毛戈平研究报告：高端美妆品牌，品类延展可期.pdf

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时间：2024/12/19
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毛戈平研究报告：高端美妆品牌，品类延展可期。本土领先高端美妆品牌。公司成立于2000年，创始人毛戈平先生及配偶上市前持股比例为57.26%，股权集中，家族+高管上市前持股比例达94.55%，财务投资者较少；公司于24年12月10日上市，发行7842万股，占比总股份的16.4%。23年公司收入/归母净利润分别为28.9亿元、6.6亿元，3年复合增速均超过35%，维持20%左右净利率，财务表现稳健；24H1收入/归母净利润均同增41%至19.7亿元/4.9亿元。公司主品牌MAOGEPING收入占比超过95%，覆盖彩妆及护肤，23年护肤品占比提升至40%；公司线下专柜及电商齐发力，23年电商占比提升至41%。

创始人IP、体验式营销、卓越产品口碑打造护城河。公司具备多重优势：1）创始人在彩妆届享誉盛名，斩获多项奖项，为品牌赋能，通过B站等社媒放大，提升年轻用户中知名度；2）线下体验式营销引流，为用户打造专属妆容，会员设计机制提升进店频率及转化，培训学校提升专柜人员化妆技能；3）与一线大牌供应链同源，创始人严控品质，产品力有保障；4）会员忠诚度高，风尚会员复购率超过80%，贡献线下80%以上收入，综合复购率稳步提升至20%+。

产品延展可期，线下单柜产出提升+线上发力驱动份额提升。彩妆行业高成长性，底妆&高端线景气度领先，对标海外人均消费仍在低位；近年国风已来，本土品牌份额稳步提升，专业彩妆师品牌独具品牌价值更具竞争力。未来公司在行业加持下增长驱动力来自：1）线下稳步扩柜台，国内保持新增约30个/年，柜台成熟+产品丰富驱动单柜产出提升，线上天猫/抖音等平台发力渗透率仍具提升空间，有望保持高增长；2）维持光影类产品优势，粉底/气垫等高复购底妆有望打造大单品，色彩类&香氛等产品有待发力；面膜爆品之外，核心会员转化驱动护肤品增长。