 大数据分析与安全运营、数据安全、云安全、工业互联网安全等领域，公司产品线均有涉 及。100+产品与服务类型的形成除了管理层对安全新兴领域的提前战略布局，也离不开公 司技术研发能力为产品高效推陈出新，最终实现全场景覆盖奠定的良好基础。
著作专利数侧面应证公司突出的技术能力。根据公司半年报披露，目前公司已申请各 类产品资质证书 300 余项、软件著作权 216 项，牵头或参与编制修订国家与行业标准 77 项，申请专利 677 件，已授权专利 130 件。公司参与编写了《现代医院信息化建设策略 与实践》《极限黑客攻防 CTF 赛题揭秘》等著作，同时参与了数据安全、云安全、零信任、 工控安全、 车联网安全、人工智能防火墙等领域的十余个行业报告、白皮书的编制。
2.核心竞争力二：大客户资源
信息安全最早靠合规驱动，是被动式的采购行为，主要的需求是政府、金融、电信、 能源等重点行业为主。虽然由于等保、安全政策的催化，行业下游客户范围逐步由政府部 门向金融、教育、电信等重点行业渗透，趋势会愈加明显，但政府客户仍是最关键的客户 群体。公司早年防火墙成功积累了政企大客户端的流量与资源，并将先发优势转化为资源 优势延续至今。目前公司下游客户分为三大类，政府及事业单位、国有企业、商业及其他 企业。其中政府及事业单位与国有企业营收占比在 2021 年上半年达到了 66.16%。
技术与大客户能力在今年的体现就是信创入围数量上的领先。公司 2021 年多款产品渗 透运营商、金融、能源等网安重点需求行业，覆盖相关的重点客户包括三大运营商、四大 行、南方电网等大型企业客户。在本次央采中公司硬件产品入围 33 类，涉及 220 款型号， 是所有单一网络安全公司中入围产品种类中型号最多的。在信创采集中，型号数量上每个 厂商平均入围不到 5 款，而公司成功入围 13 类 37 款型号产品,型号占比 15.74%，是入围 产品种类和型号数量最多的厂商。
3.核心竞争力三：品牌效应
头部客户重大项目实践经验丰富，为实现全行业拓展奠定良好市场口碑基础。公司业 务现已覆盖政府、金融、运营商、能源、卫生、教育、交通、制造等全行业客户，并深度 参与到各大行业头部客户的重大项目建设。据了解，自 1999 年承接国家统计信息网安全工 程项目（中国第一个网络安全整体工程项目）建设起，公司先后承担了国家税务总局、国 家教育部、海关总署、国家电网、南方电网、工商银行、全国铁路局、中国移动、中国联 通、中国电信以及国家监管单位等头部政企客户重要系统的网络安全建设与保障工作。公 司金税三期区县级防火墙项目在 66 个工作日内完成了全国 3872 个区县级节点、7744 台 防火墙的统一实施部署，体现了公司在重大项目实践上的交付能力与丰富经验。回顾公司 发展，基于在头部客户的良好口碑，公司品牌影响力不断提升，为行业持续深耕和全行业 拓展打下了坚实基础。
品牌知名度高，多次承担国家重大活动的安全防护工作。根据公告，公司先后为 2008 年奥运会、2010 年世博会、2010 年亚运会，建国 70 周年大庆、神州十二号载人飞船 发射任务等重大活动的安全保障提供了有力支撑。2020 年和 2021 年，公司为全国 400+ 家的医疗卫生、疾控机构提供免费 7x24 网络安全保障，助力国家新冠疫情防控。公司通过 承接国家重大活动的安全保障，逐步建立起显著的品牌效应。
积极参与国家级网络安全攻防演练，为国家漏洞挖掘分析做出贡献。在网络安全攻防 方面，公司从 2016 年起的六年时间里连续参与国家级网络安全攻防演习，成绩名列前矛。 根据 2021 年半年报，2020 年、2021 年公司连续两年参与了国家级网络安全沙盘推演； 2020 年、2021 年公司参与省市级、行业级的网络安全攻防演习 174 场，其中 108 场 位列前三。同时在在漏洞挖掘与分析方面，公司作为各类国家级漏洞库的突出贡献单位， 持续为国家级漏洞分析平台与漏洞库提交各类原创漏洞累计超过 2000 个。参与攻防演练 及漏洞挖掘分析工作深化了公司在大客户间的品牌知名度，也促进公司紧跟行业技术发展 最新动向。
4.核心竞争力四：全面专业的安全服务能力
网络安全服务支出高涨，对比国外安全服务市场占比，安全服务成未来行业增长动力。 根据 IDC 数据，2021 年上半年，我国安全服务市场较去年实现翻倍增长，同比增长 110%。IDC 将安全服务市场划分为四个子市场，包括安全咨询服务、托管安全服务、IT 安全教育 与培训服务、安全集成服务。在全球范围来看，目前安全服务占全网安支出比例达 47%， 安全服务已成为行业前进的主要推动力。受行业发展阶段及我国合规政策的特殊需求影响， 我国硬件市场仍是 IT 安全支出主体，但对比国外市场结构，安全服务增长成为行业发展趋 势。IDC 预计安全服务市场 2021-2025 年 CAGR 将超过 15%，其中托管安全服务未来 5 年 CAGR 将达到 20%以上。公司安全服务能力全面，涵盖 IDC 四大安全服务子市场。在 安全咨询服务领域，公司在 2020 年 IDC 排行中位列第三，服务咨询能力受到行业认可。
威胁检测与应急响应能力是托管安全服务能力的重要评判标准。公司依靠分布在全国 30+省市的 1000+线下安全服务团队，通过线上实时检测及线下本地化服务的方式为企业 提供事前威胁检测、分析预警及事中应急响应、整改修复的一站式服务。目前公司已覆盖 政府、金融、运营商、教育、政法等 17 个重要行业，服务网站数量也由 2017 年的 2 万个 上涨至 2020 年的 15.18 万个，CAGR 达到 96%以上。
出色的托管安全服务能力获得国家级认可。公司获得多项国家级以及行业协会最高级 安全服务资质证书，其中，公司是首批被国家计算机网络应急技术处协调中心授予的连续 9 届（国家级）网络安全应急服务支撑单位，以及公安部认证的国家重大网络安全保卫技术 支持单位。
发展网安教育培训，解决方案能力覆盖全场景。公司旗下设立天融信教育提供网安行 业认证培训，并通过“1+X 证书认证”及“协同育人”项目加强与教研机构的合作，共同 培养网安行业新人才。2020 年，天融信教育落户国家网络安全人才与创新基地，并全面开 展普识教育、政策法规、网络安全从业人员认证（注册）和技术提升等方面的培训，打造 网络安全人才培养的“黄埔军校”，推动解决网安人才急需紧缺难题。公司在行业、专题、 新场景及体系化方案上不断完善与创新，目前已形成全场景、全行业覆盖的解决方案能力， 收获业界广泛认可。
